楽天市場　SKU統合後のRPP広告のCV減少について

Question

楽天市場　SKU統合後（2024年12月ごろより）のRPP広告のCVが減少しております。
ROAS350％前後を目標値として運用しています。

SKU統合による影響はあるのでしょうか。
RPP広告自体、何か変化はあったのでしょうか。

店舗全体としてのCVも昨対比で3％ほど減少しております。
要因がみつけられず、改善策も打てず、困惑しております。

何度も同じような漠然としたご質問でお手数をおかけいたします。
アドバイスいただけますと幸いに存じます。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> SKU統合による影響はあるのでしょうか。
> RPP広告自体、何か変化はあったのでしょうか。

SKU統合による影響も
一定程度考えられますが、
その影響の大きさについては
明確に判断するのが難しいため、

まずはSKU統合「前後」のRPP広告の
データを比較していただくことを
おすすめいたします。

> 店舗全体としてのCVも昨対比で3％ほど減少しております。
> 要因がみつけられず、改善策も打てず、困惑しております。

また、店舗全体としてのCVも昨対比で
減少しているとのことですので、
競合環境の変化も影響要因の一つとして
考えられます。

たとえば競合他社と比較して

・商品価格が高い
・レビュー件数・評価が少ない
・クーポン発行やポイント変倍施策を実施していない

といった状況では、RPP広告を出していても
検索結果上で競合と比較された際に、
クリックされにくくなったり、
CVにつながりにくくなったりするケースが
ございます。

また、サムネイル画像の魅力や
商品ページの見せ方も
大きく影響いたしますので、
想定される競合商品と自社商品の比較も
ぜひご検討ください。

なお、弊社からご提供しております
以下のツールをご利用いただくことで、
自店舗の商品ページと競合店舗の商品ページを
比較することが可能です。

◾️商品ページ比較君(R)
https://ec-masters.net/tips/show/69

市場全体のトレンド変化（需要の波や季節要因）も
あわせて考慮しながら、
「自社がなぜ選ばれにくくなっているのか」
を多角的に分析することが、
改善の第一歩になるかと存じます。

少しでも状況の整理や
改善のヒントになれば幸いです。

楽天市場 SKU統合後のRPP広告のCV減少について

楽天市場　SKU統合後のRPP広告のCV減少について