購買意欲が高まるバナー作成について

Question

お世話になっております。

繁忙期を迎えるにあたり、自社サイトに購買意欲を高めるためにバナーを設置したいと考えております。
どういう形にすると購買意欲が高くなる傾向があるのか教えて頂けましたら幸いです。
価格面（セール）、期間限定のイベントなどがあると思われます。

・購入しようとされている方が、今じゃなくまた今度買おうと思いとどまる方に買っていただく方法
・必要な商品をご購入された方がついでに別商品も買っておこうと思う方法

ご教示の方宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞自社サイトに購買意欲を高めるためにバナーを設置したいと考えております。
＞どういう形にすると購買意欲が高くなる傾向があるのか教えて頂けましたら幸いです。
＞・購入しようとされている方が、今じゃなくまた今度買おうと思いとどまる方に買っていただく方法

自社サイト内での購買意欲を高めるバナーという事ですが、
バナーの形状によって、購買意欲が高くなるというよりも、
バナーの内容によって、購買意欲に影響してきますので、

・他社には無い魅力（他を探させないほどの差別化）
・今買う理由をつける（年末限定の期間限定クーポンやSALE、キャンペーンなど）

などをどれだけ伝えられるかかと思います。
あくまで、どういう内容を伝えるか？が買いたくなるかどうかの
ポイントですので、バナー形状は特にそこまで重要ではないかと思います。

バナーではございませんが、チャット接客ツールを設置して、
質問しやすい環境を用意し、質問を受け付けながら、
その場で接客するという方法もおすすめです。

以下のチャット接客ツールによると、
コンバージョン率も向上したという事もあり、
http://chamo-chat.com/

気軽に問い合わせられる環境は、売上にも直結するようです。


＞・必要な商品をご購入された方がついでに別商品も買っておこうと思う方法

商品別に、その商品にあった他の商品を案内するなど、
どれだけその商品に関連している内容にするかが重要
なのではないでしょうか。

印鑑のページには、必ず朱肉の追加購入を促すバナーを
設置するなど、その関連度が重要かと思います。

ウタノスケさんが楽天ページの右側にて設置している、
固定バナーは、以下のツールにても自社サイトにも
設置可能ですので、そのような形式でバナーを設置
するのも良いかもしれません。

バナー設置君
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-banarsetti

Answer

とても参考になりました。ありがとうございました。