RPPレポートの分析方法を教えてください。

Question

いつもお世話になっております。
初歩的なご質問で恐縮です。標題のとおり、分析について教えてください。

RPPが始まった時からずっと稼働させているものの、分析方法が分からず悩んでいます。

集計単位
集計期間
絞り込み

いろいろな機能が増えましたが、毎日どの数字を見たらいいかさっぱりで…。
RPPで効果的に売上を上げていらっしゃる店舗様は、どのように分析をされているのでしょうか？

「これが正解！」というものはないかと思いますが、アドバイスいただければ幸いです。
何卒よろしくお願いいたします。

Accepted Answer

ECマスターズの中野です。

> RPPで効果的に売上を上げていらっしゃる店舗様は、どのように分析をされているのでしょうか？

大まかに目標の売上額に対して、ショップ毎にRPP広告の予算を決め、
その広告費がどれだけの売上に繋がっているのか、を把握しながら
運用する必要がございますが、

まずは広告全体のROAS、そして商品毎のROASをご確認ください。

　ROAS＝売上金額÷実際の広告費

ROASは、投資した広告費にたいして何倍になって
売上に繋がったのかという広告回収率を表しています。

例えば、100万の売上に25万の広告費がかかった場合は、
ROASは400となります。

　例）ROAS＝100万÷25万×100 ＝400

商品ごとのROASは異なってきます。
楽天のパフォーマンスレポートですと、

集計単位：商品別
集計期間：全期間で表示（例：1/1〜1/31）

を選択することで商品ごとのROASが表示
されますのでまずはご確認ください。

RPP広告は、個別に除外設定をしない限り、
RMSに登録している全商品が掲載対象になりますので、
ROASが低い商品は、売上に繋がっていないのに
予算だけ消化されてしまっているという状態の商品も
出てくる可能性がございます。

一度、データをご確認いただいて、
ROASが良いもの、そうでないものが
それぞれ現状どれくらいなのか、
全商品を掲載しているのかなど
ご確認いただきご教示いただけますでしょうか。

補足となりますが、楽天が案内している
パフォーマンスレポートについてレクチャー動画がございますので
まだ視聴されていない場合はご視聴ください。

【RPP広告】パフォーマンスレポートを用いた効果測定と改善方法
https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/rmsapp/watch/50222

Answer

中野さん

いつもお世話になっております。

お返事が大変遅くなりまして、申し訳ございません。

全体レポート、商品別レポート、それぞれの分析が大切ですね！
あまり細かく見れていなかったので、無駄に打っている商品がないか、伸ばせる商品はあるか、検証していきたいと思います。

動画も早速見ました。こちらも、とても参考になりますね！

分かりやすくご説明いただき、ありがとうございます！！

Answer

ECマスターズの中野です。

前回よりご理解深めていただけたようで何よりです。

データの表示の仕方や、各項目の意味や、確認方法など、
ご不明点は引き続き何なりとお知らせくださいませ。