RPP広告の運用について

Question

RPP広告の効果的な運用について教えてください。

現在弊社は商品数は1000商品以上ありますが売れている商品は全体の１割程度です。
そこで広告を投下したいと思っていますがどのようにすると効果的に運用ができますでしょうか？

・多くの商品に広告をかけてどの商品に反応があるのかを見てみる
（数百商品にかけてみる）

・売れている（転換率が高い）商品10商品くらいにしぼり広告をかけてみる


前述の通り売れている商品は全体の１割ほどとありますが
その他の売れていない商品についてはそもそもアクセスがないため売れておりません。

つまりアクセスがあがれば売れるかもしれませんがそれの検証をするために全商品に近いくらい多くの商品に広告を投下して反応をみてもいいかなと思いましたがRPP広告の特性上
商品ごとの検証もやりにくいのでどうしようかと考えております。

（商品ごとに検証するためには商品別で広告開始前と開始後のアクセス数をみて判断しようかと思っております。数が多いので大変ですが）



また、RPPの表示回数をあげるためにはCPC単価を上げる以外で他に方法はありますか？
商品名などのチューニングになるのでしょうか？

そもそも売上がない商品はインプされないと聞いているので。


ざっくりこう運用するといいよ、というのを教えてください。
（できれば検証の仕方も）



以上、何卒宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの小野です。

> 現在弊社は商品数は1000商品以上ありますが売れている商品は全体の１割程度です。
> そこで広告を投下したいと思っていますがどのようにすると効果的に運用ができますでしょうか？

後ほどご紹介いたします、
RPP攻略ツールの利用をオススメします。

ご利用いただくことで、
全商品の結果が一覧で確認できますので、
結果の出ていない商品は除外登録するなど、
RPPの効果を最大化できます。


> （商品ごとに検証するためには商品別で広告開始前と
> 開始後のアクセス数をみて判断しようかと思っております。
> 数が多いので大変ですが）

アクセスが多くあったとしても、
購入に繋がっていないケースも多いため、
アクセス数ではなく、商品ごとのROAS（広告費用の回収率）を
基準にされてみてはいかがでしょうか。


> RPPの表示回数をあげるためにはCPC単価を上げる以外で他に方法はありますか？
> 商品名などのチューニングになるのでしょうか？

基本的には単価になってくると思いますが、
RPPの表示ロジックは非公開となっておりますので、
事務局でも詳細は分かりかねます。


> そもそも売上がない商品はインプされないと聞いているので。

私の方で他ショップさんの事例を
確認させていただきましたが、
売上の少ない商品も表示されておりますので、
一概に「インプされない」とは言えないのが現状です。


> ざっくりこう運用するといいよ、というのを教えてください。
> （できれば検証の仕方も）

RPP広告の効果測定は、
TOP10しか確認できないなど、
効果測定が難しいのが現状です。

また、ライカさんの提案いただいた
２つの方法もどちらも正しい方法ではあるので、
ぜひテストしてより良い方をお選びいただきたく
思っております。

RPPに関しては、
以下の様な状況も起こっております。

楽天サイトの謎のアクセス増加について
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=8840

その他にも、一晩で１つの商品に対して、
異常にクリックが上昇する（売上は０円）
なども発生しているようでして、

ECマスターズではRPPの効果測定を可視化するために、
ゴールドプラン以上の方に、
RPP広告攻略ツールをモニターとして
ご提供しております。

RPP広告をかけている商品の
ROASや獲得単価、除外商品など全商品を確認でき、
効率的に広告運用ができますのでRPPをご利用中であれば
１度お試しいただく事をおすすめいたします。

利用できるのがゴールドプラン以上となり、
プラン変更は必要になりますが、

不要な広告費を削減する事ができますので
費用は減るかと思います。

RPP攻略ツールモニターのご案内
https://www.ec-masters.com/ecm-rppreporttool/