各ネットサイト楽天ヤフーアマゾンにおける販売手数料について

Question

いつも大変お世話になります。タウンです。

各モールでの販売時の手数料については具体的にどれくらい払うことになりますでしょうか。

例えば仕入れ価格　¥950　販売価格　¥1,980　粗利　¥1,030の場合　
具体的に何パーセントほどの手数料が販売時にかかると考えればいでしょうか。

弊社では現在、がんばれプランのため、当社では、おおよそ12%計算としての手数料と
して考えています。考え方としては、販売価格¥1,980に対して12%の￥237として計算した場合、
最終粗利は￥793であってますでしょうか。

なお、現在、当社では楽天ペイに変更になりました。
よって手数料の変更があるとしまして商品毎の手数料等の計算式はどのように
なりますでしょうか。
また以下のモールにて販売した場合の各商品への手数料及び
毎月のコストも含めておおよそどれくらいかかりますでしょうか。

ヤフー

アマゾン

自社サイト　

恥ずかしながら私は、計算に疎いためこのような質問を致しました。
もし楽天がコストがかかりすぎる場合は、他のモールでの販売方法も検討中のため
現時点での最適な運営方法をお教え頂ますようよう宜しくお願い致します。

Accepted Answer

ECマスターズの村井です。

> 以前のがんばれプランでのコストでの商品販売経費と
> 同じくらいと考えていくべきでしょうか。 

そうですね、現在は楽天ペイの表記となりますが、
以前の決済システムはR-Card Plusとなり、
月額3,000円+データ処理の費用が発生しておりますので、
決済システム単体でみますと、削減はされております。

以下URLにてデータ処理手数料などの記載がございますので、
ご参照くださいませ。
http://netshop-lab.net/mallshop/rakutenshop/1307/

ただ、R-Card Plusとの月額3,000円の固定費がなくなる代わりに、
R－Chatというシステムにて新たに月額3,000円の固定費が加わりますので、
総合的に確認するとコスト的には代わりはなくなります。

R－Chatについては以下URLをご参照ください。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=8426

> そこで、楽天市場店とヤフーショッピングストアにて
> 別々の商材を販売していこうと考えているのですが、いかがしょうか。

前回の回答にて記載させていただきましたが、
Yahoo!ショッピングは出店費用などの固定費が無料ですので、
お客さまの間口も広がりますので、まずは出店していただくのもいいですね。

> なぜなら、何を販売してきたい店なのか明確ではない気がしますし、
> やはり線香や数珠・その他仏事関連の商品を分けて販売すべきなのかを悩んでいるのです。

ショップのコンセプトとなる部分かと思いますので、
優先してコンセプトを明確にしていただく必要があるのではないでしょうか。

実際にショップ運営をされているタウンさんのコンセプトが明確ではないと、
それは必ずお客さまにも伝わると思います。

お客さまは商品を購入しているわけではなく、
商品を購入して得ることのできる結果（ベネフィット）を購入しており、
その結果（ベネフィット）をイメージできなければ商品を
購入することはございません。

タウンさんのショップを通してお客さまにどのような結果を得て欲しいのか、
その部分が明確ではないとお客さまがタウンさんのショップにて
商品を購入する理由がございませんので、
結果として売上が上がらない可能性が高いです。

まずはどのようなショップにしたいのかのコンセプトは
今後のショップ運営に必ず必要だと思いますので、
ぜひ優先して決めていただくことをオススメいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 具体的に何パーセントほどの手数料が販売時にかかると考えればいでしょうか

具体的なパーセントについては以下URLにて記載のあるように、
https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/cost_detail/

売上のボリュームにもよって異なりますが、
たとえば月間50万円までの売上の場合

1,980円 × 7.0%（システム利用料） × 1.0%（楽天スーパーポイント）× 0.1%（利便性向上のためのシステム利用料）× 3.5%（楽天ペイ利用料）

とのなりますので、パーセントを合計すると

1,980 × 11.6% = 229.68円の手数料となりますので、

1,980 - 950 - 229.68 = 800.32円の粗利となります。

もしアフィリエイト経由であった場合、
現在のところは料率によっても異なりますが、最低の1.3%と考えると

1,980 × 12.9% = 255.42円

1,980 - 950 - 255.42 = 774.58円の粗利となります。

売上規模別、PC、スマートフォンのデバイス別にても若干異なり、
楽天ペイにても以下URLに記載がございますので、
ご参考に計算してみてください。
https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/cost_detail/

