代理店販売について

Question

お世話になります。
例えばあるメーカー（卸業者）の多数の商品を販売代理店となって
楽天市場で販売します。
ただそのメーカー（卸業者）も楽天市場で販売してます。
その場合代理店で販売している弊社の方が不利なので、
代理店になるのを少し躊躇してしまうのですが。
このような状況でも、気にしないで楽天市場で販売しても良いでしょうか。
ただ、私としてはメーカーが値段のルールををもうけて販売していて、多くの店舗で
そのメーカーの商品を出品してなければOKとは思うのですが。
漠然とした質問ですみません。
このような状況での成功事例やこのような状況での考え方を教えて頂けますでしょうか？

Answer

ECマスターズの清水です。

> このような状況でも、気にしないで楽天市場で販売しても良いでしょうか。

多くの小売メインのショップは、卸業者やメーカーから仕入れて、
楽天で販売されており、卸業者やメーカーが直接販売している
ケースはかなりあると思います。

ですので、多くのショップさんは、
メーカーや問屋と交渉されて、実売価格でも粗利率が取れて、
儲かると考えた結果、販売されていると思います。

> このような状況での成功事例やこのような状況での考え方を教えて頂けますでしょうか？

成功事例や考え方というのは、難しいですが、

・現金で仕入れて安く仕入れる
・どのショップでも同じ上代やポイント倍率などで販売するなどの条件を用意してもらう
・在庫を優先して確保してもらうよう関係を強化する

など皆さん努力されているかと思います。

Answer

ご回答有難うございます。
とても参考になる情報でした。