楽天広告費率を3%に抑えるには？

Question

いつもお世話になっております。
広告費についての質問です。

当店は楽天市場でRPP広告のみを使っており、現在、売上の約5%が広告費となっています。
利益確保のため、広告費率をできたら売上の3%までに抑えたいと考えています。

この時にどう考えたらよいのか迷っており、意見・アドバイスを頂けると助かります。

①ROAS1000%以上でも予算額は決めるべきか
当店では現状ROAS1000%以上出ております。そのため広告経由の売上も赤字にはならず、利益がでます。この場合においても、広告予算は決めるべきでしょうか？個人的には、広告経由でも利益が出ているのだから、広告予算は無制限（予算オーバーで広告出稿が止まらないように随時予算を調整）でいいのではと思っているのですが、予算額は決めるべきでしょうか？

②RPPの広告費率をどのようにして調整するべきか
広告費率3％を目指すにしても、どのようにしてそれを実現させたらよいか悩んでいます。

仮に想定売上1000万円、広告費率3％（＝30万円が広告の予算上限）と設定したとします。
月の半ばや、20日ごろですでに広告費30万円を消費してしまった場合、RPPを止めるという方法を取るべきでしょうか？この手法を取った場合、広告を止めるので、当然売上は落ち込み、想定売上を下回るという可能性もあるのではと思っています。

自然検索を上げていくという方法によっても広告費率を下げることができると思います。自然検索で上位を取れば、広告経由で買われにくくなるからです。ですのでSEOに力を入れれば、広告比率は下げられると思います。しかしこの手法の場合、広告費率をじわじわ下げることはできても、能動的に調整することはできないのではとも思います。


商品や利益目標によって取るべき手法やスタンスが変わるは重々承知していますが、ご意見等いただけるとうれしいです。

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの中野です。

お世話になっております。

フォーラムのご投稿ありがとうございます。
複数いただいておりますので、
他の会員様の事例も調べた上で
回答させていただきます。

しばらくお待ちくださいますよう
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズ 中野様
返信ありがとうございます。

回答お待ちしております。
引き続きよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 安心館さん

こちらご連絡までお待たせして
大変申し訳ございません。


> 当店は楽天市場でRPP広告のみを使っており、現在、売上の約5%が広告費となっています。
> 利益確保のため、広告費率をできたら売上の3%までに抑えたいと考えています。
> この時にどう考えたらよいのか迷っており、意見・アドバイスを頂けると助かります。

まず先にお伝えさせていただく事としまして、
広告費の割合は一般的に売上全体の10%、
8%を目指しましょうとお伝えしているため
いただいた内容のみでの判断となりますが、
前提として既に良い状況かと存じます。


> ①ROAS1000%以上でも予算額は決めるべきか
> 当店では現状ROAS1000%以上出ております。そのため広告経由の売上も赤字にはならず、利益がでます。この場合においても、広告予算は決めるべきでしょうか？個人的には、広告経由でも利益が出ているのだから、広告予算は無制限（予算オーバーで広告出稿が止まらないように随時予算を調整）でいいのではと思っているのですが、予算額は決めるべきでしょうか？

ROAS1000以上の結果が出ており、且つ
理想としている利益が確保できているという
ご状況でしたら素晴らしい事ですし、

この状態が継続できているのであれば
現在の運用方法で問題ないという事かと存じます。

この現状に加えて更に利益率を増やしていく、
という目標を設定されるのであればやはり
予算を決めて運用されるのも一つありますし、

ROAS1000以上を維持して運営していく
という目標であれば予算は気にせずに
運用をする、というのも一つあるかと存じます。

最終的に店舗様のご判断となりますが
どこを目指すのかを踏まえて
ご判断されてみてくだささい。

必ず一つ絞る必要もございませんので、
ABテストも兼ねて期間を決めて目標を変え
それに応じて運用されてみる、という
考え方も一つあるかと存じます。


> ②RPPの広告費率をどのようにして調整するべきか
> 広告費率3％を目指すにしても、どのようにしてそれを実現させたらよいか悩んでいます。
> 仮に想定売上1000万円、広告費率3％（＝30万円が広告の予算上限）と設定したとします。
月の半ばや、20日ごろですでに広告費30万円を消費してしまった場合、RPPを止めるという方法を取るべきでしょうか？この手法を取った場合、広告を止めるので、当然売上は落ち込み、想定売上を下回るという可能性もあるのではと思っています。
> 自然検索を上げていくという方法によっても広告費率を下げることができると思います。自然検索で上位を取れば、広告経由で買われにくくなるからです。ですのでSEOに力を入れれば、広告比率は下げられると思います。しかしこの手法の場合、広告費率をじわじわ下げることはできても、能動的に調整することはできないのではとも思います。

RPPはアクセス数を確保するために
費用を支払って利用するものですが、
露出が増え仮にアクセス数が増えても
売上を保証するものではありませんし、
基本的には検索されたキーワードが
商品名に含まれていなかればRPPは表示
されないため、

　RPPを利用している期間はSEO対策をしなくて良い
　RPPを利用していない期間中にSEO対策を注力する

という事ではなく、
RPPと検索対策はセットで対策することが
重要であるとお伝えしております。


仮に月半ばで予算を消化した場合、その後、
予算を追加するのか、RPPを止めるのか
に関しましては、

前半の内容と重複する部分もございますが、
どこを目指されるのかに応じて対応は
変わってくるかと存じます。

予算を消化した段階で、
全体のROASはもちろんですが、商品毎に
ROASは異なりますので商品単位で状況を確認し、
注文獲得単価なども踏まえて利益が確保
できているのかを確認し、

目標としている売上を達している場合は、
止めてみる・CPCを調整するという判断も
一つありますし、

目標売上を達していない場合は、
利益率の状況に応じて転換率の高い商品だけ
に絞って掲載を続行する、CPCを調整する
などの判断もあるかと存じます。

自然検索は、これまでと同様に基本的には
売れている商品が上位に表示されますので
直近の販売実績が特に大きく影響しております。

予算を紹介した段階で、
商品単位でデータを確認して何が不足しているのか
に応じてキーワード対策や第一画像、
その他ページの見直しなど、をライバルと
比較して実施する事も重要ですので
お伝えさせていただきます。

ライバルと比較して、
自然検索では上位に表示されていないものの
転換率の高い商品のみRPPを掲載する、と
検証されている方もいらっしゃいます。

どこを目指すのかも踏まえ、また、
商品単位でのデータも含めてご判断くださいませ。


ECマスターズでは、今年より
RPPの運用を自動・最適化する
「RAT」というツールをリリースし
300社以上の方に利用いただいております。

■RAT
https://club.ec-masters.net/index.php?rat

例えば、

・ROAS◯以上であれば、CPCを1円プラス
・ROAS◯以下かつクリック数◎件以上であれば、除外商品にする
・転換率◎％以上の未設定キーワードがあれば、目安CPCに合わせてキーワードを登録する

など、事前に設定したルールに基づいて
毎日自動で運用する事が可能となります。


手作業で細かく分析・チューニングする場合
現実的に時間や労力が厳しい部分も
ツールで自動化が可能になりますので、
RATのご利用もお勧めいたします。

ちょうど先日、RATについてLIVE第二部配信
で説明いたしましたのでもしまだでしたら
以下よりご視聴くださいませ。

■利用者のお声をもとにRATの魅力と基本操作を解説！年末商戦までに導入するべき理由とは？
https://ec-masters.net/video/play/1auzf1io
※ 2024年10月18日(金) 配信

Answer

ECマスターズ 中野様

とても丁寧にご解説を頂きまして、ありがとうございます。
具体的なご回答で、とても参考になりました。

熟読して、今後の広告運用の方針を決めたいと思います。

誠にありがとうございました。

楽天 広告費率を3%に抑えるには？

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