サプリの販売・集客について

Question

自社製品のサプリの単品通販を考えています。最初は楽天やアマゾンで販売して、そこでランキングに入り自然と購入されるようになることを考えています。SNSやブログで誘導するには、楽天・アマゾンどちらの商品ページがいいでしょうか？　まだ商品が認知されていない段階なので、効率のよい集客や、楽天やアマゾンで効果のある広告など教えていただければと思います。宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの小野です。

> 自社製品のサプリの単品通販を考えています。

以下のURLでご紹介されているような、
単品リピート通販のビジネスモデルをお考えということでしょうか。
https://www.tsuhan-marketing.com/blog/archives/1805
https://ecnomikata.com/column/15090/
https://precs.jp/blog/?p=2185

ECマスターズクラブの会員様は、
上記のサイトでも説明されている総合通販という
ビジネスモデルの方がメインとなります。

総合通販ではモール自体が最もコストのかかる
新規のお客様の集客を行ってくれますので、
少ないコストで集客することが可能です。

（もちろん、商品登録や検索対策などを行って、
　初めて集客が成功するということは前提としてございます。）

一方で、単品リピート通販の場合は、
CPO（1件あたりの獲得コスト）で赤字の場合も多く、
リピートに繋げるまでの設計（自社カート設計、CRM戦略など）を
緻密に計算し、広告費も投入して、

更にお客様に何度もリピートいただき、
入り口商品とは違う、収益率の高い商品を販売するなどし、
LTV（お客様が生涯購入される金額の合計）を最大化することで、
利益の残るビジネスモデルとなりますので、
集客のために初期投資が必要となります。

現在、成功している会社でもまとまった単位の投資を最初にし、
毎月広告費を一定数使い、数年間、赤字運営に耐えてきた
会社も多いようです。

なお単品リピート通販の場合は、
モールではなく、自社カートでリピート施策を実施して、
購入いただく方法が一般的になり、広告もモールではなく、
自社カートに誘導する為にあらゆる適切な媒体を利用します。
（google、アフィリエイト、インフルエンサー広告など）

> 最初は楽天やアマゾンで販売して、そこでランキングに
> 入り自然と購入されるようになることを考えています。

ということはモールを軸に単品リピート商品を
販売されたいということになるかと思いますが、

サプリメントのジャンルでランキングに掲載されたい場合は、

楽天市場トップ  >  ランキングトップ  >  ダイエット・健康  >  サプリメント
https://ranking.rakuten.co.jp/weekly/563727/

の様な既に多くの販売実績がある、
ランキング上位の規模の大きいショップさんとの
戦いとなります。

サプリメントではありませんが、
数商品で販売しているショップもございますが、
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/?sid=222664

いずれにしても定期的にかなりの額の
広告を利用されている会社も多い様です。

当然、商品力があっての話にもなりますので、
まずはAliceさんの製品や投資できる広告費などの
具体的なイメージをご教示いただいてもよろしいでしょうか。

広告だけで売れる時代ではないので、
商品力がない場合はどんなにお金をかけて集客しても、
ビジネスとして続かないケースも多いようです。

> SNSやブログで誘導するには、楽天・アマゾンどちらの商品ページがいいでしょうか？

一般的に単品リピート通販の場合は、
SNSやブログでモールに誘導するよりも、

googleに広告を掲載したり、アフィリエイトを活用し、
自社製品をアフィリエイターにブログ内で紹介して貰い、
紹介料を払って商品を販売していくなど、

その商品に効果的な広告媒体を選定して、
モールの売り方とは異なる方法で商品を販売
することが基本となります。

リピート戦略などもモールの売り方とは異なり、
本やネット記事で学ぶのは限界がございますので、
最新情報のキャッチアップとトレンドの把握のために、

複数の単品リピート通販を初めたい方向けのセミナーや
勉強会に出席いただいたり、実際に単品リピート通販を
している方が集まるコミュニティなどを見つけ、
情報収集をされてみてはいかがでしょうか。

モール同様、まずは成功事例をリサーチし、分析して、
目標となる会社を決めて、売れている商品とのギャップを
埋めることが大事になるかと思います。