スーパーSALEサーチ申請後、販売開始までの売り方について

Question

ご担当者様
ちょっと初心者すぎて恥ずかしい不安なので
シークレットで失礼します。

様々な事情にて、
出店してからこれまで一度も
スーパーSALEサーチを活用できたことがありません。

前回も申請後、売る商品がなくなって売り上げがなくなることに不安になり
情けないことに開始前に解除してしまいました。。。

当店はメイン商材を販売元さんとの関係上で失ったばかりにて、
売り上げが昨年の半分以下となり、
この数ヶ月間で新商品探しをするところからやり直しで頑張っています。

登録はしたものの、まだまだページを育てている段階で、
売れている商品は限られています。

販売開始までの一週間以上も商品がなくなるのが怖いので
ECCに相談すると、
「スーパーSALEで爆発的に売れるわけだし気にしないで大丈夫」
とおっしゃるだけです。

コピーページを作っても、
実績がないのできっと売れませんよね？

超売れ行きのいい店舗さんはすでに様々な対策をされてるのでしょうけれども
まだ出店したばかりの小さな売り上げの店舗は
どうやって乗り切っていくのがいいのでしょうか？

もちろん、将来的にもっと売り上げアップをするためにも
今の時点をどうやって乗り切ったらいいのか悩んでいます。

資金繰りに悩まされているので尚更でございます。


どうかよろしくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。

昨日はサービス共有会にご参加いただきありがとうございます。
早速フォーラムをご利用いただき嬉しく思っております。

いただいた内容ですが、担当ECCさんからは全商品をスーパーSALEの
サーチ申請に出すようにアドバイスいただいたということでしょうか。

確かにスーパーSALE対象の商品が多い方が
お客様に見てもらい、そして購入いただく可能性は増えますが、
現在の販売元からのメイン商材の仕入れの状況を踏まえると、
今回は必ず全部申請する必要はないかと思います。

> 販売開始までの一週間以上も商品がなくなるのが怖いので
> ECCに相談すると、
> 「スーパーSALEで爆発的に売れるわけだし気にしないで大丈夫」
> とおっしゃるだけです。

担当のECCさんはそのようにおっしゃっておられたのですね。
実際はスーパーSALEに申請さえすれば勝手に売れる、
という訳ではございませんのでスーパーSALE開始と同時に
売上が伸びるように、サーチ申請後〜スーパーSALE開始前にも
対策いただく事が重要になります。

「スーパーSALEへの参加するメリットが分からない。」
「スーパーSALE申請後は何をすればいいの？」

というお声をいただき、ECマスターズでは
スーパーSALE専用の動画講座を２種類ご用意しております。

１．スーパーSALE基本講座
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-support-application-supersale

２．スーパーSALE応用講座
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-support-application-1116video-supersale

ECマスターズポイントを利用してのご視聴も可能ですので、
まずは順番にご視聴いただき、サリーさんは今回どのような目的で
スーパーSALEにサーチ申請するのか？どの商品をスーパーSALEに出すのか？
を整理いただくことをおすすめいたします。


> 販売開始までの一週間以上も商品がなくなるのが怖いので
ECCに相談すると、
「スーパーSALEで爆発的に売れるわけだし気にしないで大丈夫」
とおっしゃるだけです。

> コピーページを作っても、
> 実績がないのできっと売れませんよね？

サーチ申請を通過すると、販売期間が設定されているため、
スーパーSALE開始前は販売できないので買い控えを減らすために
サリーさんのおっしゃる様にコピーした商品ページで販売を継続
しているショップも多くございます。

コピーした商品ページが売れる、売れないは、
実際に販売してみないと現状判断は難しいですが、
例えば購入を急いでいるお客様もいらっしゃいますので
まずはコピーページで販売されてもよろしいかと思います。

ただ、これはまた別の考え方になるのですが、
スーパーSALE開始後の購入を目的に敢えて買い控えを発生させている
ショップもございます。

このようなショップは、

・レビューを貯めたい
・一度購入していただければ次の商品をある程度の確率で買っていただけるので粗利が低いSALE期間中でも良い
・お店をとにかく知ってもらいたい
・ランキング1位をとる為にむしろ買い控えを発生させ、SALE開始直後に一気に販売実績を作り、ランキング1位画像をキャプチャする

という様な、直近の利益を求めるのではなく、長期的な戦略に基づいて
スーパーSALE中に割引商品を購入してもらうように工夫されています。

上記ご紹介した動画を視聴いただくと、
サリーさんもスーパーSALEに参加する目的が見えてくるかと思いますので、
まずはご視聴いただき戦略を立てていただければと思います。