Amazon スポンサープロダクト

Question

スポンサープロダクトをオートターゲティングで初めて３週間になります。
Amazonからのレポートではクリックにつながったワードしか確認できないので、一旦そのワードに関連するように
登録キーワードの見直しをおおよそ５日毎に行ってきました。
基本的に従来からあるキーワードは残したまま追加する形（子のバリエーション毎にキーワードをばらまく形）で
やってきたのですが、見直しを行うたびにインプレッション数が減少し、一昨日の変更で当初から半減する結果になってしまいました。それに合わせてクリック数もほぼ半減しているので（クリック率は大体フラットです）、ワード見直し毎にスポンサープロダクトの出現順位が降下していっているのではないかと予測します。
どのような見直し方法が効果的なのでしょうか?

Accepted Answer

ECマスターズの塚本です。

オートターゲティングでの運用ですね。
失礼しました。

オートタゲティングレポートで詳細が確認できます。

またクリックにつながったワードしか確認できないわけではなく、
【1週間 注文数(#)】という項目で注文に繋がったキーワードも確認できます。

マニュアルターゲティングに移行するより、
オートタゲティングレポートで取れたパフォーマンスのよい
キーワードでマニュアルターゲティングを作成し、
２つとも同時にはしらせて、 効果検証していくのが有効だと思います。 

＞現在FBAを利用しております。レビューを書いてもらう施策ですが、購入者にメールを送る以外に効果的な方法はありますか?
＞メールの内容にレビューを書きやすく引き込むようなポイントはありますか?

弊社で運用していた際は商品をFBAに納品する前にチラシを同梱して、
レビューを書いていただけるよう工夫しておりました。

メールでレビューを書きやすく引き込むようなポイントは、
まずはメールを読んでいただけるようタイトル工夫することが大事だと思いますが、
弊社で運用していた際はメールでの依頼は反応がほぼありませんでしたので、
ぜひチラシでのレビュー施策を検討してください。

Answer

ECマスターズの塚本です。

インプレッション数を上げるためには、
より高い入札額を設定していただくことをオススメします。

スポンサープロダクトレポートより、
1ページ目掲載の推定入札額のレポートが取得できます。
これに基づき、どのくらい予算を設定するかなど目安を
把握できますのでご確認ください。

また、スポンサープロダクトに限らず、
広告を利用する際は、

・価格は適正か。
・送料は高くないか。
・FBAは利用しているか。
・画像が大きくて分かりやすいものか。
・レビューを書いてもらうよう何か施策はやっているのか。

などを準備してから利用していただくことをオススメします。

過去に参考になる投稿がありますので、ご確認くださいませ。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=77

Answer

ご回答有難うございます。

ただ、質問文中にある通り現在はオートターゲティングです。ですのでキーワードの推定落札額レポートは出力されておりません。
あくまでオートターゲティングでの運用上の変化です。
マニュアルターゲティングに移行すべきと考えてはおりますが、質問を変えます。
先の質問のような状況で、どのキーワードが有効かはどのレポートを参照して設定して行けば良いのでしょうか?

現在FBAを利用しております。レビューを書いてもらう施策ですが、購入者にメールを送る以外に効果的な方法はありますか?
メールの内容にレビューを書きやすく引き込むようなポイントはありますか?

宜しくお願いいたします。

Answer

ご回答有難うございます。

私もメールでの依頼に対しては反応ゼロでしたのでどうすればよいか悩んでおりました。
チラシ同梱は良いアイディアですね。実施検討進めたいと思います。