グーグルの広告について

Question

お世話になります。

YAHOOの担当から、広告を勧められてグーグルのクリック換金型の広告5万円分を毎月出していますが
このようなものは効果はどうなのでしょうか？

実際若干売り上げは出てきましたが。。
偶然なのか売れているものは特に限定されてないので効果がないのであればやめようか検討しております。

ご相談に乗っていただけましたら助かります。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

＞YAHOOの担当から、広告を勧められてグーグルのクリック換金型の広告5万円分を毎月出していますが
＞このようなものは効果はどうなのでしょうか？

ご質問にある、グーグルのクリック換金型の広告というのは、
検索連動型広告のクリック課金型の広告のことでしょうか。それとも、
Googleショッピング検索結果に表示させる為の広告についてでしょうか。
（※楽天では自動表示ですが、Yahoo!ショッピングの場合は広告購入することでこちらに表示されます）

いずれの場合においても、
ピンポイントで商品を探している方に向けて広告が表示される
事に関しては共通しており、一般的なバナー広告よりは、
購入意識の高いユーザーに対して、商品を見せることが
できる点では、良い広告だと思います。

いかに商品ページにアクセスしてもらうか？が、
広告を購入された場合の重要な施策です。

以下の過去の投稿にても解説しているとおり、
広告自体は広く告げるのみの役割です。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=272
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=750

いくら告知しても、クリックし、商品ページ
にアクセスされなければ売れるきっかけにもならない
ことを考えると、広告自体に効果という言葉は適しません。

同じ広告でも、

A社では、商品画像が魅力的で価格も買いやすい
B社では、シンプルな画像で価格もライバルに負けている。

という内容で入稿した場合に、どちらがクリックされ、
商品ページに行きついた先で、どういう行動になるか？
を考えるとわかりやすいですね。

恐らく、

A社では、この広告は良かった！
B社では、この広告はだめだった！

と言うかもしれません。

広告自体には効果ありなしは言えず、どういう目的で
どういう商品販売をするか？が大事です。

という事を前提に考えた場合、marineさんが購入された
広告ではこのような事を意識された上で対策をとられた
結果として、費用50,000円に対しての結果がどうだった
のかによって、必要があるかないかがわかるかと思います。

補足ですが、
広告にはアトリビューション（間接効果）と言う言葉があり、
Googleなどの外部広告をクリック後、商品ページにたどり
着いた後に、ページから離脱し、数日後、ヤフーショッピング
から検索し、以前と同じ商品ページにたどり着いた結果、
購入が発生したというケースでは、最初に広告経由で商品
ページを見ていたからこそ、2回目で購入に至ったという
意味では、最初の広告も意味があったという、
間接コンバージョンという事も発生する為、
一概に一つの広告で意味がある無いに関しては、
アトリビューション分析ツールなどもセットで導入しない
限りはわかりませんので、シンプルに、広告を購入された
商品の売上が、購入後にどのくらい売上が上がったのか
という点で検証されてみてください。