検索対策における関連キーワードの数と配置

Question

4月から楽天市場に出店していますが、Amazonと比べて売り上げが少なくて撤退を考えています。
8月のアクセス人数は106人（先月比＋99％）、転換率は1.89％（先月比－58％）です。

関連キーワードの数と配置に問題があるのか、その他ショップのデザインなどが悪いのか、
アドバイスをお願いいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 8月のアクセス人数は106人（先月比＋99％）

アクセス人数はアップされていますね。
アクセス人数が以前よりもアップしたことによって、

> 転換率は1.89％（先月比－58％）

転換率が下がっているようですね。

> アドバイスをお願いいたします。 

たつさんのショップを確認させていただきましたが、
商品ページが商品画像のみとなり、
利用用途やベネフィットがイメージしづらい
状態となっておりました。

実際にたつさんのライバル商品を確認してみると、
商品画像に実際に商品を使用している画像を登録し、
どのように商品を利用するのか
イメージしやすく工夫されております。

また、Amazonなどの商品レビューを確認すると、

・Tシャツに穴をあけなくていい
・ウェアを傷つけなくてすむ
・簡単に取り付けることができる

とお客さまが商品を利用しての
ベネフィットを記載しております。

たつさんの商品ページを確認すると、
商品を利用したイメージやレビューに記載されているような、
ベネフィットの記載がございませんので、
お客さまに商品の良さが伝わっていない
可能性がございます。

文字のみではなく、
ベネフィットが伝わるような画像も追加して
視覚的にわかりやすく修正してみてはいかがでしょうか。

商品レビューはお客さまが実際に
商品を利用して感じた感想を記載されることが多く、
キーワード対策や商品ページ作成などにも
活用することができますので、ぜひAmazonのレビューや
ライバル商品のレビューを参考に
ページを修正してみてください。

また、楽天にて先日以下の案内があったように

【楽天市場】Googleショッピング掲載に関する必要事項のご案内
https://ron.rms.rakuten.ne.jp/ron_articledetail?id=a050K00000nXLmZQAW&articleId=kA10K000000U1PMSA0

Googleショッピングに商品を掲載するには
JANコードなどの製品コードがない場合、
「カタログIDなしの理由」を選択し、白背景画像を
ご登録いただく必要がございます。

実際にGoogleにて確認すると、
ライバル商品はいくつか掲載されておりますが、
たつさんの商品は掲載されておりませんね。

Googleからの流入も売上には
大きく関係する場合もございますので、
商品画像は修正くださいませ。

商品画像を白背景にする方法は
先日のツール説明会にて動画を詳しく解説しておりますので、
ぜひご参照ください。

ツール説明動画はこちら：
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-toollive-movie1

また、サジェストキーワードや関連ワードに関しても
日々変化しますので、商品に関係している
キーワードの漏れがないかも
随時確認してみてください。

Answer

村井さま

さっそくのご返信およびアドバイス、ありがとうございます。

商品説明の部分に
・大切なウェアに穴をあけないでゼッケン装着。
・安全ピンのようにサビでウェアを汚しません。
・裏のフックが四角いので外しやすく、爪を傷めません。

と記載していますが、文字だけでなく画像も必要だということですね。

その他のアドバイスに関しましては検討のうえ実践してみます。

今後ともよろしくお願いいたします。