> 毎月のコストも含めておおよそどれくらいかかりますでしょうか。 

> ヤフー 

Yahoo!ショッピングにてアフィリエイトなどを利用しないとなると

出店料0円、売上ロイヤルティ0円なので、
毎月のコストとしては以下となります。

必ずかかるコスト

2.5%（Ｔポイント原資）
3%（決済サービス）

1,980円の商品を販売したとすると

1,980 × 2.5% × 3% = 108.9円のコストがかかります。

以下にて詳細が記載されておりますので、
ご参照くださいませ。

https://business-ec.yahoo.co.jp/shopping/cost/

> アマゾン 

Amazonでの出品プランについては大口出品と小口出品がございますが、
基本的には大口出品となるかと思いますので、
大口出品のコストにて案内させていただきます。

Amazonのコストは以下の図式となり、

4,900円（税抜き）（月額固定費）   販売手数料 

販売手数料は各カテゴリにより異なりますので、
以下をご参照ください。
https://services.amazon.co.jp/services/sell-on-amazon/fee.html#SOA_Ref_Fee

> 自社サイト　

ご利用されるシステムによって料金が異なりますので、
一概にこのコストがかかるとはお伝えしづらい状況ではございますが、

たとえば有名なカラーミーショップであれば、
https://shop-pro.jp/pricing 

販売手数料はかからず、月額900円〜ご利用いただけます。

他にも月額2,100円からご利用できる
メイクショップなどもございます。
https://www.makeshop.jp/main/plan/business.html

他にも月額固定費の発生せず、
販売手数料のみのBASEというシステムもございますので、
ご参考にしてみてください。

https://thebase.in/

Answer

この度は、早急なご返答誠にありがとうございます。
大変参考になりました。今後の運営に活かしていきます。


以前お話の続きなんですが、月間50万円までの売上の場合
1,980円 × 7.0%（システム利用料） × 1.0%（楽天スーパーポイント）× 0.1%（利便性工場のためのシステム利用料）× 3.5%（楽天ペイ利用料）
1,980 × 11.6% = 229.68と計算式内に楽天ペイ利用料とありましたが、
以前のがんばれプランでのコストでの商品販売経費と同じくらいと考えていくべきでしょうか。

それとも楽天ペイ導入後は、若干の経費削減が出来ているのでしょうか。
もし削減となりましたら、がんばれプランと楽天ペイでの違いはどれくらいになりますでしょうか。


また前回、同一商材での計算式にてヤフーショッピングストアで販売すれば、経費は楽天のおおよそ半分くらいだとお教えくだいました。

そこで、楽天市場店とヤフーショッピングストアにて別々の商材を販売していこうと考えているのですが、いかがしょうか。
現在は、通常ギフト・インテリア・仏事商材（線香・仏壇）等を1店舗にて販売中なのですが、このままでいのだろうかと悩んでいます。

なぜなら、何を販売してきたい店なのか明確ではない気がしますし、やはり線香や数珠・その他仏事関連の商品を分けて販売すべきなのかを悩んでいるのです。

それとも、このまま楽天市場店の1店舗でポイントキャンペーンやクーポン及び
店舗名変更や店舗キャッチコピー等を変更し、しっかりした運営をするべきでしょうか。

恐れ入りますが、改めましてご回答宜しくお願い致します。

Answer

この度は、お休みにもかかわらずご返答頂きまして誠にありがとうございます。
大変参考になりました。

経費につきましては、楽天ぺイ導入前と導入後は、おなぐらいのコストとして
考えていくように致します

コンセプトについては、おっしゃるとおりでした。

私、本人が実際のお店に来店したおりコンセプトがない、お店のカラーがないのであれば
おそらく来店してからすぐに帰ってしまうのではないでしょうか。
そのようなお店は、長くは、続かないと思われます。

そこで今後運営するにあたり
どのような

・お店にするのか
・どのようなカラーにするのか、
・どのような商品をどのように売っていいくのか

をよく熟考のうえ検討していく次第です。

最後になりましたが、たび重なるご質問に対しての早急なご返答
本当に有難うございました。今後とも宜しくお願い致します

各ネットサイト楽天 ヤフー アマゾンにおける販売手数料について

各ネットサイト楽天ヤフーアマゾンにおける販売手数料について