YahooショッピングのPRオプションについて

Question

ジャンル:レディースファッション
対象店舗:Yahooショッピング

PRオプションの料率ですが何%に設定するのがベストでしょうか。

Accepted Answer

ECマスターズの橋本です。

＞PRオプションの料率ですが何%に設定するのがベストでしょうか。

PRオプションの料率は、
1％～30％（0.1％刻みで設定可能）の範囲で設定できますが、

※15％の上限がβ版テストとして9月20日より上限30％に
　引きあがっております。
　http://storedoc.ec.yahoo.co.jp/s/shopping/topics/proption/info/160906-4.html

Yahoo!からは以下のような参考料率のご案内がされております。

「PRオプション」カテゴリ別平均料率のご案内 
対象：2016/10/03～2016/10/09
http://yahoo.jp/hj9lz3

商品のカテゴリごとの平均料率ですが、
どのカテゴリもPRオプションが設定
されているのがわかりますが、

レディースのカテゴリは、
全体的に高い傾向にありますね。

カテゴリ別平均料率の資料には、
β版テストでの反映はされておりませんが、
β版テストが始まる前の15％が上限だとしても、
比較的上限近くまでが平均値のようです。

Yahoo!ショッピングは、Gooogleや
Googleを利用しているYahoo!JAPANの
検索結果からの流入が弱い為、
基本的に、Yahoo! JAPANを利用してる
コンテンツからの流入がほとんどです。

結果として、Yahoo!ショッピングの
検索結果とカテゴリリストの順位を
コントロールできるPRオプションが
現実的に売上を上げる手段ではあります。

また、Yahoo!ショッピングのサーチの、
おすすめ順は、PRオプションの料率、
売上個数（金額でない）の影響が大きい為、

売りたい商品のPRオプション料率を上げるだけでなく、
全商品に対して、少ない料率でも設定しておくことで、

関連ワードを含む検索結果で
上位表示される確率が上がり、
入り口が増え、その結果として、
売上が伸びる傾向があります。

上記資料のような参考料率などはありますが、

答えはありませんので検証しながら料率を
変更していく事が重要です。



＞合わせて「PRオプション特典」に申し込んだ方が良いかもアドバイス頂ければと思います。

PRオプションの料率に応じて利用できる特典は
以下にまとめられておりますが、
http://storedoc.ec.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/g/1609.html#1

料率が合致していれば、利用できますので、
色々と利用し、検証してみてはいかがでしょうか。

いずれも良い特典だと思います。



補足ですが、


PRオプションを設定しているかどうかを
調べる方法を、ECマスターズクラブ会員さまに、
ブックマークレットとして調査ツールを提供しております。

活用方法をまとめましたので、ご確認いただければと思います。

────────────────────
事前準備：PRオプションを確認する
ブックマークレットをブラウザに設定
────────────────────

ECマスターズクラブでは、
サーチ結果でPRオプションの利用の有無を
確認できるブックマークレットを配布しております。

https://ec-masters.club/index.php?bookmarklet#i711526b


────────────────────
ステップ１：Yahoo!ショッピングで検索し、
PRオプションの利用状況を確認
────────────────────

Yahoo!ショッピングで検索した後に、
ブックマークレットをクリック。
http://shopping.yahoo.co.jp/

例えば、「ワンピース レディース」で
調べると、１ページ目がオレンジ色ですので、
すべてPRオプションが設定されているのが
わかるかと思います。

全部オレンジですね（動画）：
https://ec-masters.gyazo.com/206976d22632cd161d1a84e6043bcea6
※以前画面キャプチャした時の動画です。

────────────────────
ステップ２：ソート順を変更して、
PRオプションの利用状況を確認
────────────────────

検索結果のソートを「おすすめ順」から
「売れている順」に変更して、
再度、チェックしてみます。

オレンジにならない商品は、
PRオプションが設定されていない商品です。

1ページ目は、ほとんどPRオプションになってますが、
2ページ目以降は、PRオプションが設定されていない
商品が上位に上がってきておりますが、

PRオプションに関係無く、
あくまで「売れている順」であるという点が重要です。


────────────────────
ステップ３：PRオプションなしで
売れている商品名などを参考にする
────────────────────

Yahoo!ショッピングの検索結果は、
販売金額より販売個数が重視されますので、
低単価なものが上位によく見られます。

「おすすめ順」は、PRオプションの料率が
優先される為、最大１５％まで設定されている
商品が上位表示されますが、
（現在テストで３０％に）

「売れている順」は、PRオプションに
関係なく実際に売れている個数が多い
商品が表示されます。

ということは、キーワード対策で
売れている可能性が高いと考えられますので、

PRオプションを設定しているしていないにかかわらず、
その商品名など商品情報を参考にして、
売れているキーワードや、売れている商品を
探してみる事が重要です。

Answer

合わせて「PRオプション特典」に申し込んだ方が良いかもアドバイス頂ければと思います。

Answer

便乗して質問させていただきます。

現状15%でPRオプションを利用しておりますが、上限値が上がったため最大20%までの販促枠利用を考えてます。
PRオプションとポイント販促の組合せを考えた場合、下記のどちらの方策が効果的でしょうか。

・PRオプション15%に5倍のポイント設定をする
・アクセス状況をみながらPRオプション15%から20%までの間で変更する(ポイントは1倍のまま)

ポイント5倍設定が、あまり検索上位へ反映されてないような気がしますので、その分をPRオプションに使った方が良いのかなのとまよっております(現状15%でポイントは1倍の設定です)

Answer

JITENSYA さん

ECマスターズの橋本です。

＞PRオプションとポイント販促の組合せを考えた場合、下記のどちらの方策が効果的でしょうか。
＞・PRオプション15%に5倍のポイント設定をする
＞・アクセス状況をみながらPRオプション15%から20%までの間で変更する(ポイントは1倍のまま)

どちらかと言うと、
まず最初は後者の方で検証される方が良いと思います。

基本的には、答えはございませんので、
JITENSYA さんが既に記載されているとおり、
前者も後者もお試しいただくなどで実際に仮説→検証を繰り返し、
ベストな結果になった状態が答えだと思いますので、是非、
色々と実施していただければと思います。

ちなみに、ポイントの倍率はどちらかと言うと、サーチ結果における、
ライバルとの比較において、ポイント1倍に対して5倍があった場合、
5倍の商品をクリックして購入されると思いますので、順位というよりも、
サーチ結果でのクリックに影響してくるものだと思います。

もちろん、その結果として、1倍だった頃よりも売れる事で、
サーチ結果の上位に上がった結果、ポイント倍率を上げた事で上位になった
とも間接的に言えますが、そもそも検索結果の上位に来なければ売れない
という状況であれば、最初は、料率を上げて上位に上げて、販売実績を
作った後に、例えば「売れている順」で上位に来ている状態で、前者の
ポイントにシフトして、ライバルとの差別化をし、サーチ結果からのクリックをとり、
アクセスを上げるという2段階の方法も良いかもしれません。

これらもあくまで仮説ですので、お試しいただければと思います。