送料無料の有無での利益率の違いについて

Question

お世話になっております。

今更ですが、1,900円の商品があるとして、2,000円以上送料無料の場合、お客様は単品で買うと送料を負担することになります。

この商品を2,000円に値上げした場合は送料無料なのでお客様は2,000円の負担だけになります。

両者を比較した場合、どちらの利益率が高くなるでしょうか？

前者の場合でも、売れ行きはやはり送料無料の方がいいでしょうが。

1,900円のままで行くか、2,000円に値上げするか検討しているので、ご回答よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの中野です。

> 両者を比較した場合、どちらの利益率が高くなるでしょうか？

Amazonの場合2,000円未満の場合は送料400円〜640円ですので、
仮に送料が500円とした場合に簡単に計算してみますと、

ユーザの支払い額は、
1,900円送料別の場合：1,900円＋送料500円＝2,400円
2,000円送料無料の場合：2,000円＋送料0円＝2,000円

カイザーさんの利益は、
1,900円送料別の場合：1,900円−送料0円＝1,900円
2,000円送料無料の場合：2,000円−送料500円＝1,500円

となりますね。（※商品原価は含んでおりません。）

販売個数で比較すると、1,900円の商品を仮に10個販売されている場合、
1900円×10個＝19,000円となりますので、同利益を確保するには
2000円の商品を12〜13個販売する必要があると計算できますね。

ただ、マケプラプライム対象商品の場合は、
価格の値上げの印象を与えかねないので、
こちらも踏まえてシミュレーションしていただければと思います。

詳細の計算が気なる場合は、再度詳細をお知らせいただければと思います。