「商品の掲載の仕方について」

Question

今回初めて質問させて頂きます、丸源作業服販売です。
丸源は鳶職人向け商品を中心に作業服や工具を販売しておりまして、自社のオリジナルブランド商品、鳶服上下（ニッカポッカ）を中心に楽天で販売しています。

商品例として鳶ズボン（ニッカポッカ）は、＊長さ（丈感）、＊ウエスト、＊色の選択肢があります。
【鳶ズボン（ニッカポッカ）】
　　＊長さ　　　　　　　　　＊ウエスト　　　＊色　　　　＊値段（ウエスト90から300円アップ）
30cm長アウトポケット　　　73cm～95cm　　　16色　　　　9400～9700
40cm長アウトポケット　　　73cm～95cm　　　16色　　　　10200～10500
20cm長普通ポケット　　　　73cm～95cm　　　16色　　　　8400～8700

という内容です。
この内容の掲載方法として今2つの方法で悩んでまして、
1つが今使っている掲載方法なのですが、長さ（3種類）と色別（16種類）と値段別（2種類）計96ページを使って販売という内容です。
これは商品ページ（自社ページへの入り口）を増やす事で集客数を伸ばすという考えです。
自社ページ内で目当てのサイズが探しにくいというデメリットがありますが、特設ページを作るなどなんとか対策を行っています。

もう一つの方法が色をまとめて計6ページにて販売していくという方法です。
個人的には実はこっちの方が良いんじゃないかと思っています。
戦略的にもまとめた方が販売実績もまとまって楽天掲載上位を取りやすいですし、その他メリット色々と思うのですが、販売していくとしてどちらの方がいいのか是非ご意見いただきたいと思い、質問させて頂きました。

長々と文章失礼いたしました。
宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> 戦略的にもまとめた方が販売実績もまとまって楽天掲載上位を取りやすいですし、
> その他メリット色々と思うのですが、販売していくとしてどちらの方が
> いいのか是非ご意見いただきたいと思い、質問させて頂きました。

以前はカラー別などにしてバラして
販売しているショップも多かったですが、
楽天のガイドラインも年々厳しくなってきておりまして、

まとめた商品ページとバラした商品ページを
一緒に使っていると楽天から注意されたとの
情報も他の会員様からございました。

https://mainmenu.rms.rakuten.co.jp/auth/index.phtml?params=navi/rule/guide/10_120.html&s=&param2=0

========================
（４） 同一商品の複数登録

検索結果画面での重複表示を狙って、販売条件がすべて同一などの
ユーザが差異を判断できない商品を複数登録することを禁止します。
========================

また、最近では昔とは異なり、販売実績が優遇される傾向に
ありますので、タコまるさんのおっしゃるとおり、
ページをまとめて一つの商品ページで売れ続けていく
ページ作りを優先されていった方が良いと思います。

まとめることでレビューも溜まりやすくなりますので、
その点でもバラして販売するよりはメリットはあるかと思います。

ただ注意点として、一つの商品ページにまとめることで、
例えばお客様が「ブラック」や「40cm」など検索された場合、

「ブラック」や「40cm」といったキーワードが、
商品名や商品説明文に含まれていないと
楽天の検索にヒットしない仕様になっていますので、

一つのページにまとめられる場合は、
そのような重要なキーワードは忘れず商品情報などに
含められるようにお願いいたします。

Answer

ご返答ありがとうございます！
商品の詳細内容にも注意して早速まとめた商品ページ作ってみます☆

Answer

連投すみません。
商品ページをまとめるの件の続きなのですが、鳶ズボンはウエストによっても値段が変わってきますがこの場合でも商品ページをまとめた方が良いでしょうか？
例えば項目選択肢にて【ウエスト90～は300円アップ←確認した】などを設置してウエストも1つにまとめる形です。

1・ウエスト別、長さ別の計6ページで販売（この場合は特設ページを使って各サイズに誘導）
2・長さ別、の計3ページで販売（この場合も特設ページを使って各サイズに誘導）
3・項目選択肢を使って1ページにまとめて販売（値段の変化はランディング内、項目選択肢にて説明）

この三択で悩んでて、自分的にはあまり買い物かご手前でごちゃごちゃするのは嫌なのであいだの2番で考えております。
どうでしょうか？

Answer

ECマスターズの田中です。

商品ページをまとめる方法についての件、
確認の上、明日改めて担当よりご返答差し上げますので
今しばらくお待ちいただきますようお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> この三択で悩んでて、自分的にはあまり買い物かご手前で
> ごちゃごちゃするのは嫌なのであいだの2番で考えております。
> どうでしょうか？

基本的にシンプルにお客様が購入する際に
迷われないような商品ページが良いですね。

2のようにポケットの長さ別で３ページにおさめれば、
お客様にとっても分かりやすく、
違う商品に誘導しやすくなると思います。

他のライバルショップの商品がどのような
ページ作りをしているかも参考にしながら
ご検討していただければと思います。

Answer

塚本様、返信ありがとうございます！
商品ページを3ページにまとめての方向で進めて行きます☆
アドバイスありがとうございました！！