RPPの予算が消費されない

Question

お世話になります。


RPP広告をしているのですが、
設定している予算額を消化しません。


ROASは800-1,000で推移しているので広告費を上げて
売上につなげたいと考えております。


予算が消費されない理由はどのようなものが考えられますか？

現在行っている対策はCTRを高めるためにスマホでも見やすい
第一画像変更を行っています。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの森田です。

いただいたご質問について確認いたしますので、
恐れ入りますが、今しばらくお待ちくださいますようお願いいたします。

Answer

レポートを他の人に見られないように添付することができますか？

Answer

ECマスターズの森田です。

お待たせいたしました。

> 予算が消費されない理由はどのようなものが考えられますか？

商品ページをクリックされない場合は、予算の消費に繋がらないので、
お客様からクリックされていない可能性がございます。

また、設定されている予算に対して広告をしている商品数が極端に少ない場合も
お客様にマッチする可能性も低いので同じくクリックされにくい傾向にございます。
　
もし100%消費させたいのであれば、
キーワード設定をご活用いただくのも1つかと存じます。

ただし、こちらのキーワード設定は
お客様の検索キーワードと設定したキーワードが一致する必要がありますので、
人気のビックワードだと単価が高くなります。
ですので、実際にお客様がショップに流入する際に調べている
転換率の良いキーワードを設定いただくのを推奨いたします。

> 現在行っている対策はCTRを高めるためにスマホでも見やすい
> 第一画像変更を行っています。

現在変更中かと存じますが、
いくつかの第一画像の文字が小さく目立たない、読みにくい印象を受けました。
検索結果に出てきた時に分かりやすく、目立つような
作り込みをしていただくとよりクリックされやすくなります。
引き続き対策いただければと存じます。

> レポートを他の人に見られないように添付することができますか？

ご投稿いただきましたご質問の右下
「投稿内容について報告する」
よりデータをアップロードしていただけます。

Answer

お世話になります。

> もし100%消費させたいのであれば、
> キーワード設定をご活用いただくのも1つかと存じます。

> ただし、こちらのキーワード設定は
> お客様の検索キーワードと設定したキーワードが一致する必要がありますので、
> 人気のビックワードだと単価が高くなります。
> ですので、実際にお客様がショップに流入する際に調べている
> 転換率の良いキーワードを設定いただくのを推奨いたします。


検索順位が上位にきている商品はRPP広告を行っても重複して表示されますか？



> 現在変更中かと存じますが、
> いくつかの第一画像の文字が小さく目立たない、読みにくい印象を受けました。
> 検索結果に出てきた時に分かりやすく、目立つような
> 作り込みをしていただくとよりクリックされやすくなります。
> 引き続き対策いただければと存じます。


画像変更全後の比較は広告のCTRか商品全体のアクセス人数どの項目
で判断していけばよいでしょうか？

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの森田です。

データ確認できました。
ご共有ありがとうございます。

> 検索順位が上位にきている商品はRPP広告を行っても重複して表示されますか？

はい、されます。

キーワード広告を設定していない場合は、
楽天のシステムが商品ページに登録されている
キーワードの関連性の高さなど総合的な判断を元に
RPP広告の露出を行なっております。

> 画像変更全後の比較は広告のCTRか商品全体のアクセス人数どの項目
> で判断していけばよいでしょうか？

RPPを使っている理由が各ショップ様それぞれなので、
どのデータを見るのが正解ですというご案内はできかねます。

広告をかけている目的が商品の告知であればCTR、
売れ筋商品から店舗への誘導ならアクセス人数を見ていただく
のような使い分けをしていただくと良いかと存じます。

また、過去に似たご質問もいただいておりますので、
ご参考のためにご確認いただければ幸いです。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=22214

Answer

お世話になります。


> キーワード広告を設定していない場合は、
> 楽天のシステムが商品ページに登録されている
> キーワードの関連性の高さなど総合的な判断を元に
> RPP広告の露出を行なっております。

『まくら』というキーワードで自然検索1位を獲得できている商品を
RPP広告出した場合は同じ商品が立て続けで表示されるということですか？

> RPPを使っている理由が各ショップ様それぞれなので、
> どのデータを見るのが正解ですというご案内はできかねます。

> 広告をかけている目的が商品の告知であればCTR、
> 売れ筋商品から店舗への誘導ならアクセス人数を見ていただく
> のような使い分けをしていただくと良いかと存じます。

広告をかける目的は売り上げに直結です。
理想としては自然検索でもアクセス人数が増やせて、
商品購入につなげていきたいです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 『まくら』というキーワードで自然検索1位を獲得できている商品を
> RPP広告出した場合は同じ商品が立て続けで表示されるということですか？

はい、そういうことになります。

ですので、以下のように、
https://ec-masters.gyazo.com/2e5019e4a22183923aeb9155977468e6

RPPの商品と自然検索の商品が、連続して表示されることもあります。

> 広告をかける目的は売り上げに直結です。
> 理想としては自然検索でもアクセス人数が増やせて、
> 商品購入につなげていきたいです。

添付いただいたデータも拝見しましたが、
まずは、商品別にみてROAS800％以上の商品に絞り、
入札単価をもう少し上げてみるのはいかがでしょうか。