RPP広告キーワード設定について

Question

RPPレポート君を使うにあたりご指導、アドバイスをいただきました。

キーワードの登録をしていても効率があまりよくないのでいったん効果の悪いものは削除させていただいた状態です。

ECコンサルタントに聞いてから絶対KW設定はしたほうがよいといわれたのですが、どちらがただしいでしょうか？

先月末にキーワード設定を削除したのと
月予算がなくなった
スーパーセールサーチに登録した（コピーページではなく）
この3つの要因から
売上が・・・かんばしくないような状態でした。


RPPのパフォーマンスが先月かなり悪かったので、今月からテコ入れしていきたいと考えています。
よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの中野です。

> ECコンサルタントに聞いてから絶対KW設定はしたほうがよいといわれたのですが、どちらがただしいでしょうか？

そのようにアドバイスを受けられたのですね。
どのような目的で利用されるかにもよりますが、
すわぞんさんの担当ECCさんがどのような理由でキーワード設定は
利用しない方がいいと話されているのか詳細を
ご教示いただけますでしょうか。

Answer

中野様

ご連絡させていただきありがとうございます。

ECマスターズ
→　効果が悪いものはKW設定しない

ECC
→
KW設定したほうが良い


というアドバイスでした。


今は過去3か月でCVがついているKWのみ運用しておりますが、そのKW数はとても少ないです。
どうぞよろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの中野です。

すわぞんさんの記載内容について読み間違えてしまい
大変失礼いたしました。

RPPレポート君にてまずは現状を確認させていただきたく、
ECマスターズに登録いただいているRMSログイン情報を
最新の状態に更新いただけますでしょうか。
よろしくお願いいたします。

Answer

最新の状態にしましたのでよろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの中野です。

お待たせしており申し訳ございません。

登録情報の更新ありがとうございます。
確認させていただきますので引き続き
お待ちいただければと思います。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの中野です。

当初のご質問を再度触れさせていただくと、

> この3つの要因から
> 売上が・・・かんばしくないような状態でした。

先月末からとの事ですが、この時期は多くのショップが
スーパーSALEサーチ申請して楽天に普段よりも商品数が増加しているので
ライバルが増えそして、楽天スーパーSALEで購入するために
一般的に買い控えが起きやすい時期なので一時的に
売上に影響が出やすい期間となりますね。

そしてRPP広告の運用につきまして、
RPPレポート君を確認させていただきました。

これまで商品の除外設定はされた事はございますでしょうか。
11月分のデータで、RPP実績額の多い順にソートしてみたところ、
https://ec-masters.gyazo.com/6c464eb7a6722845e60bdb7d0e6400f9

実績額1万円以上の中で、ROASが0の商品が5商品、
ROASが100以下の商品が4商品ございました。

仮にROASが0の5商品だけでも除外設定を行なうことで、
107,835円の広告費の削減となりますし、
もしくはCVの高い商品へ利用する事も可能となります。

キーワード設定は基本的に商品ページ改善後や、
特定の商品を更に露出を高めたい、などの場合に
利用をおすすめしておりますのが、すわぞんさんの場合は、

この様に商品単位で確認すると実績額がついているけれど
ROASが0のものやROASが低いものがございますので、
まずは現状をご確認いただき、除外設定のご検討をおすすめいたします。

Answer

ありがとうございます。
ここ0％のものは削除させていただきました。

1点質問なのですが

RPPの商品・キーワード管理のところに商品を登録しなくてもRPP広告は稼働するんでしたっけ？

そうなるとRPPレポート君がないとうまく運用できないかもとおもいました。

この0％をなくすことで広告費削減はできそうですね。

▼
実績額1万円以上の中で、ROASが0の商品が5商品、
ROASが100以下の商品が4商品ございました。
→これば削除して運用したほうがよいのでしょうか？
こちらROAS悪いですが、売っていきたい商品になっており、
一旦STOPし。ページ改修、SEO対策の後、再開のイメージでよいでしょうか？

▼
仮にROASが0の5商品だけでも除外設定を行なうことで、
107,835円の広告費の削減となりますし、
もしくはCVの高い商品へ利用する事も可能となります。

→０％のものすべて一旦除外にします。
ここで抑えた広告費を、CVがついているKWや攻めたいKWをKW設定すればよい認識でOKでしょうか？



別件ですが
RPPの管理画面の除外設定をした商品はこの画像のように表示されるのですが
フィルターなどをかけて、稼働中の商品のみの表示にはできないんでしょうかね？
とても見にくくて・・・


どうぞよろしくお願いします。###HR######IMG06bce251cd4179f1dd3949526457d7292.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの菅原です。

ただいま頂いたご質問を
順次回答させていただいておりますので
もうしばらくお待ちいただけますと幸いです。

どうぞ宜しくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> RPPの商品・キーワード管理のところに商品を登録しなくてもRPP広告は稼働するんでしたっけ？

そうですね。

RPPは、RMSにご登録いただいている全商品が対象となりますので、
除外設定をしない限り全ての商品がRPPの表示対象になります。

[検索連動型広告（RPP）] 概要
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000009961

===

RMSにご登録いただいている商品と掲載原稿は連動いたしますので、都度広告の原稿入稿は必要ありません。

===

ただ、RPPの表示対象となっていてもクリックされていないと、
パフォーマンスレポート・RPPレポート君ともに表示されない仕様となります。

> そうなるとRPPレポート君がないとうまく運用できないかもとおもいました。

そうですね、RPPレポート君は全商品のデータが一覧でご確認でき、グラフでも表示されまして
時間短縮にもなりますのでぜひご活用くださいませ。

> →これば削除して運用したほうがよいのでしょうか？
> こちらROAS悪いですが、売っていきたい商品になっており、
> 一旦STOPし。ページ改修、SEO対策の後、再開のイメージでよいでしょうか？

そうですね、そちらの方法で良いと思います。

検索順位君(R)を使っていただくことで、
ライバル商品と簡単に比較でき、効率よく対策ができますので
ぜひご活用くださいませ。

> ここで抑えた広告費を、CVがついているKWや攻めたいKWをKW設定すればよい認識でOKでしょうか？

そうですね、すわぞんさんのご認識でお間違いないですので
ぜひ検証してみてください。

> 別件ですが
> RPPの管理画面の除外設定をした商品はこの画像のように表示されるのですが
> フィルターなどをかけて、稼働中の商品のみの表示にはできないんでしょうかね？

そうですね、現状RMSの仕様上、パフォーマンスレポートではフィルターをかけての表示はできないようです。

RPPレポート君ではRPP掲載商品のみの絞り込みができますので、
https://ec-masters.gyazo.com/69f222b1ce55a083976ed720f82a7318

ぜひご活用くださいませ。

Answer

ありがとうございます。

> →これば削除して運用したほうがよいのでしょうか？
> こちらROAS悪いですが、売っていきたい商品になっており、
> 一旦STOPし。ページ改修、SEO対策の後、再開のイメージでよいでしょうか？

そうですね、そちらの方法で良いと思います。
▼では一旦除外しながら運用をすすめます。


検索順位君(R)を使っていただくことで、
ライバル商品と簡単に比較でき、効率よく対策ができますので
ぜひご活用くださいませ。
▼これはどのように使うと効果的ですか？？




> ここで抑えた広告費を、CVがついているKWや攻めたいKWをKW設定すればよい認識でOKでしょうか？

そうですね、すわぞんさんのご認識でお間違いないですので
ぜひ検証してみてください。
▼キーワードトラッキング君でCVがついているKWを登録したりクリック単価の調整などが一番簡単でしょうかね？

CVはついていなくとも、買い物かごにいれたり、閲覧のみのKWはKW設定しなくてよいでしょうか？

Answer

背中ニキビ　ジュエルレイン　という商品は弊社の商品なのですが

検索順位では1位を取っているが、広告は出ていない場合

こういう場合は除外設定にしたほうが良いのでしょうか？
それともKW設定を行い、このKWでもRPPが出るようにしたほうが良いのでしょうか？

かすかな記憶では、検索順位で1位を取っているならRPP除外したほうがよい・・・
という話を聞いたようなきがしたのです。

よろしくお願いいたします。###HR######IMG080220143a40bdd7b430edb0c3dbb4e0f.pngIMG0###

Answer

ECマスターズの菅原です。

> ▼これはどのように使うと効果的ですか？？

検索順位は現在、販売実績が最も影響しておりますが、
キーワードの設定場所、レビューや送料無料の商品か、
あす楽対応しているかなど、あらゆる要素が絡んで
加点された上での検索順位となっております。

検索順位君(R)を使用すると以下キャプチャの様に、
https://ec-masters.gyazo.com/aa060d3d2d8ac7ca1cc7bc1c01b40717

これらの加点要素となる項目や、他にもお客様がライバルと
比較するクーポン設定状況といった商品情報の登録内容について、
検索結果上位100商品の情報が分かりやすく一覧表示されますので
ぜひ活用いただきたくご案内させていただきました。

まずは検索結果上位のライバルショップさんから、
キーワードの見直しなどを行ってみてください。

検索順位君(R)プレミアム マニュアル
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-kensakujuniR

> ▼キーワードトラッキング君でCVがついているKWを登録したりクリック単価の調整などが一番簡単でしょうかね？

そうですね、すわぞんさんのおっしゃる通りです。

> CVはついていなくとも、買い物かごにいれたり、閲覧のみのKWはKW設定しなくてよいでしょうか？

そうですね、実際にはお客様が購入していない状態ですので
まずはCVが良いキーワードを設定していただくのを推奨いたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> こういう場合は除外設定にしたほうが良いのでしょうか？

そうですね、自然検索で上位にヒットしているのであれば
そのキーワードは除外設定しても問題ないかと思います。

> それともKW設定を行い、このKWでもRPPが出るようにしたほうが良いのでしょうか？

背中ニキビ　ジュエルレイン
の検索結果上位に表示させたいのであれば、キーワード設定しても問題はございません。

ただ、「ジュエルレイン」はすわぞんさんのショップの商品名ですので、
「ジュエルレイン」で検索された場合は、ライバル商品はヒットしておりません。

キーワード設定とは、
そのキーワードで、検索された時に検索結果上位に表示させることが目的ですので
新規ユーザーの方の検索結果に表示させたいのであれば、
売れているショップさんがどんなキーワードを入れているのかを確認して、
どのキーワードで表示されたいのか明確にしてみていただければと思います。

Answer

背中　保湿
というKWでした。

RPPは出ていないが、検索順位は1位
今後のことを考えると1位をキープするためや面を確保するという意味でRPPでKW設定したほうがよいでしょうか？という質問でした。

除外することでROASは改善されますよね。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> RPPは出ていないが、検索順位は1位
> 今後のことを考えると1位をキープするためや
> 面を確保するという意味でRPPでKW設定したほうが
> よいでしょうか？という質問でした。

RPPでも自然検索でも表示させたいということであれば、
キーワード設定をされるのが良いかと思います。

ただ、他の会員さんのご利用状況を見ると
RPPレポート君でこまめにチェックしていただき、
自然検索順位で落ちてきたらCPCを上げる、
キーワード設定をしていただくなど
日々調整している方が多く見受けられます。

Answer

なるほどですね！
とても深い話で勉強になりました！

なかなか扱っている商材で、攻めたいKWがRPPとして表示されないので、（ニキビなどの薬事的なKW）
RPPとして表示されるKWであればKW設定を行い、
CVがつくがつかないかをRPPレポート君でみていくという流れにしようかと思っていました。

Answer

クーポンアドバンスも同じような考え方で運用が良いでしょうかね？？

CVがついているもの以外は除外し、CVがついたものは残し入札単価を上げていくようなイメージでしょうか？

Answer

ECマスターズの菅原です。

> クーポンアドバンスも同じような考え方で運用が良いでしょうかね？？
> CVがついているもの以外は除外し、CVがついたものは残し入札単価を上げていくようなイメージでしょうか？

そうですね。

原価率など計算された上でまずはいくらの予算で
効果検証されるのかお決めいただき、
RPP広告と同様、転換率の高い商品や
利幅が大きい商品など、ある程度商品を
しぼって掲載いただくのが良いかと思います。

補足となりますが、クーポンアドバンス広告について
過去のフォーラムに詳細もございましたので
よろしければご覧くださいませ。

クーポンアドバンス広告
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=6178