PRオプション設定について

Question

今までPRオプションを一律7％にしていましたがどんな商品でも売れると7％取られる割にはアクセスアップの効果があるかがとても疑問でした。
今回一律7％をやめて各商品のPRオプションの料率を変えてみたり、アイテムマッチを使ってみようとは思いますが、たとえ1％～3％でも一律で設定する方がメリットがあるのでしょうか？

アイテムマッチ＜アイテムマッチ＋PRオプション一律設定

↑みたいな効果があるのでしょうか？

一律設定は元々売れていて検索上位にきている商品にもとられてしまいます、検索上位にきている商品にはPRオプションは止めて、クーポンやプレミアム会員価格を下げて転換率を上げた方が得策ではないでしょうか？

Accepted Answer

ECマスターズの村井です。

> 今回一律7％をやめて各商品のPRオプションの料率を変えてみたり、アイテムマッチを使ってみようとは思いますが、
> たとえ1％～3％でも一律で設定する方がメリットがあるのでしょうか？

ヤフー側の案内としては以下のように

====
1.0%〜
CRMツールSTORE's R∞（ストアーズ・アールエイト）
会員向け価格の利用が可能になります。

3.0%〜
PRオプション ターゲティング機能として、
ソフトバンクユーザー・ワイモバイルユーザーを対象に
＋2%以上の料率の効果を上乗せします。
====

特典がそれぞれの料率にて付与されますので、
一般的には上記内容がメリットになるかと存じます。

> アイテムマッチ＜アイテムマッチ＋PRオプション一律設定
> ↑みたいな効果があるのでしょうか？

アイテムマッチは楽天のRPP広告のような検索結果上部などに表示されるクリック課金型の広告で、
PRオプションは検索スコアを上げる成果報酬型の広告となりますので、
設定によってはお客様の目に入る機会は増える可能性はあります。

ただ、アイテムマッチ経由の購入であってもPRオプションの料率分、広告料は発生します。

> 検索上位にきている商品にはPRオプションは止めて、
> クーポンやプレミアム会員価格を下げて転換率を上げた方が得策ではないでしょうか？

そうですね、販売状況などにもよりますので一概には言い切れませんが、
私が直近でPRオプションの料率を変更して検索順位の変化を検証した結果では、
5%料率を増減したところ、5〜10程、検索順位に変化がある程度で、
実際にPRオプションの料率を下げても売上に影響はございませんでした。

上述させていただいたように販売状況などにもよって異なる場合もございますので、
matamataさんにてもテストして検証いただいた上で、ご判断くださいませ。

Answer

村井様

いつも敏速な対応いただきありがとうございます。
悩んでいたことに対して的確にご回答いただきスッキリしました。
ひとまず一律7％は止めて結果を検証しながら各商品ごとに対策をしてみたいと思います！
ありがとうございました。