Yahoo!ショップの売上改善

Question

売上ですが、Amazonがメイン、次に楽天になりますが、Yahoo!ショップが中々伸び悩んでおります。。

計画では現状の倍の目標を立てています。（100万→200万程度）

売上につなげるための広告費（ざっくりどのくらい？）や手法についてアドバイスいただけないでしょうか。

現在は、ストアマッチング・ポイント付与・イベント集客・クーポン・EC内SEOなどを実施しております。
その他SNS連携や定期購入なども検討したいと思っています。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの菅原です。

いただいたご質問につきまして
順次回答しておりますので、
恐れ入りますがお時間いただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> 売上につなげるための広告費（ざっくりどのくらい？）や
> 手法についてアドバイスいただけないでしょうか。

検索結果上位にヒットしてるストアさんを中心に比較すると、
他のストアさんは、Yahoo!ショッピンングのプレミアム会員がお得に購入できる

会員向け価格
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/dictionary/k/3107.html

の設定をされていましたので、ぜひご対応ください。

現在、Yahoo!ショッピング全体の売上の約8割が
プレミアム会員というデータが公開されていますので、
Yahoo!ショッピングで売上を上げていくためには、
プレミアム会員に対してのアプローチが非常に重要となります。

プレミアム会員価格を設定するとアプリでも
プレミアム会員の検索結果一覧、商品ページにはそれぞれ
以下のように表示され割引率（お得感）が
訴求されるようになっております。

商品ページ
https://ec-masters.gyazo.com/c666d5765cfb697c81f012a0f4687861

検索結果一覧
https://ec-masters.gyazo.com/5147cb55bacb6338549e3a2b5548102e

売上を作っているプレミアム会員向けに訴求する事で、
何も設定しない場合よりも売上に繋がりやすくなり、販売実績がつき、
結果的に検索結果の改善に繋がる可能性がございますので、
可能な限りご対応くださいませ。

プレミアム会員限定価格は、
PRオプションを1%以上ご利用いただく必要がございまして、
詳細につきましては、以下URLページをご参照くださいませ。

PRオプションとは
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/a/1600.html

また、毎月開催されているタイムセールクーポンも
検索結果上部に表示されアプリの場合も絞り込みが
より目立ちやすくなっておりますので、
ライバルストアさんが発行されておりました。

2021年8月開催のタイムセールクーポンスケジュールについて
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/topics/non/210707-2.html

入稿締め切りは、明日7/21（水）20:00でございますので、
まずはYahoo!プレミアム会員のみ入稿するなど、
対応いただきご検証くださいませ。

> その他SNS連携や定期購入なども検討したいと思っています。

Yahoo!ショッピングでもLINE公式アカウントの申請が始まっておりますので
ぜひご申請いただき、ご活用いただくことをおすすめいたします。

定期購入につきましては、
実際に「定期購入」と検索した際の上位ショップを見てみますと、
項目選択肢を使用してお届け頻度や2回目以降の購入価格を
わかりやすく案内されておりますので、ぜひご参考にされてみてください。
https://store.shopping.yahoo.co.jp/894-894/teiki-guru-plus001-first.html
https://store.shopping.yahoo.co.jp/kurashiikiiki/1330.html