PV数と転換率の減少について

Question

いつもお世話になっております。
ギフトをメインで販売している、勘田亀吉の中多と申します。

PV数と転換率の減少について相談させてください。

現在、売り上げを伸ばす施作としてSEO対策をメインに行なっております。
サジェスト君を利用させていただいてのワードの対策を行いつつ、検索結果の上位に表示させることを狙いとして、スーパーセールでの半額販売を行いPV数を増加させ、スーパーセール前と比較してスーパーセール後のPV数を伸ばすという戦略をとっております。
成功例でいきますと、昨年１１月に販売数１５件、PV数（ユニークユーザー数）546件の商品を１２月スーパーセール半額で７０セット販売、１２月の売上件数は152件、PV数5,000件獲得、翌１月は売上件数54件、PV数1,300件と伸ばすことができました。
同じ商品で３月に半額で36件販売したところ、４月の売上件数は２月に比べて280%に伸びました。

この考え方で別の商品をスーパーセールに投入したのですが、２月にPV数250件のものを３月に半額で80個販売、４月にはPV数740件程度まで増加しましたが、６月のセールで140セット販売したところ、５月のPV数670件に対してセール後７月のPV数400件と減少いたしました。
転換率も商品単体で５月は6.27%だったものが、セール後７月は5.12%に減少いたしました。
こちらが該当の商品です。
https://item.rakuten.co.jp/kemuriya/kamekichi-g11/

唯一７月のセールで違う売り方をしたのが、今までは半額商品を毎日数を決めて投入していたのですが、６月のセールでこちらの商品、期間中１日だけ全数販売いたしました。

売り方が悪くて結果につながらなかったのか、７月は季節柄あまりPV数が取れないのか、今のところ判断がついておりません。
色々な可能性を考えて今後の販売戦略を検討したいのですが、何か考えられる理由はありますでしょうか？

ページについては転換率向上のため、８月に入ってから大幅に変更しておりますが、７月までは１年ほどページ変更は行っておりませんでした。
ページを大幅に変更してからまだ一週間程度なので、現状でPV数および転換率がどう改善されたかは分析できておりません。

何か気づいた点などございましたら、ご意見いただけましたら幸いです。

Answer

ECマスターズの鈴木です。

> 売り方が悪くて結果につながらなかったのか、
> ７月は季節柄あまりPV数が取れないのか、今のところ判断がついておりません。
> 色々な可能性を考えて今後の販売戦略を検討したいのですが、
> 何か考えられる理由はありますでしょうか？

唯一今までの販売の方法と相違がある点としてお伝えいただいたのが、

> 唯一７月のセールで違う売り方をしたのが、
> 今までは半額商品を毎日数を決めて投入していたのですが、
> ６月のセールでこちらの商品、期間中１日だけ全数販売いたしました。

上記の点ということですが、ご記載の通り、
数が決まっているということで、限定感があり購入につながっている
ことは考えられますので、次回のセールの際に販売方法を戻してみて
いただくのも一つの手かと存じます。

季節需要の点に関しては、いただいた他の商品も同様の状況になっているような場合は、原因として考えられますが、いかがでしょうか。

また、他に考えられる原因として、一枚目の商品画像を拝見させていただくと、
テキストの要素が多い印象がございました。

画像判定の結果によって、ガイドライン違反で検索結果に影響してくる
可能性がございますので、一度ご確認いただければ幸いです。

[商品画像登録ガイドライン] 商品画像登録ガイドラインQ&A
https://navi-manual.faq.rakuten.net/rule/000012227

Answer

ありがとうございます。

９月のセールにて、以前の販売方法に戻してみて検証してみたいと思います。
ご指摘いただきましたTOP画像ですが、基準クリアできる画像に差し替えましたので、こちらも推移を見守りたいと思います。

今後とも、よろしくお願い申し上げます。