RPPの目安CPCが高騰していますが、その対策を教えて頂きたいです。

Question

お世話になります。

楽天市場のRPPを当初から利用しているのですが
2～3カ月前より急激に目安CPCが高騰しており
一時期8,000円台にまでなった事があります。

試しにキャンペーン予算を調整しながら1カ月程その入札単価で
やってみたのですが、そこまで平均クリック単価は上がる事はありませんでした。

ECCさんに聞いてみたのですが、もしかするとクリックされていない可能性も
あると仰っていたしました。

そこで例えば入札単価を8,000円で入力した場合は
クリックされると必ず8,000円のクリック単価になるのでしょうか。
それとも競合入札者の入札単価などみて調整されているのでしょうか。

例）
A社：　　100円　→　RPP順位：1位
B社：　2,000円　→　RPP順位：2位　→　入札単価200円ぐらいまでに調整される。

実際にＡ社がいくらで入札しているかは分かりませんが
競合店は1社だけで、弊社との間でラットレースを展開している状況です。

競合店のページは見た目もキレイでプロの方が作成されたページであるのは
一目で分かりますが、目安CPCにそこまで差が出るものなのでしょうか。


そこでいくつか質問がありますので、ご回答頂けますでしょうか。

１．分かる範囲で構いませんので、RPPの入札単価が下がる要素があるとすると何が考えられますか。
　　またその要素の優先順位も教えて頂きたいです。

　　優先度①：売上、優先度②：転換率　優先度③：商品ページのキーワード関連性　など　

２．RPPの検索順位が入れ替わるタイミングを見てみると
　　PM12：30頃にいつも競合店に数十円単位の差で順位が入れ替わってしまいます。
　　これは競合店がRPPの自動化ソフトなどを利用しているのでしょうか。
　　それとも楽天市場のRPPのアルゴリズムが変わるのがPM12：30頃なのでしょうか。


傾向とすると、少しずつ入札単価が10～50円単位で毎日上がっており
3,000円ぐらいの目安CPCになると、一気に下がる傾向にあり、それを繰り返している感じです。

以上、よろしくお願い申し上げます。

Accepted Answer

ochizou様

こんにちは★
興味深い内容なのでわかる範囲だけ入らせてください。

そこで例えば入札単価を8,000円で入力した場合は
クリックされると必ず8,000円のクリック単価になるのでしょうか。
＞こちらはおっしゃるとおりです。極端な話目安CPCが40円になっていても課金されるのは8,000円です。

１．体感的には売上が一番優先度高そうに思います。
キーワード関連性は目安CPCの上下よりは表示されやすさ、に関わるようなイメージです。

２．弊社では3時間に1回ほどのシステム監視ですがとくに12時台だけ変動が激しいということはありませんでした。興味深い内容なので12：35にもセットして様子をみてみようと思います。ochizou様が入札されているキーワードに限ってのことであれば競合店がRPPの自動化ソフトを導入してう説が濃厚ですね。


目安CPC、額面通りに入札すると当然ほかの販売者さんも乗ってきて高騰しやすいので目安CPCの95%くらいで入札してます。参考になれば幸いです。

細かくチェックされててすごいですね。勉強になります＞＜

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> きっペさん

貴重なご意見と情報共有いただきまして
誠にありがとうございます。

> １．分かる範囲で構いませんので、RPPの入札単価が下がる要素があるとすると何が考えられますか。
>　　またその要素の優先順位も教えて頂きたいです。

こちらは公表はされておりませんので、
明確ではございませんが、

楽天としても売れる商品を、
売れる位置に掲載したいため、

きっぺさんもおっしゃる通り、
売上の影響が一番大きいです。

そのため、ochizouさんが例で記載いただいた優先度が
イメージとしては近いと思います。

> ２．RPPの検索順位が入れ替わるタイミングを見てみると
>　　PM12：30頃にいつも競合店に数十円単位の差で順位が入れ替わってしまいます。
>　　これは競合店がRPPの自動化ソフトなどを利用しているのでしょうか。
>　　それとも楽天市場のRPPのアルゴリズムが変わるのがPM12：30頃なのでしょうか。

こちらも公表はされておりませんので、
明確ではございませんが、

一日の中でもう少し頻繁に入れ替わりは
行われておりますので、
楽天市場自体の変動があるのは、
そのタイミングだけではないと思います。

CPCを変動した際に、
反映されるタイミングは以下を参考にしてみてください。

Q.[検索連動型広告（RPP）] キャンペーンを新規登録した場合やステータスを変更した場合、予算やCPCを変更した場合など、どれくらいで反映されますか？
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000038808