1000円ポッキリにかけるRPPについて

Question

単品5,980円の商品でお試し商品を作り、1000円ポッキリで入口商品として出品しました。
他質問で「1000円ポッキリ」「送料無料」「買い回り」を商品名に入れるべし、とあったので設定しております。

RPPもただいま運用しているのですが、キーワード単価はどこまで上げていいでしょうか。
1000円ポッキリなので1回の注文だけでROASを考えるのであればあまりキーワード単価を上げれませんが、アップセルで5,980円回収できるのであれば単価を上げた方が、よりアクセスが増えるのではないかと悩んでおります。

1000円ポッキリ商品のリピート率やLTVを分析すれば最適なキーワード単価が出せるのかなとは考えておりますが、他店様はどのように運用しているのでしょうか。

Accepted Answer

ECマスターズの菅原です。

ご回答が遅くなり
大変申し訳ございません。

> RPPもただいま運用しているのですが、キーワード単価はどこまで上げていいでしょうか。
> 1000円ポッキリなので1回の注文だけでROASを考えるのであれば
> あまりキーワード単価を上げれませんが、アップセルで5,980円回収できるのであれば
> 単価を上げた方が、よりアクセスが増えるのではないかと悩んでおります。

RPPを利用している1000円ポッキリの
商品が入口商品となり、
さらに他の単価が高い商品をお客様が
アクセスされて売上につながった場合、

720時間以内であれば、最初の
1000円ポッキリの商品の売上として
計上され、そのぶんROASは上がります。
https://ec-masters.gyazo.com/accb9de8486120650395b2c3e0bb04ca

そのため、720時間ROASと12時間ROASを
確認いただき、差があるようでしたら
お客様は回遊されている可能性が考えられますし、
さほど差がないようでしたら
最初にアクセスした商品を購入されていると
考えられますので、まずは、現状のデータを
参考にご検討されてみてください。

> 1000円ポッキリ商品のリピート率やLTVを分析すれば
> 最適なキーワード単価が出せるのかなとは考えておりますが、
> 他店様はどのように運用しているのでしょうか。

最適なキーワード単価につきましては
商材や商品単価によって異なりますので、
まずは最低単価で運用し、
キーワード、ディレクトリの見直しや、
転換率アップの対策を実施されたうえで、

ROASが高い商品の流入キーワードを
参考に設定されるキーワードを
決められている方が多いようです。

なお、基本的には目安CPCを上回らないと
検索結果ページに表示されにくいので
あわせてご確認くださいませ。