楽天市場　RPP広告　目標値について

Question

ご担当者様

お世話になっております。
楽天のRPP広告の目標値についてお伺いします。

①以前公開コンサル等にて
「720時間ROASが1000％以上がよい」というお話をお聞きした記憶があるのですが、
なぜ「1000％以上がよい」としているのでしょうか。

②商材や広告活用の目的（認知、転換率等）によって異なるかと思いますが、
RPP広告での獲得単価（CPA）はどのくらいの数値がよいとされるのでしょうか。
目標とするおおよその数値を教えてください。

③広告費のかけ方としては、機会損失がなく、粗利確保ができるところで、
運用していたいと考えています。店舗によって異なるかと思いますが、
広告費予算、粗利額、粗利率の目標値としてどのくらいがよいとされるでしょうか。

目標値の設定としての考え方等をお聞かせいただけますよ幸いです。
何卒宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。

お世話になっております。

> ①以前公開コンサル等にて
> 「720時間ROASが1000％以上がよい」というお話をお聞きした記憶があるのですが、
> なぜ「1000％以上がよい」としているのでしょうか。

公開コンサルティングのご視聴
ありがとうございます。

　ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100(%)

ですので、RPP以外の広告も利用されること
もあるかと思いますが、

仕入れ価格、配送料、楽天への手数料などを
考慮すると一般的に広告費は売上の10%以内
に抑えることが理想だとお伝えしており、
広告費が10%を示すROAS1000%を
指標のひとつとしてお話しています。

仮にCPC10円で100クリックされると
1,000円の広告費が発生しますが、
仮に商品の転換率が1%で1件の売上が
5,000円だとしたら

5,000円÷1,000円×100(%)となりROASは500%、

CPCが20円の場合、
100クリックで2,000円発生しますので

5,000円÷2,000円×100(&)となりROASは250%、

となります。

仮に販売価格6000円の商品に対して
CPC30円を設定した場合、
6000円÷30=200クリックに達すると
販売価格を上回ってしまうかと思いますが、
原価や配送料、利益が残るのかと考えると
赤字になってしまうと思います。

②③につきましては、
基準値があれば良いのですが、
例えばROAS700で目指している十分な利益
が残る商品/店舗もいれば、そうでない
商品/店舗もある通り、店舗によって目標額も
仕入れ価格など差異がございます。

既にkaigofukuさんにて目標や仮説などを
立てていらっしゃるかと存じますが、

取扱商品の中でも商品ごとに販売価格、
粗利、など異なると思いますので、
現在のCPCで何クリックまで消化
できるのか（何クリックを超えると利益が
残らなくなってしまうのか）を商品単位で
整理されるのもおすすめです。

既に別の方法で実施されていらっしゃる
かもしれないのですが、他の会員様の事例で、
Excelで商品毎に単価、仕入れ価格、配送料、
粗利、粗利率などを記載してCPCをいくつに
するのかや何クリックまで様子を見るのかを
仮説を立てている方もいらっしゃいますので、
上記ご検討ください。

補足となりますが、
もし上記対応が難しい場合、
サポートレターやECマスターズLIVEなど
でも定期的にご案内していますが、

同じ資本金から商品の仕入れ、販売をし、
自己資本がどれだけ残るのかをゲームを
通して学ぶMG研修も定期的に開催しています。

価格、原価、粗利、固定費などを意識
しながら進めて利益の残し方を学び、
ネットショップに落とし込んでaいる方が
多くいらっしゃいます。

7月の渋谷MG研修は満席となりましたが、
今後秋にも開催しますので是非、
参加の検討をしてみてください。

今後のMG研修のご案内
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-mg#tokyo

MQ会計とは？
https://bit.ly/3Ji2s0r

質問への直接的な回答ではなく申し訳ございません。
本質的な問題解決の糸口になればと思い
ご案内させていただきます。

楽天市場 RPP広告 目標値について

楽天市場　RPP広告　目標値について