Yahoo! PRオプションとアイテムマッチの費用目安について

Question

お世話になります。
出店して1年半ですが、なかなか200万の壁を超えれません。
7月まで「今は集客時期 費用かけて」と 営業の言うまま
PRオプション15%、アイテムマッチ+YDNで15万~予算で運営してましたが
あまりに費用がかさみ利益が出ないので
７・8月はPRオプションを10%アイテムマッチも10万まで下げてみました。
のせいか 売上はかなり落ち込んでしまいました。
確かに料率（費用）をかけた分クリック数も増えＣＶへつながっているのですが
何処までかければという目安が無く 悩ましいです。　
だいたいで良いのですが　
売上規模に対してどれくらいの広告費用が妥当なんでしょうか？
また アイテムマッチを一時休止すればどのくらいの影響が出ると考えればよいでしょうか？　
ちなみに PRオプションは全品　アイテムマッチは上位の2割品番程度に絞ってます。
ご指導　よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 売上規模に対してどれくらいの広告費用が妥当なんでしょうか？

利益率によっても異なり、一概には言い切れませんのでご了承いただければと思いますが、
例えば目標としている売上と営業利益がございましたら商品の利益率から計算して、
どの程度広告費に費用をかけることができるかと思いますが、いかがでしょうか。

もし他会員様にてもどのように算出されているなどございましたら
ご教示いただければ幸いです。

> アイテムマッチを一時休止すればどのくらいの影響が出ると考えればよいでしょうか？　

アイテムマッチは管理画面にてどの程度売上に繋がっているかレポートを確認することができますので、
広告経由での売上が影響の基準とご判断いただくのが良いかと思います。

> 7月まで「今は集客時期 費用かけて」と 営業の言うまま

そうですよね、他会員様でも同じような方は多くいらっしゃり、

> あまりに費用がかさみ利益が出ないので

利益が出ないというのは良くない状況だと思いますので、
ECマスターズとしても会員様には無駄な広告費をかけずに、
まずは自分でできる対策を実施いただくことをオススメしております。

ネミネミさんのYahoo!ショッピングに出店しているストアを確認させていただきましたが、
お金をかけずご自身でできる対策が多くあるように見受けられます。

例えばYahoo!ショッピング内での検索対策を実施することによって、
アイテムマッチなどの広告費をかけずにお客様に商品を見つけてもらうこともできます。

Yahoo!ショッピングでの検索対象項目は以下となり、

商品名（name）
商品コード（code）
キャッチコピー（headline）
商品情報（explanation）
製品コード（product-code）
JANコード/ISBNコード（jan）
ブランドコード（brand-code）
プロダクトカテゴリ（product-category）

上記項目に商品に関係しているお客様がよく調べている
キーワードをもれなく含めることで検索にヒットするようになり、
ネミネミさんの商品を見つけてもらうことができるようになります。

お客様がよく調べるキーワードの見つけ方としては
まずYahoo!ショッピング内のサジェストワードをご確認ください。

サジェストワードとは検索窓にキーワードを入力した際に表示されるキーワードで、
Yahoo!ショッピング側にてお客様が商品を探しやすいように入力したキーワードに追加して
よく検索されるキーワードを補助的に表示させているキーワードとなります。
https://ec-masters.gyazo.com/de5dc594afaf40065d5a17903cb1f4ce

サジェストワードを確認する際に、
ECマスターズにて全会員様に提供させていただいている

サジェスト君：
https://tool.ec-masters.net/service6.php

サジェスト君の使い方：
https://manual.ec-masters.net/index.php?ecm-tools-manual-suggest

をご利用いただくと簡単にサジェストワードを確認することができますので、
ぜひご活用くださいませ。

まずはどのキーワードのサジェストワードを確認したらいいのか
わからないかと思いますので、ストアクリエイターproの

統計 → 検索流入 → 月次

にてネミネミさんのストアにアクセスのある検索キーワードを確認することができますので、
一番アクセスの多いキーワード順にサジェスト君で検索してみてください。

また、検索対象項目で検索結果に一番影響する項目が商品名となりますので、
サジェスト君で表示される商品に関係のあるキーワードはもれなく商品名に含めるようにご登録くださいませ。

検索対策をすることで見込みの高いお客様がアクセスしてもらえるようになり、
検索対策のみで売上を大きく上げている会員様もいらっしゃいますので、ぜひお試しくださいませ。

Answer

ECマスターズの村井です。

追記となりますが、サジェスト君の実際の活用方法について
9月19日（木）17:00より説明させていただきますので、
ぜひご参加いただきご参考にしていただければと思います。

詳細はこちら：
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-sharing

Answer

ありがとうございます。
丁寧に見ていただき　涙がちょちょ切れました！
会社はカタログや自社サイトが中心の為 一人で２店舗運営してますが 結構孤独でした。
会員になってよかった！
ご指摘いただいたキーワード入力およびサジェスト君はすぐやってみます！
その上で
ＰＬ計画はもちろん立ててるので 利益率も額もわかっておるのですが
その範囲内の額で成長するのか？が一番知りたいのです。
 売上￥を早く500万／月にしたいので 今は赤字でも成果が出るなら広告投資したいのですが、どの広告をどのように投資すれば、こんな感じで売上成長していく適なスケジュール感をイメージできるモデルケースなどがあれば（営業もわからない）いいなあ　と・・・。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 丁寧に見ていただき　涙がちょちょ切れました！
> 会社はカタログや自社サイトが中心の為 一人で２店舗運営してますが 結構孤独でした。
> 会員になってよかった！

そのように仰っていただき、私も嬉しく思います。
今後もご不明点などはお気軽にご相談ください。

> ご指摘いただいたキーワード入力およびサジェスト君はすぐやってみます！

はい、ぜひお試しくださいませ。

> ＰＬ計画はもちろん立ててるので 利益率も額もわかっておるのですが
> その範囲内の額で成長するのか？が一番知りたいのです。
> 売上￥を早く500万／月にしたいので 今は赤字でも成果が出るなら広告投資したいのですが、どの広告をどのように投資すれば、
>  こんな感じで売上成長していく適なスケジュール感をイメージできるモデルケースなどがあれば（営業もわからない）いいなあ　と・・・。

扱っている商品などジャンルなどでも異なり、
モデルケースのご案内というのは難しい状況となりますので、
ご了承いただければと思いますが、

広告の利用についても広告を出稿すれば必ず売れるというわけではなく、
興味を持ってもらうために入稿する画像も工夫する必要もあり、掲載される場所も重要となります。

例えば以下URLは受賞ショップの特集記事となりますが、

Yahoo!ショッピング大賞2018受賞「オシャレウォーカー」7つのこだわり
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/knowhow/seminar4b/case/best-store-awards2018.html

広告出稿についても検証して改善を繰り返し、売上を上げておりますので、
まずはできることから実施されていくのが良いと思います。