スーパーセール半額商品の選定について

Question

スーパーセールで半額で登録すると
仕入れ価格を下回ってしまいます。

そのため、かつてスーパーセールに商品を登録する際は在庫を少数にして登録しましたが、
開始早々売り切れとなって、以後の売り上げには結びつきませんでしたが、

そのため、スーパーセールではクーポンやポイントアップにとどめ、商品登録はしてきませんでしたが

御社ライブ中継を視聴すると半額商品登録が重要とのこと

そのため、単価の安い商品1～2点なら在庫数を若干増やしても赤字は少なくても済むと考え、対象商品を考えてみたのですが

今、売れている商品、たまにしか売れない商品、まったく売れない商品の中からどれにすればいいかを迷っています。

そのほかにも商品選定の基準があれば、お願いします。

また、https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=3922に、記載されています
お気に入り画像」の施策とはどのようなことでしょうか？

Answer

ECマスターズの中野です。

> 御社ライブ中継を視聴すると半額商品登録が重要とのこと 

LIVE配信をご視聴いただきありがとうございます。
スーパーSALEについて触れさせていただいた際は、

半額申請が重要、ではなく、むしろ有名ショップでも
半額申請をしていないショップは実は多くいるんですよ、と
お伝えさせていただきました。

店舗の状況よっては仕入れ価格の関係などで難しい場合も
ございますし、半額商品を出さないと参加の意味がない、
という事ではございません。

mzさんがどのような目的も持って今回のスーパーSALEに
参加されるのかによってどの商品を申請されるのかを
お決めいただければと思います。

例えば、楽天スーパーSALEはアクセスが通常の
１００倍（楽天調べ）強化されると言われておりますので、
手頃な価格の商品を多数申請し、多くのお客様の目に触れられ、
mzさんのショップ自体の認知度を高めることや、通常よりも
レビューを多く貯めることなどを目的として参加する、
という考え方もございますし、

他には、現在売れている商品を、スーパーSALEをきっかけに
更に売上を伸ばし、販売実績を作り通常時のエビデンスとして
使うために参加する、という考え方もございます。

中には、一度購入していただければ
次の商品をある程度の確率で買っていただけることが分かっている
ので粗利が低いSALE期間中でも販売する、という目的で
参加される店舗もございます。

スーパーSALEと聞くと、直近の利益のみを求めてしまいがちですが、
今一度、スーパーSALE終了後にどのようになっていたいのか、
長期的な視野・目的をふまえて、どの商品をどれくらい、
どの割引率で申請するのかをご検討いただければと思います。



> また、https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=3922に、
> 記載されています お気に入り画像」の施策とはどのようなことでしょうか？ 

お読みいただいた上記の回答では、
スーパーSALE商品の事前公開日〜スーパーSALE開始までの期間の
売上の機会損失をできるだけ防ぐための方法の一つとして
お気に入り画像の施策をご案内しております。

今回のスーパーSALEの日程に当てはめた場合、
１１月３０日（木）１８：００〜に
スーパーSALE商品が事前公開され、お客様は
SALE商品の検索・閲覧はできる状態になりますが、
購入したい商品が見つかったとしても、まだ
購入することはできません。
一旦そのままページを離れることになりますが、
商品に興味をもっているお客様は、再びそのページに
訪れるために、その商品をお気に入り登録する方も多くいます。

ページに訪れたお客様を離脱させて終わらせるのではなく、
スーパーSALEが開始する１２月２日（土）１９：００以降に
再び戻ってきてもらうための方法の一つとして、
お気に入り画像の施策をおすすめしております。

通常ですと、お気に入り商品の登録ボタンは、
小さく目立ちにくいので、お気に入りボタンの
機能そのものを知らないお客様がたたくさんいらっしゃいます。

ボタンを大きく目立たせることで、クリックの誘導に
ご利用いただければと思います。