楽天市場のアクセス対策について

Question

ecマスターズさんから聞いた方法(サジェスト君、店名変更、ディレクトリ、タグの変更)など行いましたが、アクセス数に変化がありません。
スタートアップセミナーにも参加していますが、サジェスト君や検索順位君、店名変更のお話が毎回出ていて重複していることが多く、時間も2時間半と長いので重複している所は削って時間短縮し、それ以外の方法、機能、考え方等も教えていただきたいです。

Answer

> ecマスターズさんから聞いた方法(サジェスト君、店名変更、ディレクトリ、タグの変更)など行いましたが、アクセス数に変化がありません。

実際にサポート会員様の事例共有を参考にしていただき、ご対策されたのですね。

まずは現状を把握させていただきたいのですが、
具体的にどちらの商品ページをご対策いただいたか
ご教示いただけますでしょうか。

また、記載していただきました4つの方法以外で
他に対策されたことがもしございましたら、
あわせてご教示くださいませ。

ただ、ATさんが実施された上記4つの対策は
本日のサポート会員様のお話に上がりましたように、
あくまで検索のヒット率、露出度を上げるための施策となりますが、

実際に事務局の方で、売れているショップさんと
商品ページ比較君を使用し検索対象項目の対応状況を
比較いたしましたところ、
https://apps.ec-masters.net/pagediff?u1=https://item.rakuten.co.jp/daikikogyo/10000016/&u2=https://item.rakuten.co.jp/wall/ton003/&op=1

ライバルに入っていてATさんに入っていないキーワードが
多くございました。

検索ヒット率を高めるためにどのようなキーワード対策を
実施しているのか各項目ご確認いただきながら
まずは検索ヒット率を高めるご対策から行なってください。

そして、検索ヒット率が改善されましたら次は、
お客様にクリックしてもらうための施策（アクセス数アップの対策）
が必要になります。

お客様は検索結果で常にライバル商品と比較して
興味を持った商品をクリックしますので、
お客様がクリックしたくなるための施策を実施てきているか？
という視点でご対策を進めていただければと思います。

具体的にお客様に何を比較されているのかと言うと、
以下のキャプチャのように、
https://ec-masters.gyazo.com/ae89b8822b266261b77fee5bffabec8b

・商品画像１枚目
・商品名
・送料設定
・レビュー
・クーポン
・あす楽

などを比較しています。

会員専用Chrome拡張機能「スマホ比較君」を使って
ATさんの商品の第一画像とランキング上位のショップさんの
第一画像を以下のように比較して改善されたり、
https://ec-masters.gyazo.com/2365dbccd8017ca93d847c86bfd873c8

商品名と第一画像がほぼ同じに見え、
違いが分かりづらい印象を受けましたのでライバルを参考にしながら
お客様に分かりやすい案内となりクリックしてもらえるように
ご対策いただくことをおすすめいたします。
https://ec-masters.gyazo.com/4b20dbede314b2cc6b4f1705a99c854d

> スタートアップセミナーにも参加していますが、サジェスト君や検索順位君、店名変更のお話が毎回出ていて
> 重複していることが多く、時間も2時間半と長いので重複している所は削って時間短縮し、
> それ以外の方法、機能、考え方等も教えていただきたいです。

スタートアップサポートへのご参加と、
貴重なご意見ありがとうございます。

季節やキャンペーン、トレンドなどに応じて
サジェストワードが変化しておりますので
上記お伝えした、検索ヒット率を高める対策、
そしてアクセス数アップの対策は一度実施して終了するものではなく、
継続的に実施する事が重要になります。

そのため、共有会中に挙げられるツールは
サポート会員様の利用頻度が高くよく取り上げられている
ツールとなりますので繰り返しお伝えさせていただいております旨
ご理解いただけますと幸いですが、

今後は他のツールもご紹介させていただける様に
少しづつ改善してまいります。

ATさんの場合、検索のヒット率を高める対策、
アクセス数アップの対策はまだ実施いただけるご状況ですので、
前半にお伝えした内容をまずはご対応くださいませ。

Answer

ATさん

じーぱん屋のうどちゃんです。
ジーンズや革の財布を中心にオリジナルの商品の販売を行っています。

僕も、当初はATさんと同じ気持ちでいました。
安易にお金をかけてRPPにお金をつぎ込んで一気にアクセス上げようと思って
RPPレポート君を使いたくゴールド会員になりました。

結果としてRPPは失敗しました。
簡単にアクセスは上がりましたが転換率が低くROASが90%くらいまで下がりました。

ゴールド会員の中にキーワードトラッキング君というものがあり
トラッキングデーターをチェックするようになりました。

たくさん集めたアクセスの中で転換しているワードのチェックを行いました。

そうしたら、

桃太郎ジーンズ バッグ（109件）
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E6%A1%83%E5%A4%AA%E9%83%8E%E3%82%B8%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%BA+%E3%83%90%E3%83%83%E3%82%B0/
これらの商品で売り上げが20万円/月　くらいあります。

岡山 ジーンズ（6,641件）
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E5%B2%A1%E5%B1%B1+%E3%82%B8%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%BA/
これはトラッキングデータから何点か転換していたことが分かったので今頑張っているところです。
一か月前は4商品しか1ページ目に上がってきていませんでした。現時点では20商品1ページまで上がりました。
因みにこれらの商品で売り上げが40万/月 くらいあります。

このような感じで、大きなワードを目指すのですが、転換しているワードから面を取ってしまうと売り上げにつながるのではと思って今は頑張っています。

正直、売り上げどれだけ伸びたの？と言われると実は昨対と同じです。
しかし、かけた経費が昨年20%くらいになっていますので、利益率がかなり伸びました。

そのような感じで利益率が高い商品から順にキーワード対策をコツコツ実施しています。
よろしければ、色々な話を金曜日の夜のECマスターズのライブが終わった後のニモで和気あいあいと仲間で話しながら雑談しています。良かったら困っていることをリアルに話しながら楽しみましょう。

もちろん、フォーラムもたまに除いているので上記の件、興味があるようであれば連絡ください。

Answer

> うどちゃんさん

ECマスターズの菅原です。

実際にうどちゃんさんも
同じお気持ちでいらっしゃったのですね。

貴重なご経験されたお話しを
具体的にご共有いただきまして
ありがとうございます。