商品の売れ行きの偏りについて

Question

いつもありがとうございます。
おかげさまでアクセスも売上も少しづつですが伸びてまいりました。
懸念点がありまして相談させて頂ければと存じます。

現在売れ筋の商品がアウトレット品ということもあり、在庫がだんだん少なくなってまいりました。
売上の半分以上を上記商品で占めているので在庫がなくなった場合に恐らく売り上げががくんと落ちるかと思われます。
この商品は価格とデザイン等々がマッチしているため購入されていると思うのですが次の打ち手がなかなか思い浮かびません。
何か打ち手をご教示頂けないでしょうか。
アイデア頂ければ幸いです。

Accepted Answer

ECマスターズの村井です。

> おかげさまでアクセスも売上も少しづつですが伸びてまいりました。 

嬉しいご報告をありがとうございます。

アクセスも売上も伸びているようで何よりです。

> 何か打ち手をご教示頂けないでしょうか。

yanagibashiさんのショップを確認させていただきました。

アウトレット商品に関しては商品名などにキーワードをご入力いただいているようですが、
まだまだキーワード対策ができていない商品も多く見受けられますね。

キーワード対策ができていなければお客さまに商品を見つけてもらうことができませんので、
かなりの機会損失に繋がっている可能性がございます。

現在は比較的検索対策ができているためアウトレット商品の販売が伸びていると思いますが、
同様に他商品に関しても検索対策を実施いただくことでアクセス、売上が伸びる可能性は多いのございますので、お試しください。

その際、現在商品名に含まれているキーワードとキーワードの間は全角スペースで区切られておりますが、
半角スペースで区切っていただく方が検索にヒットしやすくなる傾向がございますので、ご修正くださいませ。

また、yanagibashiさんの商品はギフト需要もあるかと思いますがいかがでしょうか。

これからクリスマスや年末年始とプレゼント需要が多くなってくる時期でもございますので、
プレゼントに適しているというご案内もございますと新たなお客さま層に見てもらえる可能性もあるかと思いますが、いかがでしょうか。

現在の商品ページを確認するとプレゼントについては特に記載がございませんので、
ぜひ一商品からでもお試しして見てください。

Answer

村井様

お世話になっております。
ありがとうございました。

1・ギフトについては梱包及び熨斗対応が難しい（一部商品のみ）ので、検討はしているのですがどうしたものかと悩んでいるところです。
プレゼントにの文言追加はできるので入れてみます！

2・その他の商品は検索対策が不十分ですよね。
他店様の物を真似させて頂いていたりするのですが、ちょっと今停滞気味でどうしたものかと悩んでおります。
別質問で改めて悩んでいるところを相談します。
こちらは解決済みとさせてください。

宜しくお願い致します。