RPP自動化とRATの併用

Question

ご担当者様

お世話になっております。

油断をしていたら11月をそのまま迎えてしまい
RPPの設定が件名の通りとなるとどのような運用になるか把握できておりません。

恐れ入りますがこれからどのようにRPPを管理するべきか教えてください。
ちなみに今月は広告の消費がいつもより早いペースで進んでおり
ROASも悪くなっている傾向があります。

それではよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの木村です。
ご質問ありがとうございます。

> RPPの設定が件名の通りとなるとどのような運用になるか把握できておりません。

まず前提として、
「RPP自動最適化」と
「RATによる自動運用」は
全くの別機能になります。

RPP自動最適化は
楽天側のAIによる入札調整、
RATはその設定や除外を
ルールに沿って自動で操作するツールです。


> 恐れ入りますがこれからどのようにRPPを管理するべきか教えてください。

現在のROAS悪化や広告費消化の早さが、
「RPP自動最適化」によるものか、
「商品ページやキーワード構造」
など何が要因になっているのか
適切に判断するには、
まずレポート分析が必要です。
ーーー
▼確認すべきポイント
①商品売上データの「転換率」
→ 商品ページに来たお客様がどれだけ購入しているか。
　数値が低ければ、ページ改善が必要です。
②RPPデータの「CTR（クリック率）」
→ 広告が表示されてもクリックされていない＝1枚目画像や訴求の見直しが必要。
③ RPPデータのROAS推移（7日／30日）
→ 広告費に対してどの程度の売上が出ているかを把握。
ーーー

これらを確認した上で、
目標ROAS・損益分岐点ROASに基づき
RATでCPC調整や
除外設定を行うのが効果的です。

下記動画にて、レポート分析手順を解説しています。
ぜひ一度ご覧ください。
https://ec-masters.net/video/play/1ern2xjo


また状況を拝見する限り、
商品単価が高く、購入まで
時間がかかる商材であることから、
短期的なROASでは
効果が見えにくい状態かと思われます。

それを踏まえた上でも現状は
「全く売上に繋がらない商品（ROAS 0）」が
複数掲載され続けている状態のため、
広告費の消化だけが進んでいます。

RATで除外ルールを設定することが
最優先の対策かと考えられます。

基本設定については
こちらの動画で解説しておりますので
ご参考に設定いただけますと幸いです。
https://ec-masters.net/video/play/1ab64gse

Answer

回答いただきありがとうございます。

基本的な考え方がわかりました。
それでは除外からまずははじめていこうと思います。
その上でROASの向上に向け設定を調整していきますね。

いつもありがとうございます。
またなにかあれば質問させていただきますので引き続きよろしくお願いします。