RATグループサポートでいただいたRPP分析シートについて

Question

グループサポートでRPP分析シートをシェアしていただき、ありがとうございました。

活用していこうと思っておりますが、計算に先立ち
「原価率」「目標利益率」の考え方（定義）について教えてください。

質問①
「原価率」は単純に「 （仕入れ価格 ÷ 販売価格） × 100」として良いのでしょうか。

楽天の販売手数料や店舗負担の送料などを鑑みた上で目標ROASを設定すべきかと思いますが
その部分は目標利益率のほうで調整するということでしょうか。

例えば下記のケースの場合、厳密にいえば損益分岐ROASは
10000÷（10000-4000-1000-1000)×100％=250%　
と考えたほうが良いのでは、と思いますが
あくまで表の上では
10000÷（10000-4000)×100％=166%
と設定しておいてよいのでしょうか。

販売価格10000円
仕入れ価格4000円
販売手数料・決済手数料等 約10％　1000円
店舗負担送料1000円

質問②
表の「目標利益率」を上げると「目標ROAS」が下がって
「目標利益率」を下げると「目標ROAS」が上がるようなのですが、間違いないでしょうか。
「目標利益率」の定義がいまいちピンとこないので教えてください。

Answer

ECマスターズの木村です。

この度はご質問をいただき、
またRPP分析シートをご活用いただき
誠にありがとうございます。

>「原価率」は単純に「 （仕入れ価格 ÷ 販売価格） × 100」として良いのでしょうか。
ご質問いただきました原価率につきましては、
広告費以外のすべての費用を
含めて算出するのが望ましいと
考えております。

理由といたしましては、
利益を正確に把握することで、
どこまで広告費を投下して良いか判断し
より精度の高い運用を目指すためです。

そのため、可能な限り原価として
計上できる項目を含めて
ご検討いただくことを推奨しております。

> 表の「目標利益率」を上げると「目標ROAS」が下がって「目標利益率」を下げると「目標ROAS」が上がるようなのですが、間違いないでしょうか。

共有したシートが修正前の
計算式となっておりました。
正しい式を反映した最新版を
下記にご案内いたします。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MU4nGLCn7uVERoMG2RSSN_hneWpi8CTksesPDWygwp8/edit?gid=1919483700#gid=1919483700

お手数ではございますが、
こちらをご確認の上で
ご活用いただけますと幸いです。

また目標利益率ですが
どれぐらいの利益を目指していきたいか
ショップ毎に算出する数値です。

判断が難しい場合は
実際に表に当てはめて
現実的にどこまで目指していけるか
計算しながら調整するのが
おすすめです。

引き続き何かご不明点などございましたら、
お気軽にお問い合わせくださいませ。

今後ともよろしくお願い申し上げます。