ROAS低い商品と見切るために必要な期間は？

Question

RPPの改善するために、ROAS低い商品を除外対象にしようとしていますが…

「この商品はROAS低い」と認定するには、大体どれぐら様子見すべきでしょうか？

今月の１ヶ月分の結果からROAS低い商品を見定めしようと考えていますが。
１週間やイベント１日の結果だけで「この商品はROAS低い」と決め付けるのは、早急すぎでしょうか？

他の店舗様はどのぐらいで様子見されているのでしょう？
また、ECマスターズ様なら、どれぐらいまで様子見されることを推奨されているのでしょう？

Answer

ECマスターズの 伊藤峻です。

> 「この商品はROAS低い」と認定するには、大体どれぐら様子見すべきでしょうか？
> 今月の１ヶ月分の結果からROAS低い商品を見定めしようと考えていますが。
> １週間やイベント１日の結果だけで「この商品はROAS低い」と決め付けるのは、早急すぎでしょうか？

1ヶ月単位のデータの方がより
信頼性の高いデータとなりますが、

私の場合、広告管理は1週間ごとに
管理しておりました。
イベント時やROAS100%を
下回る場合も即座に対応しておりました。

その時に取り扱っておりました商材が型番商品となるため
ROAS500%以上を目指して取り組んでおりました。

> 他の店舗様はどのぐらいで様子見されているのでしょう？
> また、ECマスターズ様なら、どれぐらいまで様子見されることを推奨されているのでしょう？

他の会員様はどのように運用されておりでしょうか。
実際の運用状況など情報共有いただけますと幸いです。

Answer

こんにちは
きっぺと申します。

弊社は非型番商品の取り扱いでひとつひとつ利益率が異なる為
利益率から商品ごとの「上限ROAS」みたなのを割り出して毎日みるようにしています。
毎日見ていますが伊藤峻様のおっしゃるように実際は除外したりするのは1週間単位の判断です^^


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１週間やイベント１日の結果だけで「この商品はROAS低い」と決め付けるのは、早急すぎでしょうか？
＞ちょっとスパンが短いように思うので、長めに期間をとって判断すべきと思いますが
商品数が多いと、消化も分散するので期間を長くすると

・売上(ROAS)ゼロの商品が多数
・一部商品だけで消化してROAS高め

みたいな結果になりがちだと思います。

最安値付近を狙っている商品や消化の早そうなナショナルブランドの商品は最初から除外して
高単価の商品やセット商品などのみで運用するのはいかがでしょうか？

その場合ですと御社の平均の粗利率から目標のROASを出して、一週間ごとの除外の運用で問題ないんじゃないかと思いました＾＾

Answer

ECマスターズの 伊藤峻です。

> きっぺさん

お忙しい中、貴重なコメントをいただきまして、
誠にありがとうございます。