RSL出荷商品の3,980円以下の送料を一律にするかどうか

Question

おはようございます。

今朝、RSL出荷商品のカテゴリーを作っていて、ふと思いました。

RSL出荷商品は全国一律送料なので、現在、地域別送料にしている
のを全国一律送料にしてもいいのではないかと。

具体的には、現在は
本州　660円
北海道　990円
四国・九州　1,100円
沖縄　1,320円
にしています。

それを
全国一律　660円
にしようと考えています。

これによりもちろん利益は減りますが、
価格競争力が増すので、売上アップに
つながると期待しています。

他社の事例も含めてご紹介下さると
幸いです。

よろしくお願いいたします。###HR######IMG0e888fe4ea1b1d930b94eb58942e02eaf.jpegIMG0###

Answer

ECマスターズの中野です。

いつもお世話になっております。

3980円未満で送料を一律にされているショップさんはいらっしゃいますが、
ショップページからRSLの利用可否がわかりかねるため、
申し訳ございませんが他社事例が難しい部分となってしまいます。

また、3980円未満の送料設定につきまして、
事務局にて確認する限りでは地域別設定されている方が大半ですので、
もしよろしければ通常の投稿で他の会員様のご意見を
募集いただく事もご検討くださいませ。

> これによりもちろん利益は減りますが、
> 価格競争力が増すので、売上アップに
> つながると期待しています。

そうですね。カイザーさんのおっしゃる内容も推測できますし、
一方で、カイザーさんのライバルがまだ地域別送料にされている場合は、
特に沖縄（1320円）四国九州（1100円）エリアの方にとっては
購入のハードルが下がることで客単価が減り、
注文件数が増える可能性も推測できそうですね。

売上アップと利益が残るのは別になりますので
地域別の注文状況とRSLの料金と照らし合わせて
事前に売上と利益おおよそ計算して問題ないようでしたら
テスト的に実施するなどご検討くださいませ。

Answer

中野さん

ご丁寧にありがとうございます。

いま5月のRSLの実績を確認したところ、約13％が本州以外のお客様からのご注文でした。

ただ、当店の場合はRSL在庫：本社在庫がまだ１：２くらいなので、一律とアピールするには
組み合わせ購入により利用条件などが複雑になり、もう少し充実させてからでもいいかと考えています。

それと並行してコミュニティなどで皆さんの状況もヒアリングしてみます。

ありがとうございました。