RPP掲載商品と掲載期間の絞込みについて

Question

お世話になります。

毎日RPPのレポートをチェックして、
除外商品の設定もしているのですが
なかなかROASがあがらず苦戦しております。

クリック数が取れていてるのに売上に繋がらない場合は
ページに問題があるので見直しをとのことですが、
ページに手を加えるのは手間がかかるためなかなか進みません。

そこで７月のデータを元に、
クリック数も売上も良い品（3～５品目程度）だけに絞り込んで
掲載するというのは効果があるものでしょうか？

また、イベントのない平日はROASが低いことが多いので
経費削減のため、大型イベント期間や５や０のつく日だけ
RPPを活用するという方法はどう思われますか？

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> そこで７月のデータを元に、
> クリック数も売上も良い品（3～５品目程度）だけに絞り込んで
> 掲載するというのは効果があるものでしょうか？

そうですね、事務局としてはROASの悪い商品は原因を確認して
ページを改善していくのが良いですが、なかなか時間がないという場合は、
hirorinさんのおっしゃっていただいているROASの良い商品に絞って掲載する手段も良いと思います。

単純に考えた場合はROASが悪い商品は何もしなければ赤字となりますので、
最終的に手元に残る利益を考えると除外登録した方が良いです。

> イベントのない平日はROASが低いことが多いので
> 経費削減のため、大型イベント期間や５や０のつく日だけ
> RPPを活用するという方法はどう思われますか？

そうですね、イベント時は平常時よりも購買意欲の高いお客様が利用されますので、
対応としては良いと思いますが、実際に試してみてどのような結果になるか検証して見ていただければと思います。

あとはROASの良い商品などはより掲載されるようにCPCを上げるや、
転換率の高いキーワードがあればキーワード設定をするなど調整いただくのも対策として良いと思います。

[楽天プロモーションプラットフォーム] 商品・キーワード設定をする
https://navi-manual.faq.rakuten.net/promotion/000009967

Answer

お世話になります。

roasが低いのは、赤字になりますが、
しかし、広告費として考えて見ると、
赤字も、どうなんでしょうか？

また、広告の期待効果には、
流れをつけて、売れることで、
更にうれるようにして、
商品ページ自身が、
広告無しでも売れるようにさせるといった、
カンフル剤的な要素もあるのかなとおもっているのですが、
roasが低い分について掲載をやめてしまうと、
そういう効果も期待できなくなるのではと思っているのですが、
このあたり、どのような感じでしょうか？

Answer

ECマスターズの山岡です。

大坂みなみさん

> roasが低いのは、赤字になりますが、
> しかし、広告費として考えて見ると、
> 赤字も、どうなんでしょうか？

広告費として考えいただければと良いですが、
広く告知するのであれば、楽天CPA広告のほうが
よいかもしれません。
広告経由の販売額に対して20%が広告料になります。

RPPでROASがよいものはRPPのままで運用
ROASがよくないが、広く告知したいのであれば
CPA広告がよいかと思います。

ROASの判断ですが、商品ごとに過去30日間で
いくつ売れたかをみて、ROASを評価する期間
を絞っってみてはいかがでしょうか？

3日間、一度も売れていない　-> 15,30日間様子を見る
30日間、一度も売れていない  -> もしかするとこの先も売れない

のような定義を頭にいれてながら、
RPPツールを使いながら、分析してをしてみては
いかがでしょうか？

Answer

ご回答ありがとうございます。

RPPと、他の広告の使い分けを考える必要があるのですね。
大変勉強になりました。

RPPで、完全に赤字になっているのであれば、
ご提案通り、CPAの方が、２０％で済むし、
広く広告されるので、費用対効果が、確かに高いですよね。

３日、１５日、３０日・・・・と様子を見て、
これ以上売れないのであれば、
RPPも含めて、どうするのか、再検討が必要なのですね。

運用面での具体的な
考え方で、大変参考になりました！

ありがとうございます！！！

Answer

村井様

ご回答ありがとうございます。
早速試してみます。
キーワード設定は現在していないので
こちらも早速試してみます。

大坂様のご意見も参考になりました。
私もCPAも含め広告の再検討してみます。

ありがとうございました。