スーパーSALE対策について

Question

今回セール対象商品をポイント10倍
10％ＯＦＦ，50％ＯＦＦの商品を用意しております。
クーポンは設定する予定はありません。（少額でも設定した方が良いなどの意見がありましたらよろしくお願いします。）

そこでセール開催までの対策を教えていただきたいです。

スーパーSALEで売り上げを伸ばすための対策として考えているのは
・商品名、商品説明文などにキーワードをいれる
　この場合優先するキーワードを知りたいです。
　50％ＯＦＦの商品の場合、【50％ＯＦＦ】【ポイント10倍】【スーパーＳＡＬＥ】
　検索対策として商品名、キャッチコピー欄に文字数ギリギリで登録しているので
　すべてのキーワードを入れるとなると難しいです・・。
　また商品名にキーワードを入れてよいのは12月1日からだと思っていたのですが
　楽天ページでスーパーセールで調べると商品名に【スーパーSALE】と載っている商品が
　出てきました。
　概要などを読み26日以降に〇〇％OFF、12月1日以降にバナー投稿、スーパーSALEなどの文字を
　いれていいものと解釈していたのですが違うのでしょうか？

・RPP広告を使う
　先月までSEO対策専門の業者にお願いしていました。
　現時点では予算が100％消化されており予算追加しなければならない状態です。
　12月1日に入ってから予算の追加をしようと思っているのですが
　RPP広告はセール対象商品のみに設定しておいた方がいいのでしょうか？

この程度しか思い浮かばないのですが
上記の2点の内容へのご回答、他に何か対策がありましたら
教えていただきたいです。

また、セール期間中セール用商品の組み合わせ販売設定を作りたいのですが
こちら特に問題ないのでしょうか？
（セール商品＋セール商品の組み合わせ販売
　セール商品＋通常商品の組み合わせ販売）

ご回答よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 【10％商品のみポイント10倍】をアピールできるバナーはないでしょうか?
> こちら自分で作成しなければならないのでしょうか？

そうですね。こちらは自分で作成いただくものになります。

バナー作成の際は、以下のような、

canva
https://www.canva.com/ja_jp/

利用目的毎にテンプレートが用意されており
無料で使用できるものが多数ございますのでおすすめです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ・商品名、商品説明文などにキーワードをいれる
> この場合優先するキーワードを知りたいです。
> 50％ＯＦＦの商品の場合、【50％ＯＦＦ】【ポイント10倍】【スーパーＳＡＬＥ】
> 検索対策として商品名、キャッチコピー欄に文字数ギリギリで登録しているので
> すべてのキーワードを入れるとなると難しいです・・。

こちらに関しましては、
どれが正解というものはございませんが、

【50％ＯＦＦ】【ポイント10倍】などを入れると、
検索対策としては弱くなりますが、
ユーザー目線としては、分かりやすく、
転換につながる可能性は高くなりますので、

ライバルショップの状況や検索順位などを見ながら
ご対応いただければと思います。

> 概要などを読み26日以降に〇〇％OFF、12月1日以降にバナー投稿、スーパーSALEなどの文字を
> 　いれていいものと解釈していたのですが違うのでしょうか？

はい、ご認識の通り、
商品名は11月26日（金）午後から変更可能になっており、
ユーザーへの告知解禁は12月1日（水）10:00から可能となっております。

> RPP広告はセール対象商品のみに設定しておいた方がいいのでしょうか？

RPP広告の対象商品は、
転換率が高い商品を中心にしていただくことをおすすめいたします。

スーパーSALEなどのイベント期間中は、
他のショップもRPP広告に予算を集中するなどの対策をされているため、

イベント期間中は特に表示回数が減ったり、
検索結果の上部には表示されず、無駄なクリックが増える可能性もあるため、
転換率が高い商品を中心に対策してみてください。

> この程度しか思い浮かばないのですが
> 上記の2点の内容へのご回答、他に何か対策がありましたら
> 教えていただきたいです。

クーポンは設定しないとのことでしたが、
スーパーSALE中のランキングを確認すると、
上位店舗はクーポンをうまく活用されていることが多いので、

今回は設定しないにしても、
開催中に他社のクーポンの活用方法なども
確認いただくと良いかと思います。

また、
楽天スーパーSALEなどのイベント中の対策としては、
以下動画で具体的にお伝えしておりまして、
イベント以外でも実施できる対策もございますので
ぜひご視聴くださいませ。

楽天スーパーSALE対策 基本講座
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-videolist#supersale

> また、セール期間中セール用商品の組み合わせ販売設定を作りたいのですが
> こちら特に問題ないのでしょうか？
> （セール商品＋セール商品の組み合わせ販売
> 　セール商品＋通常商品の組み合わせ販売）

こちらは特に問題ございません。

Answer

>ECマスターズの海老塚です。
海老塚様、ご回答ありがとうございます。

> RPP広告はセール対象商品のみに設定しておいた方がいいのでしょうか？

>RPP広告の対象商品は、
>転換率が高い商品を中心にしていただくことをおすすめいたします。

>スーパーSALEなどのイベント期間中は、
>他のショップもRPP広告に予算を集中するなどの対策をされているため、

>イベント期間中は特に表示回数が減ったり、
>検索結果の上部には表示されず、無駄なクリックが増える可能性もあるため、
>転換率が高い商品を中心に対策してみてください。

明日12月1日からRPP広告に載せたい場合、明日の作業で大丈夫でしょうか？
RPP広告の設定手順としましては
RPP広告新規登録で項目（CPC、予算など）を登録
↓
RPP広告に載せる商品を自分で設定？除外商品登録を設定？
除外商品を設定しない場合店舗内商品すべてがRPP広告の対象になるのでしょうか？
こちらの流れがよく理解できていません。
スーパーSALE期間中はセール対象商品のみを広告に載せるようにするのではなく
セール対象以外の商品で転換率の高い商品をRPP広告に載るように
クリック単価を上げると良いということでしょうか？
今回通常商品のコピーページでセール申請を出したのですが
転換率が高いもので作ったコピーページ載せるようにすると良いということでしょうか？

転換率が高い商品というのはどちらで確認可能でしょうか？

お返事よろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 明日12月1日からRPP広告に載せたい場合、明日の作業で大丈夫でしょうか？

明日でも大丈夫ですし、
本日設定しておいて、明日ステータスを有効に設定すれば、
本日の設定でも問題ございません。

> RPP広告に載せる商品を自分で設定？除外商品登録を設定？
> 除外商品を設定しない場合店舗内商品すべてがRPP広告の対象になるのでしょうか？

おっしゃる通り、
除外商品を設定しないと全商品が対象となってしまいますので、
掲載する商品以外は除外商品から設定をお願いいたします。

[検索連動型広告（RPP）] プロモーションメニューで除外商品を登録する
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000039061

> スーパーSALE期間中はセール対象商品のみを広告に載せるようにするのではなく
> セール対象以外の商品で転換率の高い商品をRPP広告に載るように
> クリック単価を上げると良いということでしょうか？

どちらが良いというのはありませんが、
セール対象商品で転換率が高い商品を掲載してみると効率的に運用できるかと思います。
もしくは、セール対象商品を露出したいということであれば、
一度セール対象商品は全部掲載し、ROASを見ながら調整するというのも良いと思います。

> 今回通常商品のコピーページでセール申請を出したのですが
> 転換率が高いもので作ったコピーページ載せるようにすると良いということでしょうか？

はい、そのような認識で問題ございません。

> 転換率が高い商品というのはどちらで確認可能でしょうか？

RMS > データ分析 > 3 アクセス分析 > 商品ページ
よりご確認いただけます。

Answer

>ECマスターズの海老塚様
お返事ありがとうございます。

ＲＰＰ広告、さっそく対策してみたいと思います。
ありがとうございます。

最後にもう一点お聞きしたいのですが
組み合わせ販売設定を
A）通常商品＋セール対象コピーページ
B）通常商品＋セール対象コピーページの元のページ
と2種類作っておくとします。

セール開始前にセール対象コピーページの元のページは
倉庫に入れるので倉庫に入れるとB の組み合わせ販売ページは
商品ページに表示されなくなるのでしょうか？
またスーパーセール終了後コピーページを次回のスーパーセールでも
使用しようと思っているので削除ではなく倉庫に入れようと思うのですがその際
Aの組み合わせ販売も商品ページに表示されなくなるのでしょうか？

よろしくお願いいたします。

Answer

>ECマスターズの海老塚様
すみません、追加での質問です。

今回10％、50％ＯＦＦの商品を用意しているのですが、
10％ＯＦＦの商品にはポイント10倍をつけます。

こちら商品説明文、共通バナーに貼ってアピールしたいのですが
【10％商品のみポイント10倍】をアピールできるバナーはないでしょうか?
こちら自分で作成しなければならないのでしょうか？