ポイント１０倍と10％オフではどちらが反応が良いですか？

Question

お世話になります。

最近　楽天では大きなイベントが頻繁に開催していますが

同一商品をイベントで参加し販売した時
ポイント１０倍と10％オフではどちらが購入反応が良いですか？

■同一商品を　ポント倍　か　商品代金割引　　では　どちらが購入反応が良いですか？

アドバイお願い致します。

Answer

ECマスターズの塚本です。

＞ポイント１０倍と10％オフではどちらが購入反応が良いですか？
＞同一商品を　ポント倍　か　商品代金割引　　では　どちらが購入反応が良いですか？

楽天のイベントによっても、
反応は変わってくると思います。

たとえばポイントアップ祭などポイント変倍を
設定している商品から企画ページが組まれるイベントは、
専用のサーチが設置され、お客様も専用サーチを使って検索するので、
ポイント１０倍設定している商品のほうが入り口が増えますし、
ライバルが変倍を設定してなかったら反応は良いと思います。

同様に、スーパーSALEなど１０％、５０％OFFなど
商品代金割引率で企画ページが組まれる場合は、

【半額以下アイテムから探す】
【スーパーSALE割引アイテムから探す】
【全商品から探す】

が楽天サーチのナビゲーションに表示され、

【半額以下アイテムから探す】
【スーパーSALE割引アイテムから探す】

からお客さんは商品を探す可能性がありますので、
代金割引設定している商品のほうが入り口が増え、、
それだけ売上に繋がる可能性は高いのではと思います。

専用サーチや割引サーチの考え方は
過去の投稿が参考になりますのでご参考ください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=697

ただ、イベントのない通常時は、
楽天のお客さんは比較的ポイントを目的として、
購入される方も多いので、
ポイント変倍を設定しているほうが
反応が良いのではないかと思います。

商材によっても、お客さんの目的は違ってくると
思いますので、ポイント変倍と商品代金割引を設定してみて、
テストしていただくことをオススメします。

Answer

お世話になります。

貴重なお時間にアドバイス頂きありがとうございました。

いろいろと　検証してみます。