スーパーセールが無い月の施策はどうしてはりますか？

Question

お世話になります

ギャバ太郎ショップ山本です

たくさんのご意見をおうかがいしたいです

スーパーセールが無い月はマラソンがあったとしても売上が半減します。

皆さんは無い月の施策はどのような取り組みをされていますか？

Accepted Answer

こんばんは。
食品を扱っています、みそぼんJrです。

当店の場合はスーパーセールの有無で売上が半減までは行ってません。
もちろんスーパーセールがある月のほうが売上は上ですが。

スーパーセールがない月は、マラソンでスーパーセール同等の企画をしています。
スーパーセールで10%オフした商品は、マラソンでポイント10倍にするとか。
クーポンもほぼ同じ内容を発行していますし、企画ページも作っています。

あとは売上ではなく中身の改善ですね。
商品数増やしたり、ページ見直したり、キーワード見直したり、ライバルショップの真似してみたり。
目先の売上ではなく資産となるものを増やしていくイメージです。３ヶ月後に備えて。

余談
取引会社さんで、普段は週休2日ですが、12月だけ週休1日になる会社さんがあります。（12月が繁忙期)
そこの社長に「閑散期は何していますか？」と聞くと、「ひたすら仕込み」と。
「閑散期に売れる商材を作ろうと思わないんですか？」とさらに質問しますと、
「ずーっとがんばっていたら疲れちゃうから、メリハリを付けないとね」と言われました。
ご参考までに。

Answer

ECマスターズの中野です。

今回のこちらのご投稿に関しまして、
他の会員の皆さまはいかがでしょうか。

実際に実施されている施策がございましたら、
ぜひご共有いただければと思います。

Answer

こんばんは、
輸入雑貨を扱っているノッティングワールドの岡村と申します。

楽天の場合は、マラソンやスーパーSALEの期間でいかに売り上げを上げるかだと思います。
楽天が企画する販売手段を上手く利用するかで売り上げは大きく変わってきます。
それ以外の日に同じような売り上げを期待してもそれは到底無理のような気がします。

楽天企画以外の日で当店独自のポイント１０倍DAYとか施策をしたことがありましたが、
全く反応がなかったです。
余程認知されたショップさんなら別でしょうが、多くのショップはマラソン、スーパーSALE期間中で売り上げを上げるための施策をしていると思います。

よいご返事ができなくてすみません。

Answer

スーパーセールがないに当てはまらなくなってしまいますが、

担当ECCさんから12月に開始した「５の付く日」に合わせた
変倍設定が効果的だとお聞きしました。

今月であれば10日、15日、20日、25日、30日に開催されます。

特に15日は大感謝祭の前日なので、プレセール的に告知し
16日からの大感謝祭にそのままつなげるのがいいと言われました。
（変倍を一緒にし、15日0時～感謝祭終わりまでを変倍期間にします）

既にご存知であればスルーして下さい。

ご参考になれば幸いです。

Answer

アイデア雑貨の専門店「雑貨屋」の大谷です。

弊社の場合、

スーパーＳＡＬＥもお買い物マラソンもポイント１０倍のみやってます。
２重価格設定もやっていません。大感謝祭もポイント１０倍やります。

スーパーＳＡＬＥで、スーパーＳＡＬＥサーチに登録しない理由は、売り止めをしていく期間が機会損失のような気がするからです。楽天の担当さんは、コピーページを作ってと言いますが、１２月の繁忙期に安売りする必要もないかなと思うからです。
しかし、弊社は価格を崩して売っていないので、あまり参考にならないかもしれません。

ご参考になれば幸いです。

Answer

ギャバ太郎さん、こんにちは(^^）

毎日の業務お疲れさまです。

わたしは、イベント(SS,マラソンなど）全て参加しています←売上アクセスは、その期間のみ少し上昇ぐらいです。爆発には至ってません。

イベントは、ひとつの通過点としかとらえてませんよ。
あまり期待込めると、がっくりきますから笑（経験済）

ショップさんの商材内容にもよると思いますが、「イベント無い時期でも、ショップのアピール」
クーポン、ポイントなど利用しております。しいて言えば、日頃の販売に便乗してイベント参加して効果を得るという感じでしょうか

リピーターが全体の約10%ぐらいで、まだまだファンが少ないので「ショップ独自のセール」をおこなつても？とも思ってますが、季節柄　今月・12月でしたら何かと、ユーザーの購買意欲が高まる・商品閲覧時間が長いと予想して（ボーナス・クリスマス・お年玉・帰省）などから、そういう時期は注力するようにしています

昨年は、12月対策として、「利益還元祭！12月は、ず～とポイント2倍～5倍」プラス、お得クーポン付きなどと、1月4日まで組み入れました←結果は、いつもの月より効果はありました。

ちなみに、SS期間が終わっても「お客さんが、もしかしたら買い損ねた？」＆「他ショップはポイント通常に戻す」ことなどより、12月10日までは、ポイントアップ設定にしております

■一週間単位ぐらいの通常売上をベース基本に考えて、次に期間があてはまれば楽天イベントに参加し、イベントが無い時期（ライバル店の動静みながら）、ショップイベント独自を施してます。
ただ、楽天イベントが、しょっちゅうあるので、ショップイベントセールは少ないです。

あまり、参考になりませんが、コメントさせて頂きました。

Answer

udonn屋と申します。

弊社は逆にスーパーセールが苦手です。とういのもメーカーという立場上、下手に安売りをすると
取引先からクレームが来るので2重価格などはほとんど出来ません。
（ポイント10倍などはしてるので実質値引きですが・・・スーパーセールサーチ対応は不可）
買い回り企画には積極的に店舗別ポイント変倍をかけて参加しています。
その分、マラソンとスーパーセールの売り上げはさほど変わりません。

商材にもよると思いますが、私はメルマガ、コンテンツの充実が最近重要だと考えて実施しています。

うどんの製造風景の動画をメルマガで流したり、盛り付け方のコツを流したり、ゴールドで
ページを作り情報を充実させることに注力しています。

お店のファンになってもらえればと「売りたい」という姿勢を前面に出すことを控えています。
もちろんスーパーセール、マラソンなどの時はガッツリ！！クーポン付きメルマガを送りますが。

どういう売り上げの作り方をしたいか？が問題だと思います。
アベレージで上げていきたいのか？　月に2回売り上げの山を作るのか？など。
アベレージで上げていきたいのであれば、多少広告費を出してサムネイル広告をロング枠で出す。
山を作りたければニュース配信型の広告を使うなど考え方次第だと思います。

あまり、広告は好きではありませんが、商材の検索ボリュームによっては「メルマガリストを買う」という意識で新規顧客を獲得し、ロイヤルカスタマーに育てるという基本に立ち返ってもいいのかと思います。
長文で答えになっていないかもしれませんがお許しください。

Answer

ビーフです。こんにちは！

スーパーセールの後は商品にお気に入りが入っている在庫をまず調べてみてください。
増加していると思いますのでそれらの商品をメインにクーポンやポイントなど販促イベントをして、
告知でメルマガをうってみてはいかがでしょう？

もし、していない場合は一度してみて統計を見ることを推奨いたします。

Answer

色々とご意見ありがとうございます。

まだまだ勉強不足で参考にさせていただけることが溢れていました。

１つ１つ対策していけるようやって生かせていただきます。