RPPのROASが２月になり急に悪くなった原因は？

Question

いつもお世話になります。

2月になり、急にRPPのROASが悪くなってしまいました。
特に設定などは変更していません。


12時間：【12月】1,830.32→【1月】1,198.64→【2月】671.56
720時間：【12月】2,959.87→【1月】1,674.77→【2月】997.70

・転換率に変動はほとんどありません。

どのような原因が考えられるのでしょうか？

また、RATを活用すればよりRPPを活用して売上を伸ばす一助となり得るのでしょうか？

以上、お手数ですが教えて頂けますと幸いです。

Answer

ECマスターズの玉井です。

ご質問ありがとうございます。

頂いておりますご質問についてですが、
お調べして明日以降に回答させていただきます。

お待たせしており申し訳ございません。
恐れ入りますが、ご回答までお待ちいただきますよう
お願いいたします。

Answer

ECマスターズの玉井です。

もっちーさん、ご質問ありがとうございます。

>2月になり、急にRPPのROASが悪くなってしまいました。
>特に設定などは変更していません。
>
>12時間：【12月】1,830.32→【1月】1,198.64→【2月】671.56
>720時間：【12月】2,959.87→【1月】1,674.77→【2月】997.70
>
> 転換率に変動はほとんどありません。
> どのような原因が考えられるのでしょうか？

2月にRPPのROASが低下した原因として、
以下の要因が考えられます。

①季節要因
例年2月は、年末年始の支出の反動で
消費意欲が低下しやすい時期です。

また、楽天市場では
3月のスーパーSALEを前に
買い控えが発生する傾向もあります。

消費意欲指数の詳細については、
以下の記事をご参考ください。

◾️2月の消費意欲は､年末年始の反動と長引く物価高の影響で 過去5年間の最低値に。消費意向も幅広い分野で前月比大幅減
https://seikatsusoken.jp/shohiyoho/2025-02/

②競合の広告費増加、入札価格の変動
他ショップがRPPの入札単価を
引き上げたことで、CPCが上昇し、
結果的にROASが悪化した可能性があります。

また年明け〜年度末にかけて
大手企業の運営ショップさんが
予算消化のために入札単価をあげて
使い切ろうとする傾向もございます。

競争が激化すると、同じ広告費でも
クリック数が減少し、
費用対効果が悪化するため、
定期的なCPCのチェックをお勧めいたします。


>また、RATを活用すればよりRPPを活用して売上を伸ばす一助となり得るのでしょうか？

そうですね、RATを活用すると、
CPCが上昇した際の増額や、
逆に費用対効果が悪化した際の
減額といった入札調整、

さらには特定商品の除外や
除外解除などの運用を、
事前に設定したルールに基づいて
自動で行うことができます。

そのため、手動での調整に比べて、
より広告運用を最適化することが
可能です。

RATの詳細については、
以下のリンクをご参照ください。

・RATについて
https://club.ec-masters.net/index.php?rat

また、RATについてご紹介している
ECマスターズ動画もございますので、
よろしければ、ご覧くださいませ。

・ECマスターズ動画
利用者のお声をもとにRATの魅力と基本操作を解説！
https://ec-masters.net/video/play/1auzf1io