Yahoo!PRオプションの費用対効果の改善方法について

Question

Yahoo!ショッピングにて、PRオプションを使った検索対策を行っています。
今までは、全商品一律で数％程度の掛け率で運用していたのですが、もう少し運用効率を上げる（無駄な出費を減らす）ために下記のような手順で現在運用をしています
①全商品の掛け率を一旦下げる
②モール全体のセッション数が下がったので、売れ筋上位商品のみ数％追加（それ以外の商品はそのままの掛け率）
③若干セッション数が上昇するも、以前に比べるとまだセッション少ない
↑現在上記のような状況です。
次のアクションとして④さらに売れ筋上位商品のみ数％追加（それ以外の商品はそのままの掛け率）を想定しているのですが、はたしてこの運用方法方法であっているのか？ご意見賜れればと思います。
また、さらに他に良い運用方法があればご教示いただければ幸いです。

Answer

ECマスターズの菅原です。

いただいたご質問についてですが、
お調べした上で、順番に回答いたします。　　

恐れ入りますが、ご回答までお待ちいただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの菅原です。

> はたしてこの運用方法方法であっているのか？ご意見賜れればと思います。

承知いたしました。基本的な運用方法としては、特に問題ございません。

そもそも、PRオプションとは、Yahoo!ショッピングの商品検索結果やカテゴリリストページ、
特集ページにて商品をプロモーションできる「PRオプション」という
成功報酬型の検索順位を上げるための広告となっておりますので、

PRオプションとは
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/a/1600.html

すでに検索で上位にヒットしている状況であれば、
必ずしも必要となる広告ではございません。

例えば、他の会員様の中でも、PRオプションのストア全体の料率を下げた場合でも
アクセス人数や売り上げに影響しないケースもございますので、

> 次のアクションとして④さらに売れ筋上位商品のみ数％追加（それ以外の商品はそのままの掛け率）を想定しているのですが、

売れている商品であれば、さらに料率を上げる必要はないかと存じます。

また、Yahoo!ショッピングの検索順位を決める要素としては、販売実績が大きく影響しており、
PRオプションの料率を上げるよりも販売実績を伸ばした方が、検索順位が上がる傾向にございます。

Yahoo!ショッピングで購入する方の約8割はプレミアム会員となりますので、
Yahoo!ショッピングで売上を上げていくためには、
プレミアム会員に対してアプローチすることはとても重要となります。

会員向け価格
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/dictionary/k/3107.html

ココさんのストアを拝見させていただいたところ、プレミアム会員価格の設定を
されていない商品もあるようなので、PRオプションの料率を上げるよりかは
プレミアム会員価格を設定いただくことをお勧めいたします。

Answer

ご回答いただきましてありがとうございます。プレミアム会員価格の設定は検討してみたいと思います。

ちなみにですが、PRオプションを最も効率良く使う方法って何でしょうか？
扱う商材やストアが置かれている状況によっても変わると思うのですが、、、
例えば「全商品に一律のPRオプションを掛けた方が良いのか？」それとも「個別にPRオプションの料率を変えた方がいのか？」それだけでもご教示いただけますと幸いです。

宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。  
   
確認してご返答いたしますので、もう少々お待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 例えば「全商品に一律のPRオプションを掛けた方が良いのか？」それとも「個別にPRオプションの料率を変えた方がいのか？」それだけでもご教示いただけますと幸いです。

全商品一律のPRオプションの料率を設定いただいた上で、
売れている商品などは個別にPRオプションの料率を調整されるのがオススメです。

全商品一律設定と商品別の設定ですと、商品別に設定されている料率が優先され、
販売実績が多い商品はPRオプションの料率を変更しても影響がない可能性がございますので、
ご確認いただいた上で、商品別に料率を調整いただくのが良いかと存じます。

ストア全体に料率を設定する
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/proption/a/1602.html