楽天市場　RPP広告　パフォーマンスレポート　日別集計について

Question

ご担当者様

お世話になっております。
楽天のRPP広告についてお伺いします。

6月に入ってからなのですが、広告の消化スピードが増えております。
特に今月の7月は、上旬は平均日予算1万円で、中盤で1万を割り、下旬になると
平均5～6千円と、月次に消化スペースがあがり、月次後半では消化が少なくなります。

配信不要な商品は除外背一定を行い、効率よく見直しを行っているところでもありますが
とくに今月は昨日の段階で、キャンペーン予算満額を消化してしました。

そこでご質問です。

①広告配信のルールに変更があったのでしょうか。

②弊社の商材がデオドラント系の消臭剤を扱っているため、今がシーズンピークでもあります。
季節柄検索や広告表示があがっているということなのでしょうか。
ただ、昨年と比べるとなぜ今年は消化が早いのか（クリック数があがる）疑問があります。
なぜでしょうか。

③やはりRPPレポート君にある日予算設定を行った方が無駄はないでしょうか。
できれば取りこぼしがないように広告からの転換を確保したいのですが。

④そもそも現段階で配信しているRPPの内容（入札単価、キーワード設定、キーワード個別単価など）で改善できる点はあるか、ご教示いただけますでしょうか。

⑤現在月予算に達し、広告が止まっています。予算を追加した方がよいでしょうか。
ご意見お聞かせいただけますでしょうか。

⑥今月は残り3日ありますが、昨年と比べると、今月は広告費を使う割に売り上げがたっていません。
とても悪い状況なのですが、何が原因と考えられるでしょうか。

▼2021年7月
総CT　2,392
総実績額　31,520
総売上額　1,684,782
12時間ROAS　3,420.19
720時間ROAS　5,345.12
総売上件数　232

▼2021年7月28日まで
総CT　4,625
総実績額　198,465
総売上額　1,129,150
12時間ROAS　425.90
720時間ROA　S568.94
総売上件数　171

細かなご質問でお手数をお掛け致します。
何卒宜しくお願い致します。

落合

Answer

ECマスターズの菅原です。

> ①広告配信のルールに変更があったのでしょうか。

特に仕様変更の情報は
事務局では確認できておりません。

> ②弊社の商材がデオドラント系の消臭剤を扱っているため、今がシーズンピークでもあります。
> 季節柄検索や広告表示があがっているということなのでしょうか。
> ただ、昨年と比べるとなぜ今年は消化が早いのか（クリック数があがる）疑問があります。
> なぜでしょうか。

実際にGoogleトレンドで確認してみますと
https://trends.google.co.jp/trends/explore?geo=JP&q=%E6%B6%88%E8%87%AD%E5%89%A4,%E3%83%87%E3%82%AA%E3%83%89%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%88

昨年よりもやや検索されているユーザが
増えている傾向がございますので、
全体的に需要が増えており、アクセス数増加に
つながっている可能性も考えられます。

> ③やはりRPPレポート君にある日予算設定を行った方が無駄はないでしょうか。
> できれば取りこぼしがないように広告からの転換を確保したいのですが。

そうですね、月末になるとすでに予算が
消化されてしまっているという状態を
回避されたい場合は日時予算管理機能を
ご利用いただくことをおすすめいたします。

> ④そもそも現段階で配信している
> RPPの内容（入札単価、キーワード設定、キーワード個別単価など）で
> 改善できる点はあるか、ご教示いただけますでしょうか。

キーワード設定につきましては

サーチ流入改善
https://ec-masters.net/tips/show/84

にて、キーワードごとの検索ボリュームが
確認できますので参考にされてみてはいかがでしょうか。

また、ROASが悪い商品につきましては
クリック数はどのくらいなのかご確認いただき、

少ない場合はそもそも露出されていない
可能性がございますので、キーワードの
見直しが必要になりますし、

クリックはされているが購入にまで
至っていない場合は転換率の見直しが必要になります。

そのため、改善できる部分はあるかと存じますので
見直しされてみてください。

> ⑤現在月予算に達し、広告が止まっています。予算を追加した方がよいでしょうか。
> ご意見お聞かせいただけますでしょうか。

その商品が広告をかけていなくても
販売実績がある商品だった場合は、
予算を追加されてもROASが高い結果が得られますが、

そうでない商品も含まれている場合は
費用対効果が悪くROASも低くなってしまい
無駄な広告費となってしまう場合もございます。

そのため、長期的なスパンで調整する事なく
一定の短い期間を設けていただき
ROASが悪い商品を除外して
最適化をしていただくことをおすすめいたします。

> ⑥今月は残り3日ありますが、昨年と比べると、
> 今月は広告費を使う割に売り上げがたっていません。
> とても悪い状況なのですが、何が原因と考えられるでしょうか。

こちらにつきましては一度詳細を
お調べさせていただきますので
今月のROASやクリック数などの詳細のデータを
ご教示いただけますでしょうか。

楽天市場 RPP広告 パフォーマンスレポート 日別集計について

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