PRオプションと表示順位について

Question

いつもお世話になっております。

PRオプションとポイントについてです。

先日までPRオプションを全品一律設定でかけていましたが
これをやめて、個別に料率設定をしました（全体の1/4ほどに減りました）。
その影響で表示順位が下がって売上が落ちている状態です。

売りたい商材を送料無料にしたり、他店よりポイントを多くつけたりしていますが
そもそも検索で出てこなくなって見てもらえていない気がします。

たとえばPR10％＋ポイント20％でつけるなら
PRを30％等で高く設定して、
まず検索順位を上げる事から考えるほうがいいでしょうか？
一律設定だと数％UPの効果があるようなので、それと比べると上がりにくいでしょうか・・・

ライバルと比較しつつ、キーワード対策等の基本的なところは日々
やっているつもりなのですが行き詰まっており、
何かアドバイスをいただければと思っています。よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> たとえばPR10％＋ポイント20％でつけるなら
> PRを30％等で高く設定して、
> まず検索順位を上げる事から考えるほうがいいでしょうか？

Yahoo!ショッピングでは販売実績などの要素も検索順位に影響してきますので、
一概にどちらの方が良いとお伝えすることができませんので、ご了承ください。

たとえば、

> たとえばPR10％＋ポイント20％でつけるなら

の場合であっても、商品が売れれば

> PRを30％等で高く設定して

よりも検索順位が上がる可能性もございます。

> 一律設定だと数％UPの効果があるようなので、それと比べると上がりにくいでしょうか・・・

そうですね、一律設定ですと以下のように
https://ec-masters.gyazo.com/51a1384fd380e99fbdb717a25908a772

それぞれの料率で特典が付与されるので、可能性はあるかと思いますが、
上述させていただいたように、検索順位は様々な要素を加味して決められていますので、
一律設定したとしても必ずしも検索順位が上がるという確証はございません。

ただ、私が直近で検証した中では検索順位は販売実績が強く影響しており、
商品が売れれば検索順位も自ずと上がってくる傾向がございます。

BVLさんのストアを確認させていただきましたが、
プレミアム会員価格の設定をされていないようでした。

会員向け価格
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/toolmanual/dictionary/k/3107.html

Yahoo!ショッピングで購入する方の約8割はプレミアム会員となりまして
Yahoo!ショッピングで売上を上げていくためには、
プレミアム会員に対してアプローチすることはとても重要となります。

たとえば、現在二重価格の設定をされている商品もございますが、
PCの検索結果では値引きされていることがわかりますが、
スマートフォンアプリですと検索結果には表示されておりません。

プレミアム会員価格ですと表示されます：
https://ec-masters.gyazo.com/a87eed938b45cc82144da272e4b0e576

簡単にできる対策ですが、売上が上がる会員さまも多いのでぜひお試しくださいませ。

Answer

村井様、ありがとうございます。

そうですよね、確かに一概に言えませんね・・・販売実績が落ちて
検索順位も落ちて上がりにくくなっていそうですが
どの商品が上がりやすいかなども引き続き考えてみます。

プレミアム会員価格の件もありがとうございます。
PRオプションの一律設定の特典のようで、全品一律設定に戻す必要がありそうですが
効果があるなら試してみたいのでできるか検討してみます！