RATの稼働状況が適切かわからない

Question

3月に入りRATを本格的に運用しています。
ですが、ROASは向上したものの広告費の消化が急減しました。
正しいルール設定ができているのか？
判断が難しく相談した次第です。
実際にこちらでおこなっている設定を見ていただく事は可能でしょうか？

Answer

ECマスターズの玉井です。

ご相談ありがとうございます。

> RATの稼働状況が適切かわからない
> 3月に入りRATを本格的に運用しています。
> ですが、ROASは向上したものの広告費の消化が急減しました。
> 正しいルール設定ができているのか？
> 判断が難しく相談した次第です。
> 実際にこちらでおこなっている設定を見ていただく事は可能でしょうか？

はい、もちろん可能です。

詳細を拝見したく、
お手数ではございますが、
「正しいルール設定ができているのか？」と
疑問に思っていただいた、
RATのルール名を
ご教示いただけますでしょうか。

よろしくお願いいたします。

Answer

商品グループ上から1番目

ROAS高いが広告費を消化していません。
表示回数を増やす設定をしているのですが思うようにいきません。

〃　2番目

もう少し表示回数をふやしたいところです。
こちらも設定次第でもう少し増えるものなのか・・・

〃　3番目

前月のROASが悪かったので絞り気味ではあるのですが
それにしても表示回数が下がりすぎているようでうまく調整できません。

〃　4番目以降

ここからはもうすこし様子見で良いと判断しています。

以上の通りです。
アドバイスいただけると助かります。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

ご返信いただきまして
ありがとうございます。

ルール設定自体に特に問題はないです。

ルール設定の修正で表示回数を増やそうとするならば、
例えば、現状ROAS500％以上でCPCを上げる設定をしていたら、
そのしきい値をROAS400％に下げることで、
CPCが上がる商品数が増えるため、表示回数が増える可能性は高くなります。

しかし、当然そのような設定をすると、
ムダなクリック数が増える可能性も高まります。

データ拝見するとCTR（クリック率）が低いようなので、
特に0.1％以下のCTRのものは、
関連性の低いキーワードで表示されてしまっているケースや、
他の商品と比較したときに価格があっていない、
などが考えられますので、

転換率が高いキーワードでの入札や、
商品価格、1枚目画像の見直しなどもご検討ください。

Answer

設定自体に特に問題ないという事で安心しました。
引き続き設定を維持しながら他の部分を見直していこうと思います。
それから検索キーワードの追加や削除をRATで行う事はできないのでしょうか？
その作業はRMSのRPPでしかできないのでしょうか？

Answer

ECマスターズの玉井です。

ご返信までお待たせしております。

> 設定自体に特に問題ないという事で安心しました。
> 引き続き設定を維持しながら他の部分を見直していこうと思います。

ご安心いただけたとのことで、
何よりでございます。
引き続きRATをご活用くださいませ。

> それから検索キーワードの追加や削除をRATで行う事はできないのでしょうか？
> その作業はRMSのRPPでしかできないのでしょうか？

検索キーワードの追加や削除というのは、
CPC調整のことでお間違いないでしょうか。

RATのキーワードはRMS「サーチ流入改善」の
データを基に調整をしておりますので
こちらに表示がある
キーワードのことであれば、
RATからのご設定は可能です。

RATの特徴にキーワード設定で登録している
キーワードを自動調整をして、
ROASが良いキーワードはCPCを上げ、
悪いキーワードはCPCを下げたり、
除外するなどを毎日自動で調整します。 

また、RPPに登録していないキーワードの
自動登録も可能ですので、
検索順位が低いけれど
転換率が高いキーワードを
目安CPCに合わせて
自動でRPPに掲載することも可能です。
https://ec-masters.gyazo.com/5c06aa19c04537784c92893a0659f522

Answer

続けての回答ありがとうございます。

>>RATのキーワードはRMS「サーチ流入改善」の
>>データを基に調整をしておりますので

なるほど、そういうメカニズムなんですね。
なにを根拠に設定がなされているんだろう？と、不思議に思っていたので納得しました。

>>また、RPPに登録していないキーワードの自動登録も可能ですので、
>>検索順位が低いけれど転換率が高いキーワードを
>>目安CPCに合わせて自動でRPPに掲載することも可能です。

時間はかかりそうですが、RATを活用し続ける事でRPPの運用がうまくできそうな気がしてきました。
おそらくまた質問させていただくと思いますがその時はよろしくお願いします。

どうもありがとうございました。