5のつく日の施策について

Question

先程、ヤフーのコンサルタントから電話がかかってきて
「明日は5のつく日で売れる日なのでポイントをアップしてほしい」と、言われましたが、
現状、PRオプションを7％にして、会員価格を1％引きにしているため、これ異常は難しいと回答したところ
代案としてPRオプションを下げて会員価格を5％にすることを提案されました。
コンサルタントによると
本日、夕方からカートに入れられるため、明日の夕方上記施策を実行できないかということでしたが
「なぜ、カートに入れられるのが本日なのに値引きするのが明日なのか」と、言う問いには回答が得られませんでした。

コンサルタントに何度聞いても納得のいく回答が得られないため、もしわかるようでしたら回答お願いします。

Answer

ECマスターズの村井です。

確認して回答させていただきます。
今しばらくお待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの村井です。

> コンサルタントに何度聞いても納得のいく回答が得られないため、
> もしわかるようでしたら回答お願いします。

担当コンサルタントさんがなぜ上記のような発言をされたのかはわかりかねますが、
セールの際などは気になった商品はカートに入れるのみではなく、お気に入りに入れる方も多く、
商品がお気に入りに入れられると、その商品が値下げやポイントアップなど何かしら変更があった場合、
お客さま側に通知が飛びますのでアピールすることができますので、
5のつく日に値下げをするメリットは少なからずございます。

また、5のつく日対策でいいますと、
通常ポイント3倍がアプリで購入すると+2倍の合計5倍となりますので、
アプリで購入される方が圧倒的に多いそうです。

そのためスマートフォンでも商品情報が伝わるように
スマートフォン用情報のフリースペースにしっかりと商品情報をのせておくことも重要となりますので
スマートフォン経由の方からもわかりやすいように工夫していただければと思います。

Answer

PRオプションを下げてまで値引きする意味があるのでしょうか？


また、やるのであれば夕方でなくてもいいような気もするのですが？

Answer

ECマスターズの村井です。

ご案内が遅くなりました。

> PRオプションを下げてまで値引きする意味があるのでしょうか？

現在Yahoo!ショッピングでは年末プレミアム会員セールが開催されており、
プレミアム会員向け販売価格を5％以上の値引きで設定すると、
検索結果の絞込み機能を利用した際にヒットするようになりますので、
その関係で購入者の多くなる5のつく日に5%に設定できないかという提案かと思います。

参考画像：
https://ec-masters.gyazo.com/8295f19db5fcde95cddf5df1236c6c08

> また、やるのであれば夕方でなくてもいいような気もするのですが？

そうですね、なぜ5のつく日当日の夕方に設定するという提案なのかはわかりかねます。