アイテムマッチ広告運用について

Question

ご担当者様

お世話になっております。

Yahoo!Sのアイテムマッチについてお伺いします。

Yahoo!EC担当者より単価が高すぎるとのアドバイスをいただき
3/26に入札単価を一律25円へ変更しました。
以前は返金60円前後でした。

4月の結果をみると、広告費は10000円も使っていないのに
売上は昨年同等を取れておりました。

①4月の結果はどういうことが読み取れるのでしょうか。
②4月のCVRを維持しつつ、売り上げを上げるには何を行えばよいのでしょうか。
③4月のROASは2800％と良すぎる結果です。ROASが300％を取れれば良いと考えておりますが、
売上を取れるように改善するには何を行えばよいのでしょうか。

参考までに4月の昨対比、一昨年対比のデータを送付します。
アイテムマッチ運用に関してのアドバイスをいただけますと助かります。

何卒宜しくお願い致します。

落合###HR######IMG0f308a4f5a4c598be4d67295204864915.jpegIMG0###

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> ①4月の結果はどういうことが読み取れるのでしょうか。

入札単価を下げたことにより、無駄な表示が減り、
CPCを大幅に下げれた結果だと思います。

> ②4月のCVRを維持しつつ、売り上げを上げるには何を行えばよいのでしょうか。

商品別にみたときに、全体のCVR5.9以上の商品のみにアイテムマッチ広告をかけると、
CVRが高い商品のみになるため、今回のCVRの維持、向上が期待できます。

> ③4月のROASは2800％と良すぎる結果です。ROASが300％を取れれば良いと考えておりますが、
売上を取れるように改善するには何を行えばよいのでしょうか。

売上を上げるという観点からであれば、予算を上げることをご検討ください。
また、②の対策と通じるところもありますが、
商品別にみたときに、ROASが高い商品のみにアイテムマッチ広告をかけてみるのも、
費用対効果が上がると思います。

Answer

ECマスターズ
海老塚様

お世話になっております。
早々のご回答ありがとうございます。

予算を上げるとは、入札単価を上げるという理解であっていますでしょうか。
まずは商品別での検証も行ってみます。

またわからないことがありましたらご相談させてください。
引き続き、宜しくお願い致します。

落合

Answer

ECマスターズの海老塚です。

> 予算を上げるとは、入札単価を上げるという理解であっていますでしょうか。

入札単価は現状で結果が出ているのでそのままで、
月次予算を上げてみるのをご検討ください。

アイテムマッチ広告は均等配信となっているため、
月次上限予算に対するその時の消化金額によって、随時配信ボリュームを調整し、
月次予算を1日～末日で使い切るように配信されるようになっております。

均等配信の詳細は以下よりご確認ください。
https://help.storematch.jp/budget2/#1-1

> またわからないことがありましたらご相談させてください。

その他ご不明点等ございましたら
何なりとご連絡ください。