YahooショッピングのPRオプションについて

Question

現在のPRオプション : 7%

YahooショッピングのPRオプションの特典に振り回され、
一律7%以下することに躊躇しています。

現状としまして、料率毎の特典がございますが効果はどの程度のものでしょうか。
ヘルプページには 2%の効果が期待できると記載がございますが、
一律設定にYahoo側が誘導しているようにも解釈ができます。

今後の展開として下記の3点を検討しています。

1.全体を1%～3%で特典ありに設定し、主力商品に対して7%以上の個別設定を行う。
⇒全体で浮いたコストを主力商品に投入するイメージです。

2.特典を意識せず全商品個別でそれぞれ料率を設定する。
⇒利益や商品属性により、算出し細かく設定を行う

3.現状と同じく7%一律設定を続ける

何かアドバイス頂ければと思います。
よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。

＞YahooショッピングのPRオプションの特典に振り回され、
＞一律7%以下することに躊躇しています。

そうですよね、料率の設定は迷いますよね。

＞現状としまして、料率毎の特典がございますが効果はどの程度のものでしょうか。

料率毎の特典の効果が
どの程度なのかは明確にはわかりかねますが、

ストアクリエイターProの
PRオプション料率設定に記載のあるように
PRオプションの料率による特典は以下となり、

==============
料率	 特典内容
1.0%	CRMツールSTORE's R∞（ストアーズ・アールエイト）の設定が可能となります。

3.0%	PRオプション ターゲティング機能（β版機能）：ソフトバンクユーザー・ワイモバイルユーザー　の設定が可能になります。

5.5%	PRオプション ターゲティング機能（β版機能）：ストアスタンプラリー ゴールド会員　の設定が可能になります。

6.0%	PRオプション ターゲティング機能（β版機能）：ストアスタンプラリー プラチナ会員　の設定が可能になります。

6.5%	PRオプション ターゲティング機能（β版機能）：ストアスタンプラリー ダイヤモンド会員　の設定が可能になります。

7.0%	PRオプション ターゲティング機能（β版機能）：Yahoo!プレミアム会員・Yahoo! JAPANカード会員　の設定が可能になります。
==============

３％以降は料率により、
ターゲティング機能設定範囲が
広がる内容となっております。

PRオプション ターゲティング機能（β版）
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/i/1613.html

さらに７％以降はYahoo!プレミアム会員への
ターゲティング機能をご利用いただくことができるようになり、

Yahoo! JAPANの２０１６年の決算発表によると

2016年度第4四半期および通期
https://goo.gl/JAFj6p

Yahoo!ショッピングにおける
Yahoo!プレミアム会員による売上比率は
６４％となっておりますので
非常に購買意欲の高いグループとなっているのが
おわかりいただけるかと思います。

さらに以下のソフトバンクのプレスリリースによると
https://www.softbank.jp/corp/group/sbm/news/press/2017/20170426_01/

６月からはソフトバンクユーザーは
Yahoo!プレミアムの料金が無料となり、
いつ商品を購入しても１０倍のポイントが
付与されるようになりましたので

今後もさらにYahoo!プレミアム会員の
売上比率は増えていくと推測されます。

実際に弊社のサポートしている
ショップさんを確認いたしましたところ
売上比率の７割がYahoo!プレミアム会員でした。

これらの内容を加味して検討しますと

＞1.全体を1%～3%で特典ありに設定し、主力商品に対して7%以上の個別設定を行う。
＞⇒全体で浮いたコストを主力商品に投入するイメージです。

＞2.特典を意識せず全商品個別でそれぞれ料率を設定する。
＞⇒利益や商品属性により、算出し細かく設定を行う

＞3.現状と同じく7%一律設定を続ける

Yahoo!プレミアム会員に訴求するには
７％以上の設定が必要となりますが、
商品一律で設定する必要はなく、

NAOKING(ナオキング)さんのおっしゃる通り、
主力商品や利益率の高い商品などは料率を上げて設定し、
そのほかの商品は料率を抑えて設定してみると
どのような変化があるか検証してみるのはいかがでしょうか。