マケプレプライム・FBAについて

Question

お世話になっております。

Amazonの売上が伸び悩んでいます。

マケプレプライムの商品を増やしていこうと思っておりましたが、
マケプレプライムより、FBA商品を増やすことに集中していったほうが
よいのでしょうか。

食品を扱っているので、FBAだと賞味期限が刻々と近くなっていって
しまうのでお客様にとってもあまりよくないのかなと悩んでいます。

弊社で取り扱う商品の基本的な賞味期限は製造から３ヵ月です。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> マケプレプライムより、FBA商品を増やすことに
> 集中していったほうがよいのでしょうか。

現状マケプレプライムでも、
FBAと同様にAmazonプライムのロゴが表示され、
FBAと同じ扱いになりいますので、
マケプレプライムよりFBAのほうがよいとは言い切れません。

伸び悩んでいるのは他の原因の可能性もございますが、
特に伸ばしていきたい商品などございましたら、
ご共有いただけますでしょうか。

こちらで可能な限りお調べしますね。

本投稿に共有が難しい場合は、

club@ec-masters.net

までご連絡くださいませ。

Answer

塚本様


原因は分かっています。
以前は1本～送料無料をしておりました。
ですが、4月からの送料値上げを受け1本で送料無料は難しくなりました。
それから3本セットは送料無料マケプレプライムにして販売をしておりますが
売上はあまり伸びません。

また、自社で製造している商品以外に、他社の麦茶を仕入れて販売しており、
それが売れていたのですが、販売する店舗が増えたので売上が減っています。

当店の楽天店でその麦茶を購入して転売している店舗が増えています。
他店の商品で値下げ競争をするのはちょっと無駄な気がするので、自社商品で勝負したい
と思い、今年は麦茶のFBAには参戦しないつもりでいます。

伸ばしたい商品は以下の２商品です。実店舗および他モールでの人気商品です。

http://amzn.asia/guZClZZ 

http://amzn.asia/4sFhMhc 

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの塚本です。

商品をご共有いただきましてありがとうございます。

確かに他の出品者が転売目的に購入して、
売り場が荒れるというのはAmazonではよく起こりますね。

Amazonで販売する以上はどうしても
避けられない部分でもありますので、
自社のオリジナル商品に力をいれていくのは有効だと思います。

いただいた２商品を拝見しましたが、
自家焙煎ほうじ茶専門店がおっしゃるとおり、
配送料が別となっているのでお客さんの
購入ハードルが上がっていると考えられます。

弊社でもAmazonアカウントを運営しておりましたが、
送料無料と送料無料で無い販売条件とでは、
販売実績には大きな違いがございました。

一つの手段としては、送料分を販売価格に込みにしてでも、
送料無料で商品を購入できる条件にするか、

自家焙煎ほうじ茶専門店さんのとおり、
セット組みにして送料無料商品をどんどん
増やしていくというのもありだと思います。

以前、私が担当していた食品系のショップさんでは、
２個セット、３個セット、５個セット
１０個セット、１５個セットなど商品を作り、

販売してみてどれが売れるか検証し、
売れるセット組みを残していくといったことも行いました。

ご参考にしていただければ幸いです。

Answer

塚本様

お世話になっております。

ありがとうございます。
なるほど、売れるセットを残していくというやり方
大変参考になりました。
送料無料商品を増やしていくことに力を入れていきたいと思います。