競合が多い商品を売る場合の検索対策

Question

競合が多いですが少し新奇性のあるリピート商材を扱っています。
女性向けの健康食品です。

新奇性のある部分をキーワードにしておりますが、まだニッチすぎるのか母数が取れないです。
ビックワードもキーワードに入れていますが、現在圏外にいて45件に検索されてきません。

レッドオーシャンの商品を扱っている場合に、
どのような検索対策をすると上位に入って行けそうでしょうか？
粗利率は高いので成果報酬型ならコストはかけて良いと思っています。

現在、また同じようなレッドオーシャン商品である青汁を商品開発していますが
同じようなことになりそうで、売り方や値決めに躊躇しています。

ご教授の程、宜しくお願いします。

Answer

ECマスターズの星です。

お調べいたしますので、対象の商品をご教示いただけますでしょうか。

ショップURLはこちらで把握しておりますので、
商品管理番号のみで大丈夫です。

よろしくお願いいたします。

Answer

星さま

早々にありがとうございます。

こちらの商品になります。

myowl1807

後発ながら
なんとか結果を出したい商品になります。

何卒よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの小野です。

上記のご質問への返信ですが、
お調べし、週明け、改めて担当より返信させていただきます。
何卒よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの星です。

covaspoさんの商品ページ拝見いたしました。
悩んでいる女性を助ける素敵な商品ですね。

> どのような検索対策をすると上位に入って行けそうでしょうか？

現在はスマホから購入される方がほとんどですのでスマホを確認しました。
商品名にはキーワードを設定されておりましたが、
SP用商品説明文は画像のみで、テキスト要素がございませんので、
商品名に入っているキーワード以外は検索にヒットいたしません。

検索対策は、どれだけのキーワードにヒットさせるかが大切ですので、
ビックワードだけでなく、関連ワード、サジェストワードを
SP用商品説明文にも自然な形でキーワードをご設定ください。

サジェストワードの探し方は以下フォーラムをご参照ください。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=9397


また、妊活用のサプリメントのディレクトリは、
キッズ・ベビー・マタニティのジャンルにも
ございますので、こちらにも商品を登録しておくと、
入り口が一つ増えチャンスが広がりますね。

ただ、同じ商品を別のジャンルに登録する事はガイドライン違反となりますので、
２つセットなど別の商品として作成して、
テスト的にマタニティに登録してみてください。


現在の楽天の検索のロジックは、売上実績が重要視され、
売れている商品が検索に上がる傾向がありますので、

薬事法の関係で説明できない事も多いと思いますが、
糖コントロールするとなぜ妊活に良いのか、
なぜ葉酸が必要なのか、より具体的に書く事ができれば、
そこに悩んでいる方にヒットし、転換率も上がり、
売上につながり、結果として検索も上がるようになります。


> 粗利率は高いので成果報酬型ならコストはかけて良いと思っています。

「初めての方限定クーポン」など作成して、
初回の方にはお得に提供して売上実績を作るための施策を
ご検討いただくのも良いかもしれませんね。

Answer

星さま

具体的にページを見て頂き、アドバイスありがとうございます。

ページを外注して安堵していた点があり
SP用説明文や別ディレクトリや初めての方クーポンなど
細かいことに手をかけられていないと実感いたしました。

教えて頂いたことを全て修正したいと思います。
ありがとうございました！