ターゲット向けの商品ページの内容について

Question

いつもお世話になっております。

商品の購入者が女性が多く、サイトを女性向け(目線)のサイトへ変えていこうかと思っています。
現在のサイトは少し業者向けのような感じです。
（ちなみに30代～60代の主婦層の女性の利用者が多いです）

何か女性向けのサイトにする対策などはありましたら教えてください。
また現在の商品ページ・トップページで何か女性向けにできる箇所はありますでしょうか
商品ページは長いとは思っているのですが…

よろしくお願いいたします。

商品ページ
https://item.rakuten.co.jp/bidoseikatsu/22-0091/
トップページ
https://www.rakuten.co.jp/bidoseikatsu/

Answer

ECマスターズの村井です。

詳しくお調べしますので、
回答まで今しばらくお待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 何か女性向けのサイトにする対策などは
> ありましたら教えてください。 

女性向けのサイトでは
数字やスペックなどの裏づけのある訴求というよりは
実際に女性が使用するシーンを具体的にイメージができる
ページを作成されている商品を多く見受けれらます。

> 現在の商品ページ・トップページで何か
> 女性向けにできる箇所はありますでしょうか

たとえばプロクルーさんの現在の商品ページでは、
https://item.rakuten.co.jp/bidoseikatsu/22-0091/ 

日本製や対荷重100kg、溶接なので壊れにくいといった
スペックを訴求ポイントとして販売されていると思いますが、

たとえば以下商品では
https://item.rakuten.co.jp/gekiyasukaguya/lra001145/

実際の生活をイメージできるような画像を多く表記しており、
生活の中のおしゃれなインテリアとして商品を販売されております。

スペックをメインに押し出すというよりは
実際の女性を含めた生活の様々なシーンでの利用のイメージを掲載し、
女性の生活の中での商品を使用したシーンを
イメージしやすくなっております。

ラックにかけている衣服も
女性の様々なシーンをイメージできるように
工夫されていますね。

以下のショップさんにても
https://www.rakuten.co.jp/ymworld/

画像内に女性を含め生活のシーンにて
使用しているイメージをしやすく工夫されておりますので、
ご参考にしてみてください。

また、レディースファッションや化粧品など
女性向けの商品なども他ジャンルとなりますが、
参考になると思いますので、
ぜひチェックいただき参考にしてみてください。

Answer

回答ありがとうございます。

やはり、今のデザインですと女性向きではありませんね、
商品画像も変えたいとは思っているのですが、
今の商品画像も他の競合の店舗にはない画像なので目立っているのかなとも思いますし、逆に女性向けの商品画像にしたら商品の使用イメージがしやすいとは思うのですが、他の競合の商品画像と似てしまって一緒に見えてしまうのかなとも思ってしまいます。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 今の商品画像も他の競合の店舗にはない画像なので
> 目立っているのかなとも思いますし

そうですね、おっしゃる通りだと思いますので、
現状の商品は特に変更せずに見せ方を変えた商品を
新たに商品登録をして
検証してみるのはいかがでしょうか。

楽天では以下のガイドラインにて
記載のあるように

不適切な検索対策行為に関するガイドライン
https://www.rakuten.co.jp/shops/manual/navi/rule/guide/10_120.html

======
（4）同一商品の複数登録

① 検索結果画面での重複表示を狙って、
　 販売条件がすべて同一などのユーザが差異を判断できない商品を
　 複数登録することを禁止します。

※広告出稿及びスーパーSALEサーチ（割引対象）への
 申し込みのために必要な同一商品の複数登録は対象外です。
 
② 複数出店している店舗様の場合、異なる店舗様においても、
　 検索結果画面での重複表示を狙って、
　 販売条件がすべて同一などのユーザが差異を判断できない商品を
　 複数登録することはお控えください。
======

販売条件がすべて同じ同一商品を複数登録されている場合は
ガイドライン違反となりますが、
そもそもの商品の見せ方などを変更し、
ユーザが差異を判断できる見せ方であれば、
ガイドライン違反に該当しない商品も見受けられます。

念のためお試しされる場合は、
担当ECCにご確認いただき、問題がなければ
ぜひお試しくださいませ。

Answer

ご回答ありがとうございます。

アドバイスを元に商品ページを作成したいと思います。
商品画像のテストもガイドラインに気を付けながら実施してみたいと思います。

ありがとうございました。