Yahooの複数店舗について

Question

いつもお世話になっております。
現在、全く同じ商品を扱っている2店舗を楽天とYahooにそれぞれ出店しているのですが、
楽天の場合、見事に売り上げが分散してしまったのですが、
Yahooの場合、片方が7年以上しておりPRオプションがあり、
もう片方は出店して、まだ1年足らずなので、PRオプションが付いておりません。（先日、担当に楽天の実績を示した資料を提出すればPRオプションが付けられるということでしたので、月商500万円の楽天の売り上げ実績の資料を提出したのですがPRオプションの審査に通りませんでした。まだ実績が足りないようです。）

PRオプションを利用している店舗と、してない店舗では、同じ商品を扱っているのに、売り上げに10倍近く開きがあり、Yahooの場合、SEO対策やレビュー件数ではなく、PRオプションで上位表示され、全てが決まるのではと思ってきました。

ですので、Yahooに同じ商品を扱っている店舗を複数出しても、分散しないと思い、もう2店舗追加で出店しようと考えているのですが、どうでしょうか？

意見を聞かせて頂けますと助かります。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞Yahooに同じ商品を扱っている店舗を複数出しても、分散しないと思い、
＞もう2店舗追加で出店しようと考えているのですが、どうでしょうか？

追加での複数店舗としての対応が可能であれば実施してみてはいかがでしょうか。

ヤフーの場合、確かに最近は検索結果の1ページ目はほとんどがPRオプションと
なりつつあり、売れてる商品がより売れる仕組みになっている状況は否めませんが、

お客さんは比較をし、商品を購入しますので、必ずしも1ページ目にヒットする
商品のみで商品を探す訳ではありませんので、仮に上位に掲載されなくても、
商品数が増えれば、検索結果における自社商品のヒット率/シェア率に影響し、
どのページを見ていても、自社商品をお客さんの目に触れさす事ができるという点で、
商品数を増やす事というのは大きな利点がございます。
この考え方は、ヤフーに関わらず、楽天でも同様の考え方です。

ただし、複数登録している場合は、
商品名や商品画像は異なる方が理想的ですね。

画像の違いによるページ閲覧の違いの検証や、お客さんにとっても、
同じ商品画像が検索結果に何回も表示されても、最初に見たページで
クリックしなければ、次に何回も目に見えても、一度スルーした画像の為、
クリックされる可能性も少ないのではないかとも言えます。

そういう意味で、より戦略的に、検索結果に大量の自社商品をヒットさせる
という目的において、画像や商品名なども工夫するほど対応をする時間があれば
良いですね。