RPP広告についてご相談

Question

お世話になります。
3月25日よりRPP広告に力を入れようと思い、予算を30万円、1クリック200円に設定したのですが、相変わらず希望ワードでは表示されず、予算のみ消化、売り上げ低迷が続いております。

楽天ECCの提案通りに表示させたいワードを商品名等に盛り込むと、まさにガイドラインに反する商品名となるため、今回は『米寿』と『銀婚式』のみを試験的に狙ってみました。

予算を30万円に設定して
『米寿』と『銀婚式』を提案通り商品名、キャッチコピー、商品ページに盛り込み
『米寿』と『銀婚式』の目安CPCは150円とのデータをもらったので200円にしました。

それでもRPP広告に一切表示されないのです。

RPP広告にロジックが影響するのはわかるのですが
『金に糸目はつけない』やり方でもj広告に表示させられないって、RPPってそんなに難しいものなのでしょうか？

どちらにしても『名前詩』と『ゆうひ堂』のワードしか表示されないので
昨日から100円にしました。

Accepted Answer

ECマスターズ 山岡様

ご丁寧にありがとうございます。

来月は楽天にかけてる広告費を自社サイトに集めたいと思います。

Answer

ECマスターズの山岡です。

>『米寿』と『銀婚式』を提案通り商品名、キャッチコピー、商品ページに盛り込み
入れ込んだ商品URLを教えていただけますか？

キーワードの全体の割合などを見てみます。

Answer

ECマスターズ 山岡様

またまたお忙しい中ありがとうございます。

『米寿』を盛り込んだのが
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f3/

『金婚式』『銀婚式』を盛り込んだのが
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-fs-2/

となります。
ＲＰＰ表示の条件は
『商品名』『キャッチコピー』『商品説明文』に希望ワードを入れる。
予算を30万円以上に設定
目安CPC以上のクリック単価設定
です。

ちなみに目安CPCは
『金婚式』50円
『銀婚式』55円
『米寿』175円　です。

3月26日から4月7日まで、単価を200円にしてましたが
『金婚式』『銀婚式』『米寿』で表示は一度も確認できませんでした。

馬鹿らしいので4月7日より単価を100円に下げました。それでも
『米寿』175円は無理としても『金婚式』『銀婚式』で表示されないのはおかしいですよね。

今月まではもう30万円捨てる覚悟です。
ちなみに外部広告（ヤフー5万円、グーグル5万円）も今はリンク先を楽天にしてます。

つまり現状は広告費として、楽天に40万円／月かけてるんです。
それでも希望通り表示されない、売れない。

それだったらもう楽天は見切って、自社サイトに広告費40万円かける方が良いと思いますが、いかがでしょうか？

破格のクリック単価でも楽天内検索されないのなら
グーグル検索、ヤフー検索で広告してる方が良い気がするんですがいかがでしょうか？

またご意見をお聞かせいただけると幸いです。

Answer

ECマスターズの山岡です。

https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f3/
お祝い	31 個	8.2 %
結婚	18 個	4.8 %
詩	9 個	2.4 %
式	8 個	2.1 %
こと	7 個	1.9 %
名前	6 個	1.6 %
祝	6 個	1.6 %
米寿	6 個	1.6 %
和紙	5 個	1.3 %

https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-fs-2/
お祝い	28 個	7.7 %
結婚	18 個	5.0 %
式	8 個	2.2 %
詩	8 個	2.2 %
こと	7 個	1.9 %
名前	6 個	1.7 %
祝	6 個	1.7 %
文字	5 個	1.4 %
色	5 個	1.4 %
還暦	5 個	1.4 %
金婚式	5 個	1.4 %
長寿	5 個	1.4 %
サイズ	4 個	1.1 %


と、名前詩　の時と同様に、
お祝い、結婚　のワードが多く関連性がなくなっているのが
原因かと思っています。

長寿のお祝い 一覧表
を、PCおよび、スマホを簡略化しワードを
削ってみて様子をみてもらえないでしょうか？

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズ 山岡様

お世話になります。
早々の検証ありがとうございます。

素朴な疑問ですが
今私が表示させたいのは広告です。

自然検索でもなく、検索対策でもなく、お金を支払って表示させる広告です。

これが自然検索の上位表示狙い（検索対策）なら、様々なテストをしたり
それこそページを淘汰したり、頑張りますが。

これはお金を支払う広告です。
そして広告に掲載されるための条件は満たしています。

例えば、以前のように『長寿祝い表』を消せば表示されるのかもしれませんが
広告に表示させるために、不本意な改変、検証の為の労力浪費、そんな事をしなくてはならないのでしょうか。

RPP広告って本来このようなものでしょうか？

皆さんは同じような苦労をしてるのでしょうか？

たとえばグーグル広告もヤフー広告も『金さえ出せば表示される』ですが
楽天RPPは『金さえ出せば表示される』という考えがそもそも違うのでしょうか？

Answer

ECマスターズ 山岡様

かさねてすみません。
今回の質問の意図は実は違っておりまして。
わかりづらくて申し訳ありません。

今回の質問は
『銀婚式』『米寿』でRPP表示されるようにするにはどうすれば良いですか？

ではなくて

RPP広告ってみんなこんなに苦労するものですか？そんなに難しいものなのでしょうか？
（いくらお金をかけても表示されない）

って事を聞きたかったのです。
（わかりづらくて申し訳ありません）

そこでご相談させていただきたい内容は

『それだったらもう楽天は見切って、自社サイトに広告費40万円かける方が良いと思いますが、いかがでしょうか？』
『破格のクリック単価でも楽天内検索されないのなら
グーグル検索、ヤフー検索で広告してる方が良い気がするんですがいかがでしょうか？』

ってことなんです。

私は今、やはりまだ楽天に不信感があります。
でも『還暦』『古希』『金婚式』『銀婚式』・・・・・
すべてで表示される必要があります。

それらすべての長寿ワードを主力5商品でカバーする予定です。
そのため1商品当たり10個近くのワードを
『商品名』『キャッチコピー』『商品説明文』に盛り込まなくてはなりません。

それって結果、意図しない商品名になりますよね。
それを実行して表示されなかったら、元も子もないですよね。

だから、本当に楽天の指示通り広告設定したら表示されるのか
『金婚式』『銀婚式』『米寿』で試しただけなんです。

案の定お金はどんどん課金され
でも表示されず、売れず・・

そこで相談させていただいたのです。

楽天のRPPにそこまでお金をかける価値があるのか・・
みんなこんなに苦労してるのか

当店だけがやはりまだミエナイチカラにやられてるのかも知りたくて。
相変わらずランキングの広告『このジャンルの注目商品』には一切表示されないのも謎ですし。

あらためまして

RPP広告ってみんなこんなに苦労するものですか？そんなに難しいものなのでしょうか？
いくらお金をかけても表示されないものなのでしょうか？

教えてください。

Answer

ECマスターズの山岡です。

>RPP広告ってみんなこんなに苦労するものですか？そんなに難しいものなのでしょうか？
RPPは、キーワードに対して関連性が求められます。
関連性がない場合、表示されません
ですので、お金をかけても関連性がなければ表示されることは
無いかと思います。

>『それだったらもう楽天は見切って、自社サイトに広告費40万円かける方が良いと思いますが、
>いかがでしょうか？』
>『破格のクリック単価でも楽天内検索されないのなら
>グーグル検索、ヤフー検索で広告してる方が良い気がするんですがいかがでしょうか？』

google広告のキーワードプランナーからCPC単価を調べてみました。

金婚式　CPC ￥91
銀婚式    CPC ￥108
米寿        CPC  ￥73

確かに楽天のRPPよりは若干安いかもしません
ただし購入に対してコンバージョンは楽天よりも下がるかもしれません

広告全般的に言えることは、チューニングが必要な仕組みです。
楽天のRPPも、ページ内のキーワードをRPP広告向けに
調整し無駄なRPPが表示されないようにすることも必要になります。

チューニングすることで、ROASは必ず上がります。

「名前詩」と同様にキーワードに対して関連性がつくように
キーワードを調整してみてください。

Answer

ECマスターズ 山岡様

遅い時間までご回答ありがとうございます。

正直、今は楽天に対して心が折れてます。
楽天にここまで嫌われる理由がわかりません。

『名前詩』の検索で、本来1位にあるべき商品が長い間非表示にされていました。
それは山岡さんのおかげで何とか上位表示されるようになりました。
そのご恩は一生忘れません。

それでもやはり1位じゃないのがわかりません。

当店が『名前詩』で1位なのは本来、当たり前の事であり
『名前詩』1位は目指すものでも、狙うものでもないんです。

やはり当店は『長寿系ワード』で露出されないといけないんです。

いくらお金をかけても表示されない楽天内検索に無駄に30万円（店名でクリック）かけるなら
キーワード調整して広告SEO用の商品名に改名しないといけないくらいなら

見やすい商品名にして、その30万円を外部広告にかける方が費用対効果があると思うんですが、いかがでしょうか。

現在ヤフーに5万円、グーグルに5万円かけています。
そして楽天に30万円

4月いっぱいまでは我慢しますが
5月からは楽天に5万円（今まで通り）
ヤフー、グーグルに35万円かけたいのですがいかがでしょうか？

また、その場合はリンク先を『楽天サイト』『自社サイト』どちらにすべきでしょうか？

----------私がグーグル広告にこだわる理由ココカラ----------

本来この時期、当店は楽天で1日数十件受注があります。
でも今日も昨日も１日数件・・
閑古鳥が鳴いてます。

楽天で『還暦』『古希』『金婚式』『名前詩』どれで検索しても当店にはたどりつけなくなりました。
広告に頼っても。
それが売れなくなった理由です。

でもグーグルなら『還暦』『古希』『金婚式』『名前詩』どれで検索しても当店の商品に2クリックでたどりつけます。

それは『ギフトモール』が広告を買い占めてるからです。
そしてその『ギフトモール』は当店を一番大事にしてます。

なので、楽天は閑古鳥が鳴いていても
ギフトモール店は今も連日大繁盛なんです。
（だから倒産しないんです）

つまり、グーグルからの検索ニーズは確実にあるのです。

でもギフトモールはロイヤリティが45％なので薄利多売になります。
※ギフトモールはロイヤリティ分を広告に費やしてるんです。

なので当店も広告費をグーグルに向けた方が良い気がするんです。

楽天は『レビュー数』『レビュー増加率』『ランキング連続受賞』『月間優良ショップ』などの称号があるので、実績として大事にしてましたが、ここまでくるともう見切ってもいいかな？と思った次第です。

----------私がグーグル広告にこだわる理由ココマデ----------

見切るといっても、退店するわけではありません。
ボチボチ売ってても、もう新規店や、二番手にすら追い付かれない位置にいるので１位の位置は大丈夫なので・・
シェアナンバーワン、トップ独走にこだわらず、頑張らず、広告費をかけず
労力をすべて自社サイトに注ぎ込みたいんです。

この考えって間違えていますか？

Answer

ECマスターズの山岡です。

>見やすい商品名にして、その30万円を外部広告にかける方が費用対効果があると思うんですが、いかがで>しょうか。
>4月いっぱいまでは我慢しますが
>5月からは楽天に5万円（今まで通り）
>ヤフー、グーグルに35万円かけたいのですがいかがでしょうか？

google広告、yahoo広告を使うことはよいかと思います。

google 広告を運用される際には、
https://support.google.com/google-ads/answer/2476688
リマーケティングタグを設置することもお勧めします。
ウェブサイトにアクセスしたユーザーを対象に広告を表示することが可能になります。

>また、その場合はリンク先を『楽天サイト』『自社サイト』どちらにすべきでしょう？

細かな調整ができるポイントでも、自社サイトが良いかとは思いますが、
転換率が悪いようでしたら、楽天サイトに誘導も検討ください