RPPの運用方法についてご相談です

Question

RPPの運用方法についてご相談させて下さい。

まず現在の弊社の状況についてですが、

■RPPの状況
現在のROASは大体200～良い時で300%ぐらいです。
RPP広告費は月によって異なりますが、売れている月で100万ぐらい
通常50万ぐらいです。
広告費は大体売上の10%前後で回しています。
RPP以外の広告はほとんどやっておりません。

■販売商品の状況
コロナ禍により元々ドレスやアパレルを主に販売しておりましたが、
現在は完全にドレスは撤退しており、在庫処分を行っております。
アパレルにつきましては一部ある程度動きのある商品を除いては撤退、在庫処分を行っております。

今後は補正下着を中心に少ない商品数を縦に売る販売方法で行きたいと思っております。

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■RPPの運用方法について

現在、行っているRPPの運用方法ですが、

見込みのあるキーワードでRPPの目安CPCが200円ぐらいまでの物にキーワード設定をして、販売実績をつけます。（ROASは低くてもしょうがないと思っています）

販売実績がつき検索順位が上がって来たら、キーワード設定を外す、もしくはCPCを下げるを行い
広告の費用対効果を上げようと思っておりますが
なかなか上手く行きません。

例えば下記商品は色々なキーワードで上位表示を実現出来ておりますが、キーワード設定を外すと売上が段々と落ちてしまうので、キーワードを外せずにいます。
https://item.rakuten.co.jp/dlx-girl/ma9006/

答えは無い質問なのかもしれませんが、
御社としてはどの様な運用方法が良いと思われますか？

ROASはもちろん良いほうが良いですが、ROASが上がって売上が下がるのも困りますので、上手くバランスを取りながら運用していくのが難しく感じております。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

確認しながら、ご回答させていただければと思います。

> 例えば下記商品は色々なキーワードで上位表示を実現出来ておりますが、キーワード設定を外すと売上が段々と落ちてしまうので、キーワードを外せずにいます。
> https://item.rakuten.co.jp/dlx-girl/ma9006/

こちらの商品の場合は、
どのようなキーワードを設定させておりましたでしょうか。

Answer

海老塚様
お世話になっております。早々のご返信ありがとうございます。

現在登録しているキーワードは下記の通りで御座います。

ガードル ぽっこり
下腹 ぽっこり ガードル
ガードル 大きいサイズ
ハイウエストガードル
ガードル
補正下着 スパッツ
補整スパッツ
ガードル 秋冬

設定しているCPCもスクショにて添付してあります。
「ガードル」のキーワードは※2となっておりますが、良く売れた時などに稀に安くなる事があるので、41円で設定して目安CPCを監視しております。

また、設定してあるキーワードは毎日チェックして目安CPCに金額を合わせています。###HR######IMG0c1840d96953bf94a3735e79bd71fb4c4.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの海老塚です。

早速ご返信いただきまして誠にありがとうございます。

状況確認してご回答させていただきますので、
今しばらくお待ちいただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 設定しているCPCもスクショにて添付してあります。
> 「ガードル」のキーワードは※2となっておりますが、良く売れた時などに稀に安くなる事があるので、41円で設定して目安CPCを監視しております。

ご教示いただいたキーワードの検索順位や
単価も確認させていただきましたが、
単価2,780円の商品に対した、CPCが高すぎるとは思います。

キーワード設定を外し、検索順位、売上が落ちる不安はあるとは思いますが、
キーワード設定は外して、基本的な検索対策の見直しをおすすめします。
そうしないと、このまま広告頼りの運用になってしまい、
利益が逼迫する恐れがあります。

例えば、「ガードル ぽっこり」というキーワードで、
検索順位1位の店舗と商品ページ比較君(R)で比較してみると、

https://apps.ec-masters.net/pagediff?u1=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Faimere%2Fe0020014%2F&u2=https%3A%2F%2Fitem.rakuten.co.jp%2Fdlx-girl%2Fma9006%2F

キーワードが少なかったり、

「ガードル」というキーワードより、
「cm」や「ウエスト」というキーワードが強く認識されていたりします。
https://ec-masters.gyazo.com/5e0e733ca50a0ae20928e530c0dfb758

このあたりの対策を見直すことで、
キーワード設定をしなくても通常のRPPで掲載されますし、
検索上位も上がってくる可能性が高いので、
まずは基本的な検索対策のご確認をしてみてください。

Answer

とても参考になるアドバイス頂きましてありがとうございます。

ご説明頂きましたキーワード対策ですが、現在弊社はキーワードの羅列になっておりますが、検索順位のページと比較しますと、検索順位1位のページは商品説明の文章の後に商品詳細（サイズ等）の記載が御座います。

弊社の方で「cm」や「ウエスト」が強く認識されているのは商品説明の先頭のテキストが商品詳細（サイズ等）になっているからでしょうか？

検索順位1位のページの様に文章の中にキーワードがちりばめられている感じの方が現在は楽天SEOも効果が高いのでしょうか？###HR######IMG01cf5534e2f117875c45b890822619ddc.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 弊社の方で「cm」や「ウエスト」が強く認識されているのは商品説明の先頭のテキストが商品詳細（サイズ等）になっているからでしょうか？

先頭にあるからというよりは、
全体のキーワードに対して「cm」や「ウエスト」の割合が大きいためだと思われます。

> 検索順位1位のページの様に文章の中にキーワードがちりばめられている感じの方が現在は楽天SEOも効果が高いのでしょうか？

キーワードだけ見たときの検索順位としては、あまり違いはないと思いますが、
お客様から見たときには文章になっている方が分かりやすいですし、
それが結果として転換につながり、検索順位にも影響してきます。

こちらはどちら良いという正解はございませんので、
検索順位君(R)や商品ページ比較君(R)を活用して、
検証しながら対策いただければと思います。

Answer

海老塚様

具体的な方法までご教示頂きましてありがとうございます。
御社にご提供頂いておりますツールを使いながら検証していきたいと思います。

ご丁寧なご解答ありがとうございます。