ストアマッチ広告やPRオプションの最適解について

Question

現在、ヤフーショッピングにおいて、ストアマッチ広告を1ヶ月程度の運用しております。
最初にクリック単価を15円に設定して、さらに20円に設定した。この結果をもとに、ROASが赤字のものは除外してROAS高い商品のみをクリック単価を25円に引き上げました。

200商品ある中で、33商品のみをクリック単価を25円に変更しました。
上限金額が5万円で、利用金額が25,624円、ROASが562%です。
PRオプションを5.1%に設定しています。

除外した商品はゆくゆくは検索対策を行いますが、楽天のみで手が一杯なので、ストアマッチ広告、PRオプションのみでやっていく予定です。

上述のような方法でいいのでしょうか？
クリック単価を20円に戻して、除外した商品をクリック単価を10円などでテストするのがいいのでしょうか？

また、PRオプションを5.1%の最適な設定値を知りたい場合は、どのようなテストをすれば検証できるのでしょうか？

私のイメージとしては、ROAS高い商品のみをクリック単価を20円で運用し、検索対策によりストアマッチ広告を掛ける商品を増やしていくことを考えています。
その上で、PRオプションを上下させて、最適解を見つけていくことを考えております。

ストアマッチそのものはまだこの1ヶ月くらいであまり経験がございませんので、効率的なストアマッチの運用方法をご教授くださいませ。

Answer

ECマスターズの鈴木です。

> 200商品ある中で、33商品のみをクリック単価を25円に変更しました。
> 上限金額が5万円で、利用金額が25,624円、ROASが562%です。
> PRオプションを5.1%に設定しています。
> 除外した商品はゆくゆくは検索対策を行いますが、
> 楽天のみで手が一杯なので、ストアマッチ広告、PRオプションのみでやっていく予定です。
> 上述のような方法でいいのでしょうか？
> クリック単価を20円に戻して、
> 除外した商品をクリック単価を10円などでテストするのがいいのでしょうか？

もし以前に20円でクリックされなかった経緯があり、現在25円に設定している商品の利益がでている状況であれば、クリック単価を下げていただく必要はないですが、もし20円に設定していた時と同じような売上の場合は、再度20円に戻してテストをしてみていただくこともご検討いただければ幸いです。

また、除外商品に関しては、売上が伸びている商品に関しては一度10円で再掲載してみることもご検討いただければと思いますが、商品名のキーワードを見直すなど広告以外の要素も重要になりますので、基本的には検索対策を行なえる状況になってから設定いただくことをおすすめいたします。

> また、PRオプションを5.1%の最適な設定値を知りたい場合は、
> どのようなテストをすれば検証できるのでしょうか？

商品の下代や利益率などによってストア毎に異なりますが、
料率を上げることで検索順位が上がり、売上が向上する可能性は高まります。
しかしその分コストも大きくなるため、すでに意識していただいているとは存じますが、
利益が確保できる範囲の中で、料率を調整いただきながらテストいただければ幸いです。

> 私のイメージとしては、ROAS高い商品のみをクリック単価を20円で運用し、
> 検索対策によりストアマッチ広告を掛ける商品を増やしていくことを考えています。
> その上で、PRオプションを上下させて、最適解を見つけていくことを考えております。

ご教示いただいた方法で相違ございません。

既にストアマッチをかけている商品に関しては、引き続きROASを調整しながら、除外商品やROASが低い商品は検索対策を行った上で、売上が上がっている商品に対して、ストアマッチを再度かけてテストというような形で運用していただければ幸いです。
PRオプションに関しても、利益の確保を最優先に、料率を調整してテストしていっていただければ幸いです